Използването на приоритизиране на продажбите удвоява изходящите Ви реализации от продажби
Тази седмица тъкмо имах дискусия с изпълнителен директор на SaaS, който се бори да наеме продуктивни таланти за продажби. Докато те вкарват и дават приоритет на входящите си потенциални клиенти, екипът често бавно се свързва с потенциалните клиенти и тяхното обаждане е ужасно. Необходим е специален вид продавач, за да направи 70+ обаждания на ден, но точно това изисква стартирането, ако се надява да стимулира достатъчно продажби, за да подхрани успешния растеж.
Някои от проблемите с непродуктивните търговски екипи са, че те нямат приоритизиране, интегрирано в техните процеси и техният екип е оставен да изпълнява много задачи и да работи чрез собствените си приоритети. Това води до по-малко обаждания, по-малко допирни точки с перспективи и - в крайна сметка - по-малко продажби. Velocify установи, че използването на приоритизиране може увеличаване на ежедневното време за разговори с 88% и двойно преобразуване!
Възможността за увеличаване на производителността не е само за затваряне по-бързо, наши партньори Salesvue са установили, че по-големите ангажименти изискват по-дълги цикли на продажби с чести допирни точки. Ако целият ви екип по продажби затваря горещи клиенти, вашата компания пропуска по-големи ангажименти, които никога не съставят списъка със задачите! Точкуването на олово, честотата на обажданията и времето за реакция са критични за затварянето на ангажиментите.
Цифрите не са за кихане. Автоматизираното приоритизиране се доказва отново и отново, за да помогне на компаниите значително да увеличат приходите си. Ето инфографиката на Velocify, която показва защо трябва да се насърчава пускането на някои от топките във въздуха. Можете да изтеглите пълния доклад, Силата на определяне на приоритетите.