Обхват на продажбите: шест стратегии, които печелят сърца (и други съвети!)

Стратегии за обхват на продажбите - ръкописни карти

Писането на бизнес писма е концепция, която се простира назад в миналото. По това време физическите писма за продажби бяха тенденция, целяща да замести търговците от врата до врата и техните предложения. Съвременното време изисква съвременни подходи (просто погледнете промените в дисплейната реклама) и писането на писма за бизнес продажби не е изключение. 

някои основни принципи относно формата и елементите на добро писмо за продажба все още важат. Въпреки това структурата и дължината на вашето бизнес писмо зависят от вида на вашата аудитория и продукта, който искате да продадете. Обичайната дължина е 4-8 абзаца, но може да бъде и повече, ако вашите продукти изискват точно описание или по-малко, за по-ясни предложения. 

Ние обаче ще се съсредоточим върху полезни хакове, които могат не само да ви помогнат да сключите сделки, но и да спечелите сърцата на вашата публика.

Стратегия 1: Използвайте автоматизация, за да персонализирате вашите бизнес писма за продажби

Ако искате вашите бизнес писма за продажби да спечелят сърца, ще трябва да се откроите по много начини. Първо, ще трябва да проявите креативност и да направите нещо лично. Изпращането на ръкописни бележки е чудесен начин да накарате вашата кореспонденция да се изпрати, но писането им поотделно може да отнеме много време.  

За щастие можете да използвате a ръкописно обслужване на писма което автоматизира целия процес и прави текста ви да изглежда така, сякаш е написан от човешка ръка с истинска писалка. Изпращането на бизнес писмо като това, с визуално привлекателен, персонализиран стил на писане, е чудесен начин да спечелите сърцето на получателя.

Стратегия 2: Включете силни социални доказателства

Нищо не се продава по-добре от продукт, който е наречен „променящ живота“ от мненията и опита на тези, които са го използвали. Това не означава, че вашият продукт трябва да бъде революционен, но трябва да има силно социално доказателство, оформено от гласовете на доволните клиенти. 

Ето защо е страхотно да включите социални доказателства в писмата си за продажба. Предоставянето на връзки към видео препоръки е един от начините да направите това. Този метод доказано ефективно стимулира продажбите.

Отзив за видеоклип на клиент е прелюдия за бутона CTA (Call to Action), който трябва да бъде разположен под препоръката. Целта е да се използва импулсът от положителни емоции и вдъхновение, които вашите препоръки предизвикаха у зрителите, и естествено да им дадете възможност за покупка (чрез CTA).

Стратегия 3: Използвайте инструментите за автоматизация LinkedIn

Няма по-добро място за B2B търговците да използват и изпращат писма за продажби от LinkedIn. LinkedIn е обширна бизнес платформа, където всички видове професионалисти се събират, за да учат, да свързват мрежи, да разширяват бизнеса си и да предлагат на пазара своите продукти или услуги. Това е уникален пазар с много възможности, които трябва да се възползват от вашата търговска стратегия.

Много Инструменти за автоматизация на LinkedIn може да ви помогне да постигнете високи нива на персонализация по творчески начин. Например, някои от тези инструменти предлагат персонализиране на изображението, така че можете да добавите името или снимката на профила на получателя в изображението, за да го направите по-лично. Инструментите за автоматизация на LinkedIn могат също така да премахват точна информация от профилите на целевата аудитория и да създават персонализирани и интуитивни съобщения, както ги е написал човек.

Стратегия 4: Направете линията за отваряне лична

Една голяма грешка при писането на писмо за продажба е неподходящият поздрав. Никой не харесва общи поздрави като „Уважаеми лоялни клиенти“ или „Уважаеми читателю“. Вместо това вашата публика иска да се чувства специална, уважавана и третирана уникално.

Ето защо включването на имената и професиите им (за B2B бизнеса) във вашия поздрав е сигурен начин да им покажете, че всъщност се обръщате към конкретния човек. Преминаването по „Скъпи Бен“ или „Уважаеми доктор Ричардс“ ще ви отведе далеч и ще гарантира, че получателят ще иска да прочете вашето писмо по-нататък.

При голяма аудитория е трудно да се обърнете ръчно към всеки човек по уникален начин и да напишете всяко едно писмо, съобразено с него. Това е мястото, където автоматизацията е полезна и спестява много време чрез ръчно събиране на информация като име, професия, пол и т.н.

Стратегия 5: Използвайте видеоклипове за продажбите си

В момента видеото е едно от най-много желани формати на съдържанието които стимулират невероятно ангажираността и могат да потопят публиката повече от всеки друг формат. Трябва да го използвате в своя полза и да го включите във вашите бизнес писма, за да направите продажбите си по-ефективни. 

Видео височината може незабавно да привлече вниманието на зрителя и кратко да обсъди темите, които обикновено бихте обхванали, използвайки текстов формат. С видео можете да включите действащи сцени от вашата услуга в действие, да покажете удовлетворението на клиентите си и в крайна сметка да се свържете по-дълбоко с вашата аудитория. 

Много инструменти могат да ви помогнат да направите персонализирано видео съобщение, изобилно с богати анимации и привличащи вниманието визуални ефекти, които ще доведат до реализации.

Стратегия 6: Използвайте таймери за обратно отброяване 

Можете да включите таймери за обратно отброяване към имейлите си за продажби, тъй като те могат да създадат усещане за спешност у човека, който чете. Тези таймери трябва да бъдат разположени отгоре, под заглавието, изградени с поразителен външен вид, който привлича вниманието.

Вашата цел не е да ги припряте, а да покажете най-добрите характеристики на вашия продукт и да подчертаете, че времето за действие е ограничено. Въпреки това, все още трябва да имате ефективно решение за техните болкови точки и подходящ метод за показване.

Ето някои допълнителни съвети за продажби

Ето няколко съвета, за да накарате вашите бизнес писма да спечелят сърца:

  • Не забравяйте да познавате аудиторията си и да я сегментирате правилно, за да можете да знаете нейните специфики
  • Създайте завладяващи заглавия и подзаглавия, които съответстват на типа на вашата аудитория
  • Включете повече от една CTA, където това е естествено (под вашето видео препоръки, в края на писмото и т.н.)
  • Използвайте куки, за да създадете емоции у вашите читатели
  • Използвайте тайни кутии в цялото си писмо, за да накарате читателите да четат повече в други реши го
  • Винаги поставяйте офертата си на първата страница
  • Не прекалявайте с информацията, включвайте само най-добрите факти, характеристики и други специфични черти, които вашият продукт и услуга притежават
  • Използвайте доказани техники като Кутия Джонсън за да подчертаете предимствата на вашата оферта в цялото писмо

Какво е Johnson Box?

Преди шестдесет години експертът по реклама Франк Х. Джонсън тества дали може да увеличи процента на отговор на своите писма за продажби чрез метод, известен нежно като Джонсън Бох. Johnson Box заявява предложението в заглавие над поздрава.

Писането на страхотни контакти с бизнес продажби е обмислен и взискателен процес. Думите ви трябва да бъдат внимателно написани, съдържанието ви правилно структурирано и впечатлението след четене трябва да крещи „този продукт дава стойност“. 

Освен това използването на хакове ще ви спести време и ще осигури някои преки пътища, за да избегнете ръчно извършване на излишни дейности. Хаковете също могат да добавят нотка на личност и креативност към съдържанието на вашето писмо за продажба, съобразено с вашата аудитория и нейните специфики. 

Силното копие на продажбите е сърцевината на успешното бизнес писмо, а креативното използване на хакове е вратата за спечелване на сърцата на получателите.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.