Следващото събитие на Techmakers ще бъде специално! Винаги съм благодарен за възможността да говоря, а Techmakers предоставя различна аудитория. Производителите на технологии са до голяма степен професионалисти в областта на технологиите, които преодоляват разликата между хората от задната и крайната страна. На тези събития присъства и хубава комбинация от малки и големи предприятия.
Следващото събитие ще бъде в Scotty's Brewhouse в центъра на града във вторник, 5 януари от 5:30 ч. Надявам се, че можете да присъствате! Всъщност сме достигнали точка, в която сега заемаме и двете стаи за поверителност в Скоти!
Ще говоря на променяща се парадигма на продажбите. Продавачите, които не са възприели технологията, отстъпват доста на тези, които имат, и разликата нараства. Традиционните отдели за изходящи продажби без онлайн присъствие поставят бизнеса си в доста неизгодна позиция.
Въпросът е потребителите и бизнесът вече има невероятно инструменти и мрежи, достъпни за тях онлайн да им помогне да ги обучават относно решенията за покупки и бизнес. Има фокусирани мрежи и общности онлайн, ключови думи за търсачките и блогове, които предоставят на потребителите и бизнеса много информация преди те някога се обаждат или говорят с вашите търговски представители.
Когато клиентът пристигне на вашия сайт, по телефона или на прага ви, те понякога са по -добре запознати с вашите продукти, услуги, силни страни, слабости и бизнес като цяло, отколкото бихте искали да бъдат.
В миналото вашият продавач беше проводник между перспективата и продажбата. Това вече не е вярно. Сега информацията, която е открито достъпна онлайн, е каналът. В резултат на това, ако вашата компания иска да присъства, когато хората са на критичната стъпка в процеса на вземане на решения, продавачите трябва да са онлайн, когато тези решения се случват.
Набиране за долари вече не е единственото средство за увеличаване на продажбите. Не съм против изходящите обаждания, но ако искате подобрени резултати за разходите си за продажби, трябва да балансирате изходящите обаждания с онлайн и офлайн мрежови дейности. Балансът на всички тези действия ще осигури на вашата компания повишена експозиция, авторитет ... и в крайна сметка доверие. В дългосрочен план ще имате много по-здравословен тръбопровод за продажби.
Най-доброто от всичко е, че тези методологии могат да бъдат точно измерени. Можем да измерваме трафика и реализациите от сайтове за прегледи, онлайн директории, препращащи сайтове и блогове, социални мрежи като LinkedIn и Facebook, както и социални медии като Twitter. Тези стратегии също изискват инерция ... инвестирането на няколко седмици в онлайн стратегия няма да помогне на вашата компания - но инвестицията на година има потенциала да разшири бизнеса ви по-бързо, отколкото бихте си представили.
Надявам се да се видим на събитието, за да обсъдим допълнително стратегиите и инструментите, които вашият бизнес може да приеме, за да започне изграждането на тези нови стратегии за продажби.
