Променящата се парадигма на продажбите

стратегия за продажби

The next Techmakers event will be a special one! I’m always thankful for the opportunity to speak and Techmakers provides an audience that’s different. Techmakers are largely technology professionals who bridge the gap between the back-end and the front-end folks. There’s also a nice mix of small and large businesses in attendance at these events.

Следващото събитие ще бъде в Scotty's Brewhouse downtown on Tuesday, January 5th at 5:30PM. I hope you can be in attendance! We’ve actually grown to a point where we’re now taking up both privacy rooms at Scotty’s!

I’ll be speaking on the променяща се парадигма на продажбите. Продавачите, които не са възприели технологията, отстъпват доста на тези, които имат, и разликата нараства. Традиционните отдели за изходящи продажби без онлайн присъствие поставят бизнеса си в доста неизгодна позиция.

Въпросът е потребителите и бизнесът вече има невероятно инструменти и мрежи, достъпни за тях онлайн да им помогне да ги обучават относно решенията за покупки и бизнес. Има фокусирани мрежи и общности онлайн, ключови думи за търсачките и блогове, които предоставят на потребителите и бизнеса много информация преди те някога се обаждат или говорят с вашите търговски представители.

By the time a prospect arrives at your site, on the phone, or at your doorstep, they are sometimes more knowledgeable of your products, services, strengths, weaknesses, and business as a whole than you’d like them to be.

In the past, your salesperson was the conduit between the prospect and the sale. This is no longer true. Now information that’s openly available online is the conduit. As a result, if your company wants to be present when people are at the critical step in the decision-making process, продавачите трябва да са онлайн, когато тези решения се случват.

Набиране за долари вече не е единственото средство за увеличаване на продажбите. Не съм против изходящите обаждания, но ако искате подобрени резултати за разходите си за продажби, трябва да балансирате изходящите обаждания с онлайн и офлайн мрежови дейности. Балансът на всички тези действия ще осигури на вашата компания повишена експозиция, авторитет ... и в крайна сметка доверие. В дългосрочен план ще имате много по-здравословен тръбопровод за продажби.

Най-доброто от всичко е, че тези методологии могат да бъдат точно измерени. Можем да измерваме трафика и реализациите от сайтове за прегледи, онлайн директории, препращащи сайтове и блогове, социални мрежи като LinkedIn и Facebook, както и социални медии като Twitter. Тези стратегии също изискват инерция ... инвестирането на няколко седмици в онлайн стратегия няма да помогне на вашата компания - но инвестицията на година има потенциала да разшири бизнеса ви по-бързо, отколкото бихте си представили.

Надявам се да се видим на събитието, за да обсъдим допълнително стратегиите и инструментите, които вашият бизнес може да приеме, за да започне изграждането на тези нови стратегии за продажби.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.