Променящата се парадигма на продажбите

стратегия за продажби

Следващото събитие на Techmakers ще бъде специално! Винаги съм благодарен за възможността да говоря и Techmakers предоставят различна публика. Производителите на технологии са до голяма степен технологични професионалисти, които преодоляват пропастта между задните и предните хора. Има и приятна комбинация от малки и големи фирми, които присъстват на тези събития.

Следващото събитие ще бъде в Scotty's Brewhouse в центъра на вторник, 5 януари от 5:30. Надявам се, че можете да присъствате! Всъщност достигнахме до точката, в която сега заемаме и двете стаи за поверителност в Скоти!

Ще говоря на променяща се парадигма на продажбите. Продавачите, които не са възприели технологията, отстъпват доста на тези, които имат, и разликата нараства. Традиционните отдели за изходящи продажби без онлайн присъствие поставят бизнеса си в доста неизгодна позиция.

Въпросът е потребителите и бизнесът вече има невероятно инструменти и мрежи, достъпни за тях онлайн да им помогне да ги обучават относно решенията за покупки и бизнес. Има фокусирани мрежи и общности онлайн, ключови думи за търсачките и блогове, които предоставят на потребителите и бизнеса много информация преди те някога се обаждат или говорят с вашите търговски представители.

Докато потенциалният клиент пристигне на вашия сайт, по телефона или на прага ви, понякога те са по-добре запознати с вашите продукти, услуги, силни, слаби страни и бизнес като цяло, отколкото бихте искали да бъдат.

В миналото вашият продавач е бил проводникът между потенциалния клиент и продажбата. Това вече не е вярно. Сега информацията, която е открито достъпна онлайн, е каналът. В резултат на това, ако вашата компания иска да присъства, когато хората са в критичната стъпка в процеса на вземане на решения, продавачите трябва да са онлайн, когато тези решения се случват.

Набиране за долари вече не е единственото средство за увеличаване на продажбите. Не съм против изходящите обаждания, но ако искате подобрени резултати за разходите си за продажби, трябва да балансирате изходящите обаждания с онлайн и офлайн мрежови дейности. Балансът на всички тези действия ще осигури на вашата компания повишена експозиция, авторитет ... и в крайна сметка доверие. В дългосрочен план ще имате много по-здравословен тръбопровод за продажби.

Най-доброто от всичко е, че тези методологии могат да бъдат точно измерени. Можем да измерваме трафика и реализациите от сайтове за рецензии, онлайн директории, препращащи сайтове и блогове, социални мрежи като LinkedIn и Facebook, както и социални медии като Twitter. Тези стратегии също изискват инерция ... инвестирането на няколко седмици в онлайн стратегия няма да помогне на вашата компания - но инвестицията на година има потенциала да разшири бизнеса ви по-бързо, отколкото бихте си представили.

Надявам се да се видим на събитието, за да обсъдим допълнително стратегиите и инструментите, които вашият бизнес може да приеме, за да започне изграждането на тези нови стратегии за продажби.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.