Съвети за активиране на продажбите

Съвети за активиране на продажбите

Променящите се фунии за маркетинг и продажби диктуват начина, по който правим бизнес. По-конкретно, това се отнася до това как продажбите се доближават до нови перспективи и приключват сделката. Активирането на продажбите е съвместен маркетинг и продажби, като същевременно генерира приходи. Гарантирането, че тези инициативи са съгласувани, е задължително за успеха както на маркетинга, така и на продажбите.

съвети за активиране на продажбитеКато маркетолог, разбира се, намирам маркетинговите усилия за важни. Но в края на деня (в зависимост от ситуацията) екипът по продажбите все още ще има по-„интензивно“ въздействие върху потенциалния клиент, тъй като има пряка и лична комуникация (след като преминат през маркетинга, базиран на разрешения или установете директен контакт). Наличието на стратегически план за това как да подходим към перспективите от гледна точка на продажбите става все по-важно от всякога. Докато цикълът на продажбите може да бъде толкова дълъг, колкото маркетинговият цикъл, всяка отделна точка на допир може да определи дали сте по-близо до седналото място с потенциалния клиент или са готови да говорят с вас завинаги.

Ако искате да сте сигурни, че сте на крачка по-близо до тази среща, ето няколко съвети за активиране на продажбите:

Вземете представа за типа личност и стила на учене на вашия потенциален клиент. Хората учат и смилат съдържанието по различни начини. По-конкретно, има 3 вида обучение: слухово, зрително и кинестетично.

  • Ако вашият потенциален клиент наистина се научава, като „чуе“ това, което казвате, не забравяйте да включите подкасти, социални връзки или видеоклипове в предложението си. Това са носителите на съдържание, които ще резонират с този тип перспективи.
  • Ако вашият потенциален клиент изглежда реагира повече с графики, диаграми или снимки, тогава имате визуален обучаем на ръцете си. Това е най-видният тип обучаем. Множество типове съдържание се харесват на този обучаем - видеоклипове, инфографики, електронни книги, бели тапети, изображения и др. Ако „покажете“ на потенциалния клиент това, за което се занимавате, тогава е по-вероятно те да разберат и отдадат значение на това, което казвате.
  • И накрая, има кинестетични обучаеми, които учат, като правят. Това е малко по-трудно за справяне от гледна точка на маркетинга на съдържание, но може да се направи. Те искат ръководство „как да“ или съдържание, което да им казва „как“ могат да успеят. Белите тапети, електронните книги, видеоклиповете и уеб семинарите, фокусирани върху това как да постигнете нещо, са добри за този тип перспективи. Показването на опит и предоставянето на тези знания за тях е от решаващо значение.

Бъдете наясно с всички възможни пътища. Като цяло в една компания няма нито един взимащ решения. Решението да инвестирате в услуга или продукт е решение на екип. Въпреки че има някои хора, които имат повече мнение от други, важно е да обжалвате множество страни в процеса на вземане на решения.

  • Кой ще се възползва вашият продукт или услуга? Това вероятно включва маркетинг, продажби, операции и екзекуции (долна линия). Идентифицирахте ли как вашият продукт / услуга помага на всяка от тези персони?
  • Наблюдаваме увеличаване на подканващите въпроси за действие. Вместо да казват на потенциален клиент да направи нещо, компаниите задават въпроси, за да насърчават кликване върху техните сайтове. Индивидите взимат решения въз основа на това, което е най-доброто за тях - съдържанието около „персони“ ще помогне да убеди решението на екипа.

Нашата спонсор на предложение за продажба, TinderBox, предоставя възможност за създаване на предложения за мултимедия, които ще се харесат на всеки тип обучаващи се, както и да сте наясно кой гледа вашето предложение. Тези показатели в крайна сметка ще помогнат да се сключи сделката и да се развие профилирането на клиентите. Управление на предложения за продажби е от ключово значение за успеха в активирането на продажбите. Научаването как да създадете ефективно предложение за продажба ще увеличи конверсиите и кликванията.

Какви други съвети за активиране на продажбите имате? Какво друго виждате в индустрията?

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.