Съвети за активиране на продажбите

Съвети за активиране на продажбите

Променящите се фунии за маркетинг и продажби диктуват начина, по който правим бизнес. По-конкретно, това се отнася до това как продажбите се доближават до нови перспективи и приключват сделката. Активирането на продажбите е съвместен маркетинг и продажби, като същевременно генерира приходи. Гарантирането, че тези инициативи са съгласувани, е задължително за успеха както на маркетинга, така и на продажбите.

съвети за активиране на продажбитеКато маркетолог, разбира се, намирам маркетинговите усилия за важни. Но в края на деня (в зависимост от ситуацията) екипът по продажбите все още ще има по-„интензивно“ въздействие върху потенциалния клиент, тъй като има директна и лична комуникация (след като преминат през маркетинга, базиран на разрешенията или осъществите директен контакт). Наличието на стратегически план за това как да се подходи към перспективите от гледна точка на продажбите става все по -важно от всякога. Докато цикълът на продажбите може да бъде толкова дълъг, колкото маркетинговия цикъл, всяка отделна точка на докосване може да определи дали сте по -близо до седенето с перспективата или са приключили да говорят с вас завинаги.

Ако искате да сте сигурни, че сте една крачка по -близо до тази среща, ето няколко съвети за активиране на продажбите:

Усетете типа на личността и стила на обучение на вашия потенциален клиент. Хората учат и смилат съдържанието по различни начини. По-конкретно, има 3 вида обучение: слухово, зрително и кинестетично.

  • Ако вашият потенциален клиент наистина се научава, като „чуе“ това, което казвате, не забравяйте да включите подкасти, социални връзки или видеоклипове в предложението си. Това са носителите на съдържание, които ще резонират с този тип перспективи.
  • Ако изглежда, че вашият потенциален клиент реагира повече с графики, диаграми или снимки, тогава имате визуален обучаем в ръцете си. Това е най -изявеният тип учащи. Множеството типове съдържание се харесват на този обучаващ се - видеоклипове, инфографика, електронни книги, технически документи, изображения и т.н. Ако „покажете“ на потенциалния потребител това, за което говорите, тогава е по -вероятно той да разбере и да придаде значение на това, което казвате.
  • И накрая, има кинестетични обучаеми, които учат, като правят. Това е малко по-трудно за справяне от гледна точка на маркетинга на съдържание, но може да се направи. Те искат ръководство „как да“ или съдържание, което да им казва „как“ могат да успеят. Белите тапети, електронните книги, видеоклиповете и уеб семинарите, фокусирани върху това как да постигнете нещо, са добри за този тип перспективи. Показването на опит и предоставянето на тези знания за тях е от решаващо значение.

Бъдете наясно с всички възможни пътища. Като цяло в една компания няма нито един взимащ решения. Решението да инвестирате в услуга или продукт е решение на екип. Въпреки че има някои хора, които имат повече мнение от други, важно е да обжалвате множество страни в процеса на вземане на решения.

  • Кой ще се възползва вашият продукт или услуга? Това вероятно включва маркетинг, продажби, операции и екзекуции (долна линия). Идентифицирахте ли как вашият продукт / услуга помага на всяка от тези персони?
  • Наблюдаваме увеличаване на призивите за действие към въпроси. Вместо да казват на потенциал да направи нещо, компаниите задават въпроси, за да насърчат кликванията върху техните сайтове. Хората вземат решения въз основа на това, което е най -добро за тях - съдържанието, обграждащо „персони“, ще помогне да се убеди решението на екипа.

Нашата спонсор на предложение за продажба, TinderBox, предоставя възможност за създаване на предложения за мултимедия, които ще се харесат на всеки тип обучаващи се, както и да сте наясно кой гледа вашето предложение. Тези показатели в крайна сметка ще помогнат да се сключи сделката и да се развие профилирането на клиентите. Управление на предложения за продажби е от ключово значение за успеха в активирането на продажбите. Научаването как да създадете ефективно предложение за продажба ще увеличи конверсиите и кликванията.

Какви други съвети за активиране на продажбите имате? Какво друго виждате в индустрията?

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.