Увеличете продажбите и производителността си с тези 6 хакове

Производителност

Всеки ден изглежда, че имаме по-малко време да се грижим за работата си. Парадоксално е, тъй като в днешно време има толкова много приложения, хакове и устройства, които ни помагат да спестим време. Изглежда, че самите съвети и трикове, които трябва да ни спестят време, всъщност взимат голямо влияние върху нашата производителност.

Голям фен съм да използвам максимума от времето си всеки ден и се опитвам да направя всички свои служители възможно най-продуктивни - особено екипът по продажбите, който е най-важният отдел във всяка компания на SaaS.

Ето някои от методите и инструментите, които използвам, за да спестя на себе си и на екипа си по продажбите повече време и да подобря общата си производителност.

Рана 1: Проследявайте времето си религиозно

Вече повече от 10 години работя дистанционно и абсолютно отвращавам идеята да проследявате времето си, докато работите. Никога не съм го използвал, за да проверявам служителите си, но го открих може да бъде наистина полезно за някои приложения.

За около месец проследявах времето си за всяка моя задача. За сложни задачи като работа по маркетинговия ни план до нещо толкова просто като писане на имейл. Насърчих служителите си да правят същото за един месец, за личните си записи. Резултатите отваряха очите.

Разбрахме колко от времето ни се губи за напълно безполезни задачи. Като цяло прекарахме голяма част от деня си в писане на имейли и на срещи, като вършихме много малко действителна работа. След като започнахме да проследяваме времето си, успяхме да осъзнаем колко от времето ни беше загубено всъщност. Разбрахме, че нашият екип по продажбите е прекарал твърде много време, въвеждайки данни в нашия CRM, вместо да говори с потенциални клиенти и да продава нашите софтуер за предложения. В крайна сметка изцяло променихме процеса на продажби и работния процес на управление на проекти, за да бъдем по-ефективни във времето.

По-добри предложения

По-добрите предложения ви позволяват да създавате красиви, модерни предложения за минути. Предложенията, направени с този инструмент, са уеб базирани, проследими и с висока конверсия. Знанието кога е отворено предложението ви помага да проследите в точното време и също така ще получите известие, когато предложението бъде изтеглено, подписано или платено онлайн. Автоматизирайте продажбите си, впечатлете клиентите си и спечелете повече бизнес.

Регистрирайте се за по-добри предложения безплатно

Хак 2: Яжте жива жаба?

Първо, не препоръчвам всъщност да ядете живи жаби. Има известен цитат на Марк Твен, който казва, че трябва яжте жива жаба първото нещо сутрин. По този начин сте направили възможно най-лошото, което може да се случи за един ден, а всичко останало, което се случва, може да бъде само по-добро.

Вашата собствена жаба на живо е най-лошата възможна задача, която седи на върха на вашия списък със задачи. За мен това е управление на билети за поддръжка на клиенти. Всяка сутрин, когато включа лаптопа си, отделям час-два на четене и отговор на имейли на клиентите. Останалата част от деня се чувства като бриз. За моя екип по продажби препоръчвам да направите същото. Различните хора имат различни идеи за това какво е тяхното жива жаба е, така че не предлагам действителната дейност, но препоръчвам да се правят най-лошите и трудни задачи сутрин.

Хак 3: Използвайте социални доказателства за вашия уебсайт

Получаването на повече продажби чрез маркетинг струва време и пари. Освен това измислянето на нови начини за привличане на клиенти изисква много изследвания и упорита работа. Но има начин да получите повече продажби, без да харчите допълнителни пари - използвайки социално доказателство.

Тази маркетингова тактика е добре проучена и доказано работи в редица различни индустрии. Най-просто казано, трябва да използвате опита на съществуващите клиенти с вашата марка, за да убедите повече клиенти да харчат пари с вас.

Популярните видове социални доказателства включват отзиви, препоръки, препоръки, известия за преобразуване и много други. Съществуват и по-съвременни методи като известия за преобразуване.

Ако вече имате доволни клиенти, използването на техните преживявания на правилното място на вашия уебсайт може да окаже голямо влияние върху вашите конверсионни проценти и продажби. Все пак няма универсално решение и са необходими някои експерименти, за да се получи правилната формула за социално доказателство. Добрата новина е, че работи и работи наистина добре.

Хак 4: Вземете продажбата онлайн

Много търговски екипи все още използват традиционния подход, когато искат да се срещнат лично с потенциалния клиент, за да приключат сделката. Въпреки че това има много предимства, има и значителни недостатъци. Всеки път, когато излезете на среща, губите значително време и пари, без да знаете дали срещата ще се превърне в продажба.

В наши дни има много инструменти, които улесняват дистанционното затваряне на продажбите. Приложения за конференции като Zoom ви позволяват да осъществите видео разговор, преди да уговорите среща лично. По този начин, дори и да не получите продажбата, ще загубите само 15 минути от времето си, вместо цял ден, за да посетите потенциалния клиент.

Рязка рана 5: Подравнете вашите екипи за продажби и маркетинг

В много от компаниите, в които работех, процесът на продажби беше затънал по една проста причина. Отделът по продажбите нямаше представа какво прави маркетинговият отдел със съдържанието и маркетинговите си материали и в същото време отделът по маркетинг няма представа за това с какво се сблъскват продажбите всеки ден. В резултат на това много информация се губи и двата отдела се представят по-слабо.

За да останете двата екипа на една и съща страница, е от решаващо значение да има редовни срещи, където екипът по продажби и маркетинг да води и членовете да могат да седят заедно и да обсъждат случващото се във всеки отдел. Маркетингът трябва да знае за взаимодействието, което търговските представители имат с клиентите. В същото време продажбите трябва да знаят за най-новото съдържание, насочено към клиентите, за да могат да приведат своя подход, когато се свързват с нови потенциални клиенти. Всичко, което отнема, е 15 минути на седмица и двете ви екипна комуникация и производителността ще се подобри.

Рязка рана 6: Бъдете по-строги със срещите по продажбите

Ако някой от екипа по продажбите има среща с потенциални клиенти, той има цялото време на света. За вътрешните срещи обаче времето ни е много ограничено. Помните ли проследяването на времето, което направихме? Научихме, че отделяме по 4 часа всяка седмица на срещи, които не правят абсолютно нищо за целите ни в продажбите.

В днешно време ограничаваме всички наши срещи най-много до 15 минути. Всичко повече от това заслужава имейл и това е знак, че дневният ред на срещата не е зададен правилно. Нашите оценка на служителите премина през покрива и в днешно време спестяваме тонове време - благодарение на този прост хак.

Заключителни бележки ...

Страхотният екип по продажбите е задължителен за компания, която иска да увеличи приходите си и потенциал за растеж. Това са само някои от основните техники, които използваме, за да гарантираме, че нашият екип по продажбите е възможно най-продуктивен и се надявам да ги намерите полезни. Може би най-важният извод тук е, че не всеки хак на производителността се свежда до автоматизация и високи технологии - можете да постигнете невероятни неща само чрез промяна на някои от вашите навици и навици.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.