7 стратегии за увеличаване на разходите на клиентите във вашия търговски обект

Depositphotos 51602417 с

В света на търговията на дребно стратегията е всичко. Разходите са пряко обвързани с техниките за търговия на дребно и това означава, че собствениците на магазини трябва да проявят креативност, ако мисията им е да увеличат максимално разходите на клиентите. За щастие има редица изпитани и изпитани тактики със силата да накарате клиентите си да харчат повече и по-често - и ние сме на път да ви предоставим някои търговски тайни, така че да можете да откриете, че най-важният тласък на продажбите за вашия магазин.

  1. Импулсен ефект - Импулсът е мощно нещо - и ако вашата търговия на дребно може да предизвика усещане за спешност, продажбите са почти гарантирани. Вашият импулсни покупки раздел - който трябва да се намери по маршрута до мястото на продажба - е идеалното място за по-малки и допълнителни покупки, които предлагат достъпно допълнение в последната минута към пазарската си кошница.
  2. Илюзия за продажби - ефектът от продажбата е вековна техника на мърчандайзинг, доказано влияеща върху продажбите. „Разпродажбите“ не само ще се продават като бисквити с правилната промоция само за ограничен период от време, но дори и самата концепция за продажба е достатъчна, за да стимулира разходите за продукти в целия магазин. Разпродажба или без продажба.
  3. Насипна култура - един интелигентен начин за увеличаване на разходите на клиентите на посещение във вашия магазин е чрез извличане на ползи от масовата култура. Представяйки вашите продукти като част от по-голяма колекция от артикули, популяризирани като възможност за спестяване на пари, клиентите ще се възползват от шанса да се докопат до целия комплект, ако това го спести.
  4. Картографиране на полета - На продуктите с висок марж трябва да се даде първокласното им място, което заслужават - и като се придържате към заповедите за търговия на дребно, можете да бъдете сигурни, че ще се възползвате от предимствата на тези маржове. Поставянето на артикули с висок марж близо до входа на магазина ви гарантира, че ще бъдат забелязани - и увеличава шанса те да напълнят все още празни кошници на вашите клиенти.
  5. Сетивна сила - Въвеждането на екстрасензорен елемент във вашия магазин е ефективен начин за стимулиране на по-големи продажби. Обонянието на вашите клиенти е ключово за тяхното поведение при покупка, като продукти като печени стоки и цветя активират слюнчените жлези, когато са поставени близо до входа. Възможността да се обърнете към сетивата на потребителя дава на вашето пазаруване допълнително измерение - и предизвиква импулсни покупки с голям ефект.
  6. Ограничен достъп - Най-добрият начин да гарантирате на клиентите си да купуват вашите продукти е първо да гарантирате, че ги виждат. Един класически трик за мърчандайзинг на дребно е да запазите ежедневните неща отзад в магазина, като гарантирате, че клиентите ще пътуват от едната страна на магазина до другата, преди да ги намерят. По този начин те няма да напуснат сградата, без да се запознаят с вашия инвентар.
  7. Линия на зрение - Очната линия на вашите клиенти има основно влияние върху тяхното поведение при закупуване - и трябва да бъде ключово съображение във вашата стратегия за мърчандайзинг. Продуктите с големи билети трябва да се поставят върху очната линия, като се гарантира, че те се виждат, без да се нуждаят от екстравагантни рекламни дисплеи. Не искате купувачите да трябва да работят, за да намерят вашите продукти - така че вземете необходимите мерки, за да сте сигурни, че единственото място, което търсят, е точно там, където трябва да бъдат.

Ако търсите тайната на продажбите, вие сте я намерили. Това изчерпателен контролен списък е ключът към херметичната търговия на дребно, гарантираща, че вашият магазин е картографиран за печалба - оставяйки ви да седите и да се възползвате от предимствата.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.