Повечето от решенията за покупка в B2B се случват преди контакт с вашата компания

b2b продажби

Докато друг бизнес се свързва с вашия бизнес, за да закупи вашия продукт или услуга, те вече са две трети до 90 процента от пътя им през пътуването за покупка. Над половината от всички B2B купувачи започват процеса на избор на следващия си доставчик, като правят неформални проучвания около бизнес предизвикателствата, свързани с проблем, който изследват.

Това е реалността на света, в който живеем! B2B купувачите нямат търпение или време да чакат изходящият ви търговски представител да им представи вашия продукт или услуга. Те вече са наясно с проблема и вече проучват решението. Вашият екип трябва да създава поддържащо съдържание и да изгражда авторитет в социалните медии и резултатите от търсенето, за да можете да ги заснемете по-рано в етапите на изследване. Оу

B2B продажбите могат да бъдат трудни и ако сте като много компании там, вие въртите колелата си, опитвайки се да увеличите продажбите с традиционни изходящи стратегии като студено обаждане, търговски изложения и директна поща. Тази инфографика, Продажбите в B2B се промениха, ще ви покаже защо интелигентните търговци бързо заменят своите изходящи продажби и маркетингови стратегии с входящ подход. Трябва да генерирате повече възможни клиенти и в крайна сметка повече приходи, а тази инфографика ще ви насочи към инструментите, които могат да ви върнат в релсите. От Maximize Social Media.

Някои хора биха искали да представят входящия като заместител на изходящия маркетинг. Не вярвам, че това е валидно сравнение. Всъщност вярвам, че комбинацията от входящи и изходящи усилия умножава шансовете ви да затворите по-ефективно. Съдържанието също има страхотен жизнен цикъл - инфографиката или техническият документ може да стимулира потенциални клиенти в продължение на години, позволявайки на вашия екип от изходящи продажби да се съсредоточи върху изграждането на връзката и затварянето на продажбата, вместо просто да информира потенциалния клиент.

Как се промениха B2B продажбите

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.