Дигитално домакинство: Как да продавате собствеността си след COVID за правилно връщане

Маркетинг на недвижими имоти

Както се очакваше, възможностите на пазара след COVID се измениха. И досега изглежда ясно, че това е изместено в полза на собствениците на имоти и инвеститорите в недвижими имоти. Тъй като търсенето на краткосрочен престой и гъвкави места за настаняване продължава да се покачва, всеки с адрес - независимо дали е пълен ваканционен дом или просто резервна спалня - е в добра позиция да се възползва от тенденцията. Що се отнася до търсенето на краткосрочни наеми, практически не се вижда край.

Освен това няма снабдяване в полезрението. Изпълнителният директор на Airbnb, Брайън Чески, обяви това приблизително 1 милион домакини ще са необходими за задоволяване на пазарното търсене. Това важи особено за многофамилните недвижими имоти, към които принадлежат 65% от имотите на Airbnb. Многофамилните сгради с 40 врати или по-малко са се сблъскали с едни от най-добрите досегашни резултати. 

Нисък риск и висока награда очаква всеки собственик на недвижим имот, независимо дали става въпрос за домашна, практическа операция или цялостно портфолио с множество имоти. И в двата случая данните, маркетингът и автоматизацията са най-добрият приятел на собственика. Старите маркетингови техники ще пропуснат изместванията в търсенето и неуспехът да се автоматизира трудоемкият процес на оборот - особено при по-краткосрочни наеми - може да накара инвестицията в недвижими имоти да тръгне на юг. С правилното планиране, подготовка и няколко управляеми инвестиции, собствениците на имоти могат да се чувстват уверени, че са позиционирали правилно наема си за успех след COVID.

Най-добър крак напред

COVID-19 беше глобална криза; това са ефектите и промените в перспективата са универсални. Това означава, че повечето гости след COVID търсят едни и същи неща и чудесна първа стъпка за всеки домакин би било да се увери, че тези неща са в ред. Обявите трябва да рекламират подобрен протокол за почистване между гостите и стратегии за саниране в рамките на престоя на госта. Домакините, които се включат в петстепенния процес на почистване на Airbnb, получават специален акцент в списъка си, който отразява желанието на наемателите да имат такъв визуален знак. Домакинството е било нещо, което се е случвало зад кулисите; сега гостите искат да видят решенията за здраве и безопасност, за да повярват в безопасността на имота.

Домакините също трябва да имат предвид удобствата за работа от дома, когато рекламират своите обяви. От месеци безжичният интернет е едно от най-търсените удобства сред пътуващите. Airbnb публикува проучване, което показва, че домакините, които добавят работна станция, удобна за лаптоп, печелят с 14% повече от своите колеги. Висококачествени изображения на просторна работна станция - може би допълващо кафе, принтер, високоскоростни интернет възможности - ще привлекат една от най-ценните демографски данни от ерата на COVID: наемателят, който работи отвсякъде. 

Едновременни обяви - Колкото повече, толкова по-весело

Промяната е постоянна на пазара след COVID. Вместо да се опитват да определят времето на пазара и да издържат предположенията за намиране на правилната цена, собствениците на имоти могат да направят една интелигентна инвестиция, за да премахнат маркетинговото главоболие. Автоматизираният маркетинг прави оптимизираното ценообразуване лесно. Инвеститорите и собствениците могат да инвестират в технологии, които ще изследват пазарното търсене и ще изброят имота на подходящо ценово ниво и продължителност на престоя. Той може да превключва всяка от опциите, като се харесва на повече гости с различни нужди по отношение на продължителността или бюджета. Той може също да посочи един и същ имот в множество сайтове за краткосрочно наемане, всеки от които води до различна аудитория.

И с изградената автоматизирана система за маркетинг е важно собствениците и инвеститорите да събират данните за това как се представя всеки списък. Порталът на собственика може да бъде чудесно място за централизиране на важни номера, проследяване на приходите, историята на резервациите, разходите и плащанията на едно място. Инвеститорите могат да разберат успеха на различните маркетингови стратегии и да проследят кой модел на ценообразуване и продължителност на престоя привлича по-голямата част от продажбите им. Те могат да автоматизират плащанията си, да рационализират счетоводството си и да проследяват крайния си резултат, като в същото време събират важни показатели: заетост, месечни приходи и т.н.

Пасивността Заплащане-Офф

Инвеститорите и собствениците губят време и умствена енергия, когато се опитват да се придържат към най-дребните обороти на наемателите. Ръчното управление на краткосрочните наеми бързо се добавя. Собствениците жонглират с подписването, чекирането на гостите и удостоверяването на самоличността, плащанията и почистването между всеки престой. Бързо, отколкото може да планира собственикът, тези елементи на управление се превръщат в работа на пълен работен ден, отдалечавайки ги от общата изходна цел: установяване на пасивен доход.

Собствениците могат да направят еднократна инвестиция в платформа за управление на имоти, за да им помогнат да управляват своята надлежна проверка и да предложат на гостите си повишено изживяване без ръце. Интегрираните приложения за смартфони могат да помогнат на гостите чрез проверка на виртуална идентификация и да доставят ключ за свободни ръце за тяхно удобство. Собствениците могат да използват управленско партньорство и по време на процеса на оборот. Те могат да получат автоматично оценяване на собствеността за нужди от почистване и поддръжка и могат автоматично да възложат тези предложения за работа на домакински екипи и професионалисти по поддръжката. След това имотите могат да бъдат гъвкаво персонализирани на базата на непосредствените нужди, което позволява на собствениците да бъдат навсякъде по света, когато се извърши оборотът. 

Най-добре представящият се актив на пазара след пандемията е гъвкавостта. Краткосрочните наеми са най-близо до инвеститора. Хората изследват нови места с по-ниски разходи за живот, пътуват за така необходимата промяна на обстановката или тестват нови райони с новата си свобода от офис. Краткосрочните наеми са предназначени за това пост-пандемично движение. Всеки, който има предложение за наем - спалня над гаража или модерен ваканционен дом - има невероятна възможност. С автоматизиран маркетинг, съобразени предложения за гости и стратегии за пасивно управление на собствеността, всеки собственик ще бъде правилно позициониран да участва в златната треска след пандемията.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.