Тази вечер беше страхотна нощ, прекарана с някои много добре познати експерти по продажби, маркетинг и брандиране. Поканиха ни в много хубав ресторант в частна стая. Целта на срещата беше да помогне на колега, който искаше да изведе бизнеса си на следващото ниво ... или на няколко нива отвъд сегашното.
В стаята имаше тон на съгласие ... разберете какво правите с едно изречение, идентифицирайте чертите, които ви отличават, разработете процес за продажба на услугите си въз основа на стойността, която носите, свържете се с мрежата си, за да идентифицирате най-добрите перспективи за пускане на пазара и разработване на марка, която обхваща това, което представяте на масата.
Не се съгласих непременно с това ... но това е доста интензивна работа, нали? Можеш да работиш години наред върху тези неща ... и да се озовеш на чертожната дъска, защото не си успял.
С цялото ми уважение към моите колеги, винаги съм малко скептичен, когато експертите предоставят такъв тип стратегическо планиране и съвети. Честно работя в и около маркетинговите отдели вече повече от две десетилетия и не мога да се сетя за нито един маркетингов план, който да работи
както е по план.Честно казано, мисля, че голяма част от тези приказки са просто мак.
Не е съвсем двуетажно ... Вярвам, че стратегическото мислене е важно. В крайна сметка трябва да знаете къде е общата посока на целта, преди да натиснете спусъка. Предпочитам обаче някой първо да стреля и след това да се цели, вместо да работи с месеци, за да създаде изстрел, който изобщо може да удари или не.
Често виждам бизнеса да се проваля, преди изобщо да натисне спусъка. Те са толкова уплашени от провал, че са парализирани и всъщност никога не поемат необходимите рискове, за да продължат напред. Погледнете около себе си бизнеса, който е успешен. Успешни ли са, защото са планирали безупречно? Или са успешни, защото са били гъвкави и са били в състояние да приспособят стратегията си според изискванията на своите перспективи, клиентите и индустрията им?
Какви са вашите възгледи? Опит?