Готово, Огън, Цел

Depositphotos 3269678 с

Тази вечер беше страхотна нощ, прекарана с някои много добре познати експерти по продажби, маркетинг и брандиране. Поканиха ни в много хубав ресторант в частна стая. Целта на срещата беше да помогне на колега, който искаше да изведе бизнеса си на следващото ниво ... или на няколко нива отвъд сегашното.

В стаята имаше тон на съгласие ... разберете какво правите с едно изречение, идентифицирайте чертите, които ви отличават, разработете процес за продажба на услугите си въз основа на стойността, която носите, свържете се с мрежата си, за да идентифицирате най-добрите перспективи за пускане на пазара и разработване на марка, която обхваща това, което представяте на масата.

Не се съгласих непременно с това ... но това е доста интензивна работа, нали? Можеш да работиш години наред върху тези неща ... и да се озовеш отново на чертожната дъска, защото не си успял.

С цялото ми уважение към моите колеги, винаги съм малко скептичен, когато експертите предоставят такъв тип стратегическо планиране и съвети. Честно работя в и около маркетинговите отдели вече повече от две десетилетия и не мога да се сетя за нито един маркетингов план, който да работи както е по план.

Честно казано, мисля, че голяма част от тези приказки са просто мак.

Не е съвсем двуетажно ... Вярвам, че стратегическото мислене е важно. В края на краищата трябва да знаете къде е общата посока на целта, преди да натиснете спусъка. Предпочитам обаче някой първо да стреля и след това да се цели, вместо да работи с месеци, за да създаде изстрел, който изобщо може да удари или не.

Често виждам бизнеса да се проваля, преди изобщо да натисне спусъка. Те са толкова уплашени от провал, че са парализирани и всъщност никога не поемат необходимите рискове, за да продължат напред. Огледайте се около бизнеса, който е успешен. Успешни ли са, защото са планирали безупречно? Или са успешни, защото са били гъвкави и са били в състояние да адаптират стратегията си според изискванията на своите перспективи, клиентите и индустрията им?

Какви са вашите възгледи? Опит?

8 Коментари

  1. 1

    Мисля, че в по-голямата си част си прав. Струва ми се, че зависи от това, което правиш и колко си уверен, че нещо си струва да се популяризира. Това, което искам да кажа, е, че понякога е много необходимо да се получи официален план, който да има насока и цел. Помага на хората, които изпълняват плана, да останат в курса. В рамките на този план обаче трябва да има повече изпълнение, отколкото планиране. Първоначалните стратегии могат да се обърнат с главата надолу за броени дни. Това изисква бързи промени.

    За да вземем вашата аналогия малко по-дълбоко, представете си, ако изобщо не сте се целили, преди да стреляте. Бихте могли да уцелите целта, но най-вероятно ще пропуснете изцяло или ще ударите приятел или себе си. Ето защо мисля, че това зависи много от това колко сте уверени в идеята или бизнеса (колко голяма е целта).

    Така че, за да обединим всичко - в тази конкурентна среда, в която всички сме, трябва много бързо да се насочим към целта и да стреляме, след това да насочим отново и да стреляме отново, след това наистина да насочим отново и да стреляме отново. Или ... просто донесете пушката.

  2. 2

    Дъг,

    Аз съм с теб по този въпрос. Идвайки от полу-голяма организация, в която скоростта се измерваше в месеци и половина години и „стратегия + постигането й“ бяха правилни 15-годишни институции, разбрах колко е полезно да бъдем пъргави, когато започнахме да прилагаме нова методология за работата на нашия бизнес . Сега пускането на маркетинг за стартиране, което, когато започнах, беше по-малко от маркетинговия екип, който работеше за мен, вашата точка е още по-важна. Колективният опит на възрастните членове на екипа трябва да е достатъчен, за да ви насочи в правилната посока. Да бъдеш пъргав и да се подобряваш непрекъснато е свързано с оперативни постижения ... невероятно важен и често пренебрегван набор от умения за нарастващите екипи.

    - Яша

  3. 3

    Напълно съгласен, Брайън! Иронията е, че прекарвам по-голямата част от свободното си време в четене и изучаване на резултатите на другите, така че да знам в коя посока трябва да бъде целта. Просто се притеснявам, че много компании всъщност никога не правят първата крачка. Те не се провалят веднага поради грешна стъпка ... но в крайна сметка се провалят, когато другите ги подминават.

  4. 4

    Аз съм съгласен да. Не съм виждал лош маркетинг от първа ръка, но продължавам да чувам истории за по-стари компании, които наистина се борят с първоначалните маркетингови усилия. Те просто не го разбират, така че цялото планиране на света не им помага да научат истинските уроци, от които се нуждаят, за да пренасочат и стрелят отново, и не повтарят достатъчно бързо, за да отстранят проблема.

    Между другото, това е страхотна аналогия. В този случай работи много добре. Прав си, просто знаеш къде е целта и съм сигурен, че имаш много остро усещане за това. Някои хора просто не го правят. Кой знае дали планирането помага, но човек има някои хора, които просто си стрелят в крака с маркетинга си. (Трябваше да го кажа, просто пасна твърде добре)

  5. 5

    Дъг, не можах да се съглася с теб повече. В основата на това, което съм, е: ПРЕДПРИЯТИЕ. А що се отнася до предприемачите, аз се стремя да виждам бъдещето и да предприема необходимите стъпки, за да стигна дотам. Вярвам в стратегиите. Вярвам в планирането. Трябва обаче да призная, че никога не съм разработвал традиционен „бизнес план“.

    Преди година имах разговор с един джентълмен. Дори не си спомням името му. Срещнахме се за първи път на среща за закуска, на която и двамата присъствахме в Касълтън, Индиана. Това беше един от онези „открояващи се на паркинга места за повече от час след разговори, които току-що срещнахте“ и по някакъв начин стигнахме до темата за създаване на бизнес план. Признах му, че никога не съм създавал традиционен бизнес план. Той ме попита „Планирате ли скоро да получите финансиране от банка за вашия малък бизнес?“ Отговорих, „Не.“ Тогава не се притеснявайте за бизнес план, каза той. По същество той ми каза „Огън и цел“. Той ме насърчи да следвам моя предприемачески дух и да изляза и да успея.

    И така Дъг, това е, което правя през последните 3 години, откакто стартирах Cross Creative през октомври 2007 г. Така честит рожден ден на моята компания и още много години успех и на двамата, докато се стремим да служим на страстите, които раздвижват ни нагоре всеки нов ден! Страхотен ден е да бъдеш предприемач.

  6. 6

    Напълно съм съгласен, Дъг. Парализата на анализа не е просто симптом на големите компании. Много собственици на малък бизнес също се страхуват от грешен ход. Действието, с метрики за оценка на успеха, е добра стратегия. Съдбата обича смелите.

  7. 7

    Също така съм съгласен Дъг, гъвкавостта е името на играта днес. Днес стратегическото мислене трябва да включва способността за бързо адаптиране към постоянно променящия се пазар.

  8. 8

    Ето защо наистина успешните предприемачи започват бизнес ... след това ги продават на стратезите, които говорят твърде много „мак“, за да са започнали самостоятелно.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.