Рант: Думата „P“

Depositphotos 22675653 с

Страхотните търговци с удоволствие говорят Възвръщаемост на инвестицията. Вчера присъствах на среща с компания за недвижими имоти, която имаше някои предизвикателства със своята уеб стратегия. Техният сайт за брошури не караше твърде много потенциални клиенти и те харчеха доста пари за редица външни програми, за да карат потенциални клиенти във фунията им за продажби. Проблемът, който установихме, беше, че те плащаха за всички тези компании да се конкурират с тях онлайн.

Като се движим назад от техния процент на конверсия на потенциални клиенти и приходи на затваряне, ние помогнахме да визуализираме какъв ефект може да окаже цялостната стратегия за онлайн маркетинг, за да намали цената на потенциален клиент, да увеличи броя на потенциалните клиенти и да намали зависимостта им от трети страни. Това не е процес за една нощ - той изисква инерция и дългосрочна стратегия за прехода. Това изглежда често е предизвикателство за компаниите, пристрастени към водещи източници на трети страни.

Те бяха много доволни от срещата и скоро ще проследим следващите стъпки. Докато разговарях с колежа за това, не можех да не мисля, че всички тези приказки за инвестиции, възвръщаемост на инвестициите, маркетингови разходи, разходи за реклама ... всичко това се основава на една единствена стратегия. За да разработите маркетингов бюджет, трябва да увеличите печалбите на една компания.

По-късно четох в социален разговор за това как компаниите се грижат само за тях печалби. Изобщо не съм съгласен. 99% от компаниите, с които сме работили - от големи публични компании до най-малките стартиращи компании - са измервали печалбата, но рядко е била мярка за успех. Всъщност привличането на клиенти, задържането на клиенти, текучеството на служителите, авторитетът, доверието и пазарният дял винаги са били най-високи на радара, тъй като говорихме за подпомагане на компании. Честно казано никога не съм имал компания да се обърне към мен и да го каже трябва да увеличим печалбите - как можете да помогнете?

Това каза, че е обезпокоително, че думата „P“ се превърна в такава, която се шепне, а не се извиква от най-гръмката планина. Печалбата не е синоним на алчност. Печалбите са това, което дава възможност на компаниите да наемат, дават възможност на компаниите да растат, дават възможност на компаниите да инвестират в научноизследователска и развойна дейност и - в крайна сметка - печалбите са това, върху което се облагат корпорациите. С други думи, колкото по-висок е маржът на печалба за една компания, толкова по-добър е за цялостната ни икономика. По-високите печалби генерират по-високи данъчни приходи в подкрепа на най-бедните ни граждани. По-високите печалби дават възможност на компании като моята да растат и дават възможност за напредък и заетост на тези, които търсят работа или се стремят да напредват.

Алчността е когато компаниите натрупват богатство за сметка на своите служители, клиенти и общество. Известните от мен компании с висока печалба плащат добре на служителите си, продължават да подобряват опита на своите клиенти и инвестират и даряват много на обществото. И го правят чрез доброволно натрупване на богатство, а не вземане.

Не мисля, че трябва да сме мълчаливи относно маркетинга и неговото въздействие върху печалбата. Мисля, че трябва да празнуваме печалбата ... колкото по-голяма, толкова по-добре. И не бива да търсим начини да го сведем до минимум чрез данъци и регулация. Това е неинтуитивно.

Ето за увеличаване на печалбите и маржа на печалбата!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.