Катерици с плоска глава и камикадзе

катерица кръстосване

Днес следобед взех интервю от Мат Нетълтън. Мат е професионален треньор по продажби и мой личен треньор по продажби тук, в Индианаполис. Работата, която той свърши досега, промени моето (негативно) отношение към продажбите и всъщност усъвършенства маркетинговите ми умения.

Продажбите са много по-трудни, отколкото преди ... докато хората се обадят на вашия търговски екип, те са много добре информирани. Вярвам, че това е причинило огромна промяна в системата, където продажбите са много по -трудни от преди и са най -добре оставени на професионалистите. Ако в днешно време не сте квалифициран специалист по продажбите, вие просто сте поръчвател.

Като треньор Мат преквалифицира перспективите, с които желае да работи, използвайки 5 различни характеристики:

  1. Желание - има ли перспективата желанието да се промени?
  2. Задължение - ангажира ли се перспективата?
  3. Възвръщаемост на инвестицията - има ли възвръщаемост на инвестицията за клиента?
  4. Интелектуално смирение - разбира ли клиентът, че притежава експертизата, но въпреки това изисква от вас да я разгърнете?
  5. Решителност - готов ли е перспективата да вземе решения, които да променят поведението им?

Ако искате да разберете защо нарекох този пост Катерици с плоска глава и камикадзе, не забравяйте да щракнете върху публикацията за аудиото. Мат е доста колоритен човек с някои страхотни аналогии.
[аудио: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Тъй като онлайн маркетингът нараства в приемането си като входяща маркетингова стратегия за генериране на висококвалифицирани потенциални клиенти, вашият уебсайт или блог трябва да свършат по-добра работа при определянето на това, което прави добър клиент за вашата организация. По-малко работа с неквалифицирани потенциални клиенти и повече време с потенциални клиенти винаги е нещо добро.

Ефективно ли съобщава вашият уебсайт как изглежда високо квалифициран лидер на вашата организация? Надяваме се, че вашият уебсайт показва достатъчно информация, за да предизвика интерес към вашия продукт или услуга, предоставя ясна представа за това кой е идеалният клиент и не предоставя твърде много информация, която голям потенциален клиент оставя, без да се ангажира. Това е внимателен баланс!

Един коментар

  1. 1

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.