Защо никога повече не трябва да купувате нов уебсайт

Това ще бъде обида. Не минава седмица, в която няма компании, които да ме питат колко таксуваме за нов уебсайт. Самият въпрос повдига грозен червен флаг, който обикновено означава, че е загуба на време за мен да ги преследвам като клиент. Защо? Тъй като гледат на уебсайт като на статичен проект, който има начална и крайна точка. Не е ... това е медиум

Задължителен списък със съдържание ВСЕКИ B2B бизнес трябва да подхрани пътуването на купувача

За мен е озадачаващо, че B2B маркетолозите често ще разгръщат множество кампании и ще създават безкраен поток от съдържание или актуализации на социалните медии без най-основния минимум, добре произведена библиотека със съдържание, която всеки потенциален клиент търси, когато проучва следващия си партньор, продукт, доставчик , или услуга. Основата на вашето съдържание трябва директно да подхранва пътуването на купувачите ви. Ако не го направите ... и вашите конкуренти го правят ... ще пропуснете възможността да установите своя бизнес

Смаркетинг: Подреждане на вашите B2B екипи за продажби и маркетинг

С информацията и технологиите, които са на пръсти, пътят за покупка се промени неимоверно. Купувачите сега правят своите изследвания много преди изобщо да говорят с търговски представител, което означава, че маркетингът играе по-голяма роля от всякога. Научете повече за важността на „маркетинга“ за вашия бизнес и защо трябва да подреждате екипите си за продажби и маркетинг. Какво е „Smarketing“? Smarketing обединява Вашите търговски екип и маркетингови екипи. Фокусира се върху изравняване на целите и мисиите

Какво е MarTech? Маркетингови технологии: минало, настояще и бъдеще

Може да се усмихнете от това, че пиша статия за MarTech, след като публикувах над 6,000 статии за маркетингови технологии за повече от 16 години (след възрастта на този блог ... Бях в блогър преди). Вярвам, че си струва да публикувате и да помогнете на бизнес специалистите да разберат по-добре какво е, какво е MarTech и бъдещето на това, което ще бъде. Първо, разбира се, е, че MarTech е портманто на маркетинга и технологиите. Пропуснах страхотно

Как дигиталният маркетинг храни вашата фуния за продажби

Когато фирмите анализират фунията си за продажби, това, което се опитват да направят, е да разберат по-добре всяка фаза от пътуването на своите купувачи, за да идентифицират какви стратегии могат да постигнат две неща: Размер - Ако маркетингът може да привлече повече перспективи, тогава е правдоподобно, че възможностите да развият бизнеса си ще се увеличат, като се има предвид, че обменните курсове остават стабилни. С други думи ... ако привличам още 1,000 потенциални клиенти с реклама и имам 5% реализация

Контролен списък за планиране на маркетингова кампания: 10 стъпки към по-добри резултати

Докато продължавам да работя с клиенти по техните маркетингови кампании и инициативи, често откривам, че в техните маркетингови кампании има пропуски, които им пречат да постигнат максималния си потенциал. Някои констатации: Липса на яснота - търговците често припокриват стъпки в пътуването за покупка, които не предоставят яснота и се фокусират върху целта на аудиторията. Липса на насока - Маркетолозите често се справят чудесно с проектирането на кампания, но пропускат най-много

Възможности за маркетинг нагоре, нагоре и надолу по веригата за растеж на бизнеса

Ако попитате повечето хора къде намират своята аудитория, често ще получите много тесен отговор. Повечето рекламни и маркетингови дейности са свързани с избора на доставчик за пътуването на купувача ... но това вече ли е твърде късно? Ако сте консултантска фирма за цифрова трансформация; например, можете да попълните всички подробности в електронна таблица, като само прегледате текущите си перспективи и се ограничите до стратегиите, в които владеете. Може да го направите

Шестте етапа от пътуването на B2B купувача

През последните няколко години има много статии за пътуванията на купувача и за това как бизнесът трябва да се трансформира цифрово, за да отговори на промените в поведението на купувача. Фазите, през които купувачът преминава, са критичен аспект от цялостната ви търговска и маркетингова стратегия, за да сте сигурни, че предоставяте информацията на потенциални клиенти къде и кога те я търсят. В актуализацията на CSO на Gartner те вършат фантастична работа по сегментиране