Има само един Wal-mart. Wal-mart е компания, която има само едно ценно предложение: евтини цени. Работи с Wal-mart, защото те могат да продадат идентичен продукт по-евтино от следващия търговски обект.
Ти не си Wal-mart. Не можете да отидете на работа, за да разберете как да намалявате цените всеки ден. Нито трябва. Вашата компания е уникална и има това, което никоя друга компания не може да предложи.
Вашата маркетингова цел трябва да бъде разграничи себе си сред конкурентите. Не се състезавайте! Разберете какво е различното за вас и как се вписва в нуждите на вашия потенциален клиент. Предоставете на вашите потенциални клиенти референции и акаунти от първо лице за това как сте доставили на клиентите си.
Има три вида компании:
- Фирми, които недостигат доставчик = надценка
- Фирми, които доставят
- Фирми, които доставят = подценяване
IMHO, тези са само за лична употреба видове бизнеси. Фирми, които доставят не мога надценка, цената, която плащате, е част от доставката. Двата термина са синоними един на друг.
Компаниите, които доставят, начисляват точната сума или под стойността на това, което предоставят. Повечето от тях подценяват. Вероятно сте един от тях.
Виждал съм доставчици, които са стрували стотици хиляди долари, но са доставяли само малка част от тази стойност. Имам мои приятели, които доставят експоненциално още стойност, но те се борят да останат на повърхността.
Вие не сте Wal-mart, спрете да цените себе си като него. Вие заслужавате повече.
Амин Дъг! Наистина не мога да се съглася повече. Мисля, че е тъжно, че като общество сме толкова обсебени от ЦЕНАТА. Това прави толкова трудно да се покаже истинска СТОЙНОСТ! Единствената добра подплата е, че ако наистина доставяте за клиентите си (тъй като много компании не са), те ще оценят вашата услуга и (да се надяваме) ще я предложат на другите. Ключовият разграничител между цена и стойност наистина е маркетингът.
Иронията е, че обсебеността на хората от цената обикновено ги кара да харчат твърде много - особено когато стратегиите, за които са платили, се провалят и те трябва да харчат повече, за да преодолеят неуспеха.
Добър пост Дъг и място нататък. Винаги се стремя да се разгранича от конкурентите си и да се опитам да го направя по няколко забавни начина, както и сериозните. Изглежда работи.
Наскоро се бях насочил към проект и съм 100% уверен, че ще свърша по-добра, по-завършена работа от останалите хора в кадъра. Ще стигне до £ £$ и също така дали искат „консултант“ или голяма агенция.