Как първичното изследване превръща марките в лидери в бранша

първични изследвания

Маркетолозите са се насочили към маркетинга на съдържание, социалните медии, родната реклама и десетки други маркетингови стратегии за изграждане на взаимоотношения със своите целеви аудитории. Маркетинговите специалисти непрекъснато търсят нови техники и стратегии за изграждане на авторитета и идентичността на своята марка. Един уникален начин няколко компании да демонстрират статута си на индустриални лидери е чрез създаване на уникални първични изследвания това е както достоверно, така и полезно за техните читатели.

Определение за първично проучване на пазара: Информация, която идва директно от източника - тоест от потенциалните клиенти. Можете сами да компилирате тази информация или да наемете някой друг, който да я събере чрез анкети, фокус групи и други методи. Определение от предприемач

Janna Finch, управляващ редактор в Софтуерни съвети, изследователска фирма, която наскоро предоставя безплатни отзиви за маркетингов софтуер разработи доклад това предоставя четири примера за компании, които са използвали първични изследвания като ефективна стратегия за брандиране. Решихме да настигнем Финч и да видим каква допълнителна информация трябва да сподели за използването на тази стратегия. Ето какво тя трябваше да предложи:

Как първичните изследвания могат да помогнат за изграждането на авторитета на марката?

Маркетолозите знаят, че публикуването на информация, която се споделя отново и отново, не е достатъчно, за да се увеличи ефективността на търсенето или да се развие читателска аудитория, която генерира възможни клиенти и реализации. Това не е рецепта за успех и няма диференцирайте вашата марка от други марки.

Висококачественото, оригинално съдържание е чудесен начин да се издигнете над шума на вашите конкуренти и първичното изследване напълно отговаря на сметката. Когато се извърши правилно, първичното изследване предоставя уникално съдържание, което не се среща никъде другаде, защото е ново.

Публикуването на първични изследвания има значителни предимства:

  1. Съдържанието се споделя: Хората винаги търсят нови и вълнуващи материали и избягват съдържание, разпространено стотици пъти с малко по-различни завъртания. Оригиналното изследване има по-голям шанс да бъде интересно и полезно, което означава, че хората по-често ще го чуруликат, харесват, фиксират или блогват за него.
  2. It подчертава вашия авторитет по темата: Предприемането на първичен изследователски проект не е лесна задача. Изисква много човешки часове и отдаденост. Хората осъзнават това и знаят, че ако вашата компания е била достатъчно сериозна, за да предприеме голям изследователски проект, вие вероятно сте авторитет по въпроса.
  3. Авторитетът на сградата също има SEO последици. Колкото повече хора вярват на вашата марка и уважават съдържанието ви, толкова повече вашият материал ще бъде споделен и свързан с него. Търсачките определят, че ако вашето съдържание се споделя широко, то вероятно е ценен ресурс. Ако Google види тази корелация във вашето съдържание, вашата марка ще носи повече авторитет и ще започне да се показва по-високо в SERP и повече хора ще посетят вашия сайт. Повече посетители обикновено означават повече реализации.

Защо изграждането на авторитетна марка в Интернет е от решаващо значение за бизнеса?

Хората са склонни да търсят компании, защото се доверяват на тяхната марка, или предоставят информацията, която търсят, или са имали положителен опит в миналото. Изграждайки повече авторитет на марката, вие също изграждате доверие. Когато хората се доверят на вашата компания и ви възприемат като лидер, в крайна сметка това може да доведе до повече потенциални клиенти и приходи.

Това е особено важно в Интернет. Колкото по-авторитетна е вашата марка, толкова по-вероятно ще се класира високо в резултатите от търсенето. Колкото по-високо се нарежда вашият бизнес на страницата с резултати от търсенето с Google, толкова по-видима е вашата марка и по-голяма видимост означава повече приходи. Просто казано, никой никога не купува от уебсайт, който не може да намери.

Има ли пример за марка, която успешно е приложила тази маркетингова стратегия?

Има няколко компании, които успешно са използвали първични изследвания, за да изградят авторитета на своята марка. По-специално една компания постигна забележителен успех в изпълнението на тази стратегия - Мосия. Moz е орган за оптимизация на търсачките (SEO) от близо десетилетие. Въпреки това, в опит да запазят статута си на водещ източник за SEO ресурси, те също се стремят към първични изследвания.

Moz анкетира над 120 водещи маркетинг специалисти, за да събере мненията си за над 80 фактора за класиране в търсачките. Moz събра данните и разработени лесни за четене графики и обобщения на данните за максимална четливост и споделяне. Решението им да се насочат към първично търсене беше изключително успешно, тъй като те предоставиха на маркетолозите SEO полезни и надеждни изследвания, които никой друг не може да предложи. Тези усилия им донесоха близо 700 връзки и над 2,000 социални споделяния (и броят!). Този вид видимост не само увеличава авторитета на тяхната марка, но също така затвърждава репутацията им като уважаван източник на SEO информация и най-добри практики.

Какви предложения имате за други компании, които обмислят да използват първични изследвания за изграждане на авторитета на своята марка?

Разберете, че създаването на висококачествени първични изследвания отнема много време и усилия. Както при всеки голям проект, стратегията и планирането са от решаващо значение. Ето няколко въпроса, които трябва да си зададете, преди да започнете да събирате данни:

  1. Какво искам да разбера?
  2. Как мога да събера този тип информация? Задайте си въпроса дали най-добрият начин за събиране на данните е да създадете проучване, което може да се споделя, или да интервюирате малка група експерти или дали можете да съберете данните, като направите свои собствени наблюдения.
  3. Как констатациите от този проект ще бъдат полезни за моите клиенти или аудитория? Можете да преминете през всички движения и упорита работа за събиране на качествени данни, но ако те не са полезни, интересни и лесно споделяни, как ще ви помогне да изградите своя авторитет?

Ако се обърнете към тези въпроси, вие вече изпреварвате много от вашите конкуренти.

Използвали ли сте някога първични изследвания, за да издигнете авторитета на вашата марка? Моля, споделете вашата история или коментари по-долу.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.