4 начина, по които вашата стратегия за управление на презентации - или липсата на такава - губи време, ресурси и бизнес

Depositphotos 2443454 м 2015

Можете ли да ми помогнете да съставя тази презентация? Срещата ми е след час. Не мога да намеря слайда.
Това е грешният слайд.
$ #! * Това е грешната колода.

Звучи познато? Тогава НЕ използвате ефективна стратегия за управление на презентациите. В резултат на това губите време, ресурси и най-вече бизнес. Управлението на презентациите гарантира, че правилното съобщение се предава в най-критичния момент - когато продавачът разговаря с клиент. Какво се случва или не се случва по време на тази среща, пряко се отразява на дъното. Печели или губи.

Управлението на презентациите играе печеливша роля. По дефиниция това е формалното средство за създаване, съхраняване, представяне, споделяне, актуализиране и проследяване на всички файлове, използвани за правене на презентации. На практика управлението на презентациите осигурява контрол върху марката и съобщенията за маркетинга, като същевременно улеснява и продава по-лесно създаването и споделянето на презентационно съдържание.

Здравата стратегия за управление на презентациите ще ви помогне да избегнете тези често срещани грешки - като направите всички от вашия екип, различни функции, по-продуктивни и ефективни за постигане на целите си.

  1. Да приемем, че продавачите знаят къде да намерят своето съдържание. - Беше на S: Drive в някои Маркетингово име папка, на Sharepoint, или може би е изпратено в масово имейл, с голямо съобщение. Файлът се погребва в мрежа, на работен сайт или във входяща поща, като никой от тях не разполага с разширени функции за търсене, за да увеличи и намери този един слайд от милион. Никой от тях не предлага никаква помощна програма при създаване или персонализиране на нов файл за нова цел на срещата. Управлението на презентациите поставя най-актуалното съдържание точно пред продавача. Той осигурява съответствие на съобщенията.
  2. Да приемем, че всеки има съвместимо, актуално съдържание. - Беше казано на всички, може би в имейл, емисия на Chatter или на срещата за състоянието, че има по-нова, по-добра, законно одобрена версия. За съжаление човешките същества са създания на навика. И обичайният навик за продавача е да вземе вчерашния файл, който седи на работния му плот, и да го използва отново. В края на краищата той е запознат с това съдържание и беше достатъчно добро за последната среща. Правилното решение за управление на презентации ще улесни за този продавач също толкова лесно да създаде нова колода за следващата си среща, колкото би било да използва някоя стара колода, която седи на работния му плот. Спестява време.
  3. Не комуникира с Продажби. - Докато всички работят за една и съща цел, продажбите и маркетингът са различни дисциплини. Добрият продавач се опитва да постигне техния брой и да донесе приходи. Добрият маркетолог изгражда справедливост на марката чрез предлагане на продукти / услуги на компанията и съобщения. Едното е краткосрочно, другото дълго. И двете са от решаващо значение за успеха на компанията. Използвайки бизнес социални функции, решение за управление на презентации ще обедини задачите по продажбите и маркетинга, така че всеки може да споделя знания спонтанно, в реално време и да коригира съответно. Това е печеливша.
  4. Не третиране на презентацията като елемент в комуникационния микс. -
    Маркетолозите харчат милиарди долари за проектиране на перфектното лого, изработване на позиция, създаване на уебсайтове, брошури, телевизионни спотове и други реклами и обезпечения, но презентацията за продажбите е след обмисляне. Удряйте лого и красив фон на този шаблон на PowerPoint и Отидете, Отидете, Отидете ... Продавайте! Това, което казва продавачът и как го казват, е разликата между печалбата и загубата на бизнес. Представянето за продажба е обезпечение; той е свой собствен елемент в комуникационния микс и не трябва да се третира като последваща мисъл. Заслужава повече внимание както от маркетинга, така и от продажбите.

Управлението на презентациите гарантира, че най-добрите ресурси на компанията са на върха на пръстите на всеки продавач и че всеки маркетинг човек получава директна линия до целта си. Става въпрос за изработване на правилното съобщение за продажби и гарантиране, че продавачите могат да възпроизведат и адаптират това за своите индивидуални срещи в рамките на минути - не часове и със сигурност не дни. Чрез издигане на търговската презентация и процеса на създаване на тези презентации в маркетинговия микс, една компания допълнително използва своите маркетингови инвестиции и я прилага директно в долната линия.

Относно Shufflr

Shufflrr е система за управление на файлове, която маркетингът и продажбите могат да използват, за да създават, споделят и поддържат презентации във вашата организация.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.