5 Погрешни представи за маркетинга и реалността
В момента работим по предложение, където потенциалният клиент е заявил, че иска движете се бързо. Повечето търговци биха отделили слюнка с възможността да получат бърз подпис, но сега го разглеждам като предупредителен знак. Бързото придвижване обикновено води до очакване да получите бързо възможни клиенти. Макар че това може да е възможно, докато не анализираме задълбочено клиента, конкуренцията и възможностите, не сме сигурни колко бързо можем да постигнем резултатите.
Неправилно ли е възприемането? Погрешно схващане? Или може би това са пропуснати очаквания. Може би това е комбинация от всичко по-горе, но маркетингът има невероятни предизвикателства. Понякога си мисля, че си го налагаме, тъй като сме склонни да изтъкваме най-невъобразимите резултати на която и да е платформа, носител или сайт на агенция.
Слава богу за хора като Висока точка които разпознават много от митовете там. Те са създали тази инфографика с 5 ключови възприятия, реалността и съвети за подобряване на успеха на всеки:
- Реалност - 65% от съдържанието, създадено чрез маркетинг, е никога не се използва от продажбите.
- Реалност - По-малко от 10% от маркетинговия бюджет отива за усилия, които произвеждат резултати от продажбите.
- Реалност - Само 24% от компаниите са се формализирали маркетинг до продажби предавания.
- Реалност - Инструменти могат прекалено усложнете процеса на продажбите си и унищожи бюджета си.
- Реалност - 28% от съдържанието е никога не е намерен и продажбите прекарват 31% от времето си в търсене!
Не забравяйте да вземете съветите, които Highspot предоставя в своята инфографика:
- Висока точка Платформата за активиране на продажбите свързва екипите за продажби с най-подходящото съдържание за всяка ситуация, осигурява гъвкави начини за представяне на съдържание на клиентите и осигурява видимост в реално време дали клиентите намират съдържанието за ангажиращо. Разширено анализ предоставя практична информация, така че терените и съдържанието могат да бъдат оптимизирани.