Разрешаване на продажби

5 Погрешни представи за маркетинга и реалността

В момента работим по предложение, където потенциалният клиент е заявил, че иска движете се бързо. Повечето търговци биха отделили слюнка с възможността да получат бърз подпис, но сега го разглеждам като предупредителен знак. Бързото придвижване обикновено води до очакване да получите бързо възможни клиенти. Макар че това може да е възможно, докато не анализираме задълбочено клиента, конкуренцията и възможностите, не сме сигурни колко бързо можем да постигнем резултатите.

Неправилно ли е възприемането? Погрешно схващане? Или може би това са пропуснати очаквания. Може би това е комбинация от всичко по-горе, но маркетингът има невероятни предизвикателства. Понякога си мисля, че си го налагаме, тъй като сме склонни да изтъкваме най-невъобразимите резултати на която и да е платформа, носител или сайт на агенция.

Слава богу за хора като Висока точка които разпознават много от митовете там. Те са създали тази инфографика с 5 ключови възприятия, реалността и съвети за подобряване на успеха на всеки:

  1. Реалност - 65% от съдържанието, създадено чрез маркетинг, е никога не се използва от продажбите.
  2. Реалност - По-малко от 10% от маркетинговия бюджет отива за усилия, които произвеждат резултати от продажбите.
  3. Реалност - Само 24% от компаниите са се формализирали маркетинг до продажби предавания.
  4. Реалност - Инструменти могат прекалено усложнете процеса на продажбите си и унищожи бюджета си.
  5. Реалност - 28% от съдържанието е никога не е намерен и продажбите прекарват 31% от времето си в търсене!

Не забравяйте да вземете съветите, които Highspot предоставя в своята инфографика:

Възприятие срещу реалност при маркетинг и продажби

- Висока точка Платформата за активиране на продажбите свързва екипите за продажби с най-подходящото съдържание за всяка ситуация, осигурява гъвкави начини за представяне на съдържание на клиентите и осигурява видимост в реално време дали клиентите намират съдържанието за ангажиращо. Разширено анализ предоставя практична информация, така че терените и съдържанието могат да бъдат оптимизирани.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.