8 причини вашата стратегия за плащане на клик да се проваля

плащане на кликване маркетинг

Този месец нататък Край на уеб радиото, ние разглеждаме стратегиите за заплащане на кликване, обсъждаме случаи на използване и предоставяме много статистика и информация. Маркетолозите разпознават невероятната стойност, която маркетингът с плащане за клик може да постигне за повишаване на осведомеността, когато нямате правомощия за търсене, придобиване на потенциални клиенти и улавяне на подходяща аудитория, която е готова да направи следващата си покупка.

Въпреки това, често срещан отговор, който чуваме сред скептиците на PPC, е:

О, опитахме PPC и не се получи.

След това се стесняваме във фокуса върху това, което е определението опита е и продължава да търси недостатъци в разгърнатите стратегии. Ще бъда честен, тъй като не съм виждал нито един клиент да се провали, използвайки заплащане на кликване, когато кампаниите се наблюдават, изпълняват добре, тестват и докладват точно. Ето причините, поради които видяхме, че PPC се проваля:

  • Задължение - Клиентите искат да тестват водите с PPC, но не искат да влизат ол-ин. Може би те просто искат да осребрят купона от 100 долара, който са получили по пощата. Така или иначе първоначалният бюджет е толкова малък, че те не разполагат с достатъчно, за да тестват достатъчно комбинации от ключови думи, изключват нерелевантни термини и придобиват достатъчно потенциални клиенти, за да генерират усещане дали техният рейтинг на качеството се подобрява и какви стратегии за ключови думи да използват. Първоначалната ви инвестиция трябва да бъде експоненциално по-голяма от месечните ви очаквани разходи за PPC, за да тествате, измервате, подобрявате и задавате очаквания за вашите разходи за потенциален клиент, качество на оловото и стойност на реализация. PPC не е отделна кампания или проект, това е процес, който може да се подобри с времето и изисква управление от квалифициран персонал.
  • Няма целеви страници - Когато щракна върху PPC реклама и тя ме отведе на началната страница, моментално завъртях очи. Вашата начална страница е картата към вашето съдържание, но когато направих търсенето си, предоставих на ключовите думи това, което търсех. Трябва да имате десетки, ако не и стотици целеви страници, които са фокусирани тематично върху ключовите думи, към които насочвате!
  • Опции за преобразуване - Не всеки иска да купува от кликване върху PPC реклама. Някои са в началото на процеса на вземане на решения и искат да направят изследвания. Предоставянето на опции за абонамент, изтегляне на бяла книга, записване за демонстрация или други опции са всички преобразувания, които могат да насочат потребител на търсене към по-ангажиран посетител. И тъй като те не са се регистрирали, не означава, че няма да го направят, така че трябва да следите останалите дейности, които водят до реализации. Знаете ли колко от вашите клиенти са започнали с изтегляне на бяла книга? Или абонамент за имейл? Разберете, за да можете да направите някои от тези предложения във вашите PPC кампании.
  • Лошо проследяване на кампанията - Винаги съм изненадан, когато компаниите имат една-единствена целева страница, която е отворена както за органичен, така и за платен трафик, но те нямат проследяване на кампании, за да разграничат двете в своите анализ. С други думи, PPC може да е била страхотна стратегия - те просто не могат да разберат, като ги погледнат анализ. Вземете агенция, която да ви помогне да конфигурирате вашия анализ правилно, за да можете точно да измерите успеха на кампаниите си.
  • Няма проследяване на телефон - Всеки бизнес трябва да има Интегрирано в Google Анализ проследяване на обажданията на техния сайт. Тъй като светът става мобилен, все повече хора пропускат да гледат видеоклипа или да четат бялата книга и просто набират телефонния номер. Имаме клиенти, които погрешно сегментират своите маркетингови усилия и приписват всички телефонни обаждания на традиционни медии като телевизия и радио. Докато тези сегменти ПРИВИКВАТ обаждания, знаем, че техните кампании с платени кликвания също заслужават кредит за голяма част от телефонния им трафик, но не можем да го измерим, докато не инвестират в решение.
  • Без тестване - Поставянето на целева страница просто не е достатъчно. Цветът на бутона или дори посоката на очите на човека в снимка със снимка може да повлияе на степента на конверсия на целевата страница. Тестване на целевата страница е критичен елемент от всяка кампания с плащане на кликване. Трябва да тествате всички елементи, за да оптимизирате CTR и общата възвръщаемост на инвестициите на платените си кампании.
  • Лошо съдържание - Качествените рейтинги включват и качеството на съдържанието на целевата Ви страница и конверсиите са абсолютно повлияни от качеството на информацията в целия Ви сайт. Няколко точки няма да го намалят. Видеоклипове, препоръки, случаи на използване, поддържащи данни, лога на клиенти, снимка на персонала ... съдържанието ви трябва да бъде достатъчно убедително, за да може посетителят да се довери, че може да получи необходимата информация, когато попълни формуляра ви.
  • Липса на цели - Наскоро имахме потенциален клиент и бяхме истински щастливи, че е определил цели - той искаше възвръщаемост от 7: 1 на платените си кампании за търсене. Разбирането на целта, процента на конверсия и средното време за конвертиране помага на вашата PPC агенция да разбере вида на търсенето, което трябва да генерира, парите, които трябва да похарчи за клиент, и продължителността на времето, което тези потенциални клиенти ще отнемат за конвертиране. Те ще могат да коригират съответно кампанията Ви и ще Ви помогнат да определите бюджет за успех.

Благодаря на Ерин в Стратегии на сайта за обсъждане на някои от тези съвети - не забравяйте да се включите Край на уеб радиото и ни слушайте в Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, MarketingPodcasts или някой от другите канали за разпространение на подкасти!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.