Истинската истина за вашата фуния за продажби

Снимка на екрана 2014 02 12 на 11.39.06 PM

Първо, обичаме нашите спонсори в PaperShare, които са захранвали нашите библиотека с ресурси с всички бели табели и електронни книги на нашите спонсори. Имах взрив, работещ по тази инфографика с тях.

По време на този процес ние се задълбочихме защо съдържателният маркетинг вече не е нито един маркетингов канал; това наистина е основата, която задвижва всички маркетингови усилия. Защо, може да попитате? Е, тази статистика може или не може да ви изненада. Според Решения на Сириус:

Клиентите на B2B се свързват с търговски представител само след като 70% от решението за покупка е взето.

Нека помислим за това за минута. Това означава, че преди всеки потенциален клиент да е готов да разговаря с вашия екип по продажби, той проучва, изтегля и взаимодейства с вашето съдържание по някакъв начин, за да вземе решение дали сте жизнеспособен кандидат. Това е огромно!

Другият проблем е, че дори и с всички анализ и инструментите, достъпни за нас днес, все още не получаваме пълна видимост в усилията си, тъй като пътят на преобразуване често е неясен. Докато някой може да е дошъл и да изтегли вашата бяла книга, как е стигнал до там? Те можеха да видят реклама на друг сайт, след това щракнаха, за да стигнат до вашия уебсайт, след което отскочиха. Две седмици по-късно те решиха да започнат да ви следят в социалната мрежа. След това, месец по-късно, те решават най-накрая да изтеглят един от вашите бели тапети. Когато си помислихте, че идват директно на вашия сайт, в действителност те ви откриха преди почти два месеца от реклама. Не би ли било по-добре, ако имате видимост по цялата тази пътека, вместо когато те просто изтеглиха белия лист?

Нуждаем се от видимостта на хората, които кацат на тези страници. Нуждаем се от видимост, за да можем да вземаме по-добри решения. И ние се нуждаем от история на потенциалните клиенти, за да можем да приспособим съдържанието към тях.

Вижте тази страхотна инфографика от PaperShare и не забравяйте да ги проверите за вашите нужди от разпространение на съдържание!

Инфографика v2 e1392489636862

 

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.