Клиент публикува платена реклама, популяризираща бърз цитат в рекламата ... обаждането се пренасочва към кол център, където офертата не е предоставена. Ами сега. Друг клиент редува ключовите думи често, тъй като те не получават реализации. Ами сега ... формулярът за покупка се изпраща на страница, която не е намерена. Още един клиент включва CAPTCHA във формуляр за генериране на олово ... който всъщност никога не работи. Ами сега.
Това са все примери, които струват на компаниите хиляди долари в платени бюджети за търсене. Те не само доведоха до директни загуби на приходи, но и разочароваха перспективите, които вероятно никога няма да се върнат.
Когато продажбите на уебсайтове или възможните клиенти не се реализират, компаниите често посочват своите онлайн маркетинг инициативи като злодея. Вашите онлайн кампании могат да постигнат целите си ... но все пак се провалят поради лошото изпълнение в задната част.
Ето 10 стъпки за печелене на реализации с платено търсене
- Уверете се, че имате анализ разтвор на място (и го използвайте).
- Разреши проследяване на целите (известно още като проследяване на електронната търговия). Ако проследявате само цели, задайте стойност на всяка проследена цел.
- Активирате фунии за преобразуване на цели за всеки измерен. Наблюдавайте ефективността по източник, кампания, реклама, ключова дума и всяко друго измерение.
- Уверете се, че в AdWords, Ad Center или други акаунти проследяване на реализациите е включен и работи правилно.
- Рутинно анализира изпълнението показатели, не само в профилите ви
- Измерете допълнителни KPI, включително процента на отпадане, средните страници на посещение и средното време на сайта за всеки елемент на кампанията. Лошото съдържание на вашия сайт или целевата страница може да повлияе неблагоприятно на кампаниите.
- Напускане на процес на плащане лично или друго лице да действа като Таен купувач за разкриване на трудности.
- Тествайте способността си да изпълнете желаните действия (можете успешно да завършите онлайн поръчка или да поискате каталог / брошура и т.н.). Това има смисъл не само от работи ли позиция, но ви помага да идентифицирате потенциални проблеми с потребителския опит / използваемост, които могат да бъдат коригирани или подобрени.
- Ако вашият процент на затваряне разчита на движещи се перспективи през a възпитателна програма, например имейл или телефон, анализирайте и това. Отново не става въпрос за това колко потенциални клиенти генерирате, а какво правите с тях.
- Можете да направите неправилни изводи за това колко лошо смятате, че кампаниите Ви се представят, ако правите оценка само на техните набори от данни тестване на вашия сайт рутина.
Цената на успеха е вечна бдителност. Уверете се, че нещата работят! Вашият уебсайт е част от вашия бизнес, а не отделен от него. Ако олово поколение е важно, не спирайте да проследявате обема на възможните си клиенти, а наблюдавайте резултати. В някои случаи, когато подобрението е желателно / необходимо, проблемът може да бъде вашето онлайн изпълнение. Не правете предположения.
Страхотна статия. „Проследявайте това, което искате да подобрите“
Ето един съвет, който използвам за моя местен бизнес, наречен ден-раздяла. спестихме много пари, но планирахме рекламите ни да се показват само през работното време на деня. Предполагам, че има отчет (в раздела с размери, ако си спомням правилно), който ви позволява да анализирате CPC и цена на реализация по час от деня, за да можете просто да рекламирате в пиковите часове. Всъщност започнахме процес на увеличаване на нашите оферти през тези пикови часове, за да изтласкаме конкурентите си през това време и в крайна сметка намалихме общите разходи, като направихме това, тъй като това беше по-целенасочено. Всъщност моят приятел Симон управлява нашия акаунт в adwords, ако искате да говорите с него, просто му изпратете имейл на simon.b@resultsdriven.org или 302-401-4478. Кажете му приятелите си с Дийн Джаксън.