Content MarketingИмейл маркетинг и автоматизацияМаркетинг за търсенеСоциални медии и влиятелен маркетинг

Скритите уроци на Google и Facebook

Преди няколко години бях нацелен на SEO. Не се шегувам ... трафикът, който Google изпращаше в нашия блог, ме поддържаше буден през нощта, писах, ощипвах, писах, ощипвах, писах. Преследвах алгоритъма, моята конкуренция и той водеше всяко решение, което имах с блога. Успях да прибирам все повече и повече посещения, постепенно и се класирах все по-добре при по-широки условия. Беше безумно.

Беше безумно, защото не обръщах внимание на нарастващата си публика. Преди две години наистина започнах да ровя дълбоко в собствения си трафик и открих нещо стряскащо. Първо, по-голямата част от трафика ми не идва от високопоставени ключови думи, а от силно подходящи ключови думи, където аз изобщо не е задължително да се класира добре. Накара ме да мисля, че всичко, което правех, беше назад ... Бях фокусиран върху ранга и обема на търсене, вместо да се фокусирам върху релевантността и нуждите на аудиторията си.

Преместих фокуса върху предоставянето на по-качествено съдържание, увеличаване на честотата на това съдържание и гарантиране, че аз притежаваше този трафик, Терминът собственост на медии звучи малко нарцистично ... Не притежавам точно своите читатели. Но това означава, че публиката е там, за да общувам с мен. Те не отиват някъде другаде да ме слушат, а идват при мен. В този момент започнах да прокарвам списъка ни за имейл маркетинг, за да можем да комуникираме активно с нашата аудитория.

Google продължи да коригира своите алгоритми. На страниците с резултати от търсачките има повече резултати с платено търсене ... някои местни SERPS всъщност имат цяла страница с платени резултати. За тези, които имат късмет да стимулират органичен трафик, има по-малко резултати на страница, а ощипването и писането не са достатъчно добри. Популяризирането и признаването от авторитетни източници е ключово за вашите усилия. Това прави маркетинга на съдържание за SEO по-сложен и по-скъп - но все пак това е солидна инвестиция.

Винаги, когато натискаме нашите клиенти със стратегия за SEO, ние също ги тласкаме към стратегия за конверсия ... регистрациите за демонстрации и изтегляния заедно с абонаменти за имейл маркетинг трябва да бъдат видни. Вие не притежавате своето органичен трафик, Google го прави. Ако имате късмет или достатъчно талантлив да получите им трафик към вашия сайт - трябва да ги конвертирате в вашият трафик.

Facebook наскоро обяви, че трафикът към вашите бизнес страници намалява и те искат вашият бизнес да купува повече реклами във Facebook

. Това е доста проста икономика ... те притежават вашата аудитория и не искат да ви я дадат безплатно. Трябва да платите. Според мен това ще стане по-нормално. Големите социални и съдържателни мрежи - особено публичните - са под силен натиск да осигурят приходи от този трафик. Ще ви таксуват, ако искате достъп.

И така, какви са научените уроци?

  1. Трябва да инвестирате в стратегия за съдържание и конверсия което увеличава притежаваната от вас медия, в противен случай ще продължите да плащате - и евентуално ще плащате повече - за достъп от сайтове на трети страни.
  2. Трябва да инвестирате в стратегия за имейл маркетинг което увеличава вашата база от подходящи абонати, към които можете да изпращате съобщения и да ги конвертирате
  3. Все още имате предимството. Докато Facebook и Google могат да се похвалят с милиарди потребители, тези потребители не отиват до тези дестинации, за да проучат следващата си покупка. Те отиват там намерите където е изследването. Уверете се, че целевият сайт е ваш!

Аз не се застъпвам за отпадане на вашите социални усилия (както никога не съм се застъпвал за отпадане на вашите SEO усилия). Искам да кажа само, че трябва да си изясните приоритетите. Винаги съм казвал, че социалните медии са фантастичен промоционален канал, където вашето съобщение може да бъде повторено. Това е вярно и днес ... но трябва да гледате на Google и Facebook (и Twitter, Google+, LinkedIn и т.н.) като на вашите конкуренти, не вашите приятели. Вашата цел трябва да бъде да откраднете частта от тяхната аудитория, която търсите, и да привлечете тези хора към вашия сайт, до вашия бюлетин и към пътя ви към реализация!

Крайният резултат за нашия сайт е, че това няма да има цялостно въздействие. Ние не сме зависими от трафика във Facebook - също както вече не сме зависими от трафика на Google за търсене. Знам, че ако пиша добре, пиша по-подходящи статии и продължавам да превръщам посетителите в наши собственост на медии аудитория, ще продължим да нарастваме.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.