Награда: Всеобхватна платформа за изчерпателни изходящи продажби

Надиграване на ангажимента за продажби

Като малък бизнес винаги съм се борил с продажбите. Не бяха продажбите стратегия това беше проблемът, ресурсите бяха необходими, за да продължат да помагат на перспективите да стигнат до финалната линия. Това всъщност беше ключова причина, поради която стартирахме нашата Партньор на Salesforce дружество, Highbridge. Моите партньори напълно разбраха, че наличието на процеси и ресурси за придвижване на пътя на продажбите напред са основа на нарастващ бизнес. Докато бях сам, щях да имам успех ... но нямаше да растя.

Следващото предизвикателство е многозадачността, необходима за подпомагане на клиентите. Наистина съм изумен от това как моят вицепрезидент за бизнес развитие проследява и докосва десетки партньори, агенции и перспективи на седмична база. Мозъкът ми просто не може да постигне това. Често му се обаждам 15 минути преди среща, молейки го да ми напомни кой е този, който има перспектива и защо разговаряме с тях!

Ангажирането на продажбите е от решаващо значение за процеса на продажби. Вниманието към потенциалните нужди и подпомагането им да направят следващата стъпка ускорява пътуването и ангажираността изгражда доверие на вашата перспектива, че сте надежден партньор.

Стратегии за изходящи продажби

Преди да търсите инструмент за автоматизация на продажбите, горещо ви препоръчвам да преосмислите как да използвате една от тези платформи. Заливат ме по имейл с инструменти, които продължават само да ме заяждат, заяждат, заяждат със съобщения, питащи дали съм получил последното съобщение. Знам, че това е инструмент, който прави това и това вбесява. Вместо да отговоря, аз се отписвам или съобщавам тези имейли като боклуци. С други думи, можете да нанесете повече щети с платформите за ангажиране на продажбите, отколкото можете да направите - ако не ги използвате с пълния си потенциал.

Докато развивате автоматизацията си, силно препоръчвам да използвате всяка точка на съприкосновение, за да добавите стойност към разговора. Така че, вместо автоматично съобщение, което пита дали съм получил последното ви съобщение ... вместо имейл, който казва, нещо подобно може да е по-добре:

Дъг,

Не получих отговор на последното съобщение и се надявам, че не ви притеснявам. Ако не се интересувате от нашия [продукт, услуга и др.], Моля не се колебайте да се свържете и да ме уведомите. Междувременно разполагаме с чудесна библиотека с ресурси, която ще ви помогне да проучите дали ще бъдем полезни или не.

* Използвайте случаи от индустрии като вашата. [връзка]
* Електронна книга, която написахме по темата. [връзка]
* Нашият седмичен бюлетин, който предоставя преглед на последните ни статии. [връзка]

Бих искал да обсъдим по време на среща - можете да зададете своя среща тук. [връзка]

Благодаря,
Аманда продавач

Направих няколко неща в този малък пример, които са критични:

  1. Дадох разрешение на потенциалния клиент да ме уведоми, че не се интересуват. Хората истински не обичат да казват на другите да спрат да продават ... така че даването на разрешение на вашия потенциален клиент да каже „не“ е от съществено значение. Позволява ви да спрете да ги подтиквате и им дава уважение, че не просто ще ги заяждате нон-стоп.
  2. Дадох актуална информация за ресурсите, която може да им помогне да управляват самостоятелно пътуването на клиентите си.
  3. Персонализирах ресурсите за техния бранш и им предоставих както кратка, така и дългосрочна информация, за да могат да усвоят обема на информацията, която изберат.
  4. Предоставих им начин да организират среща, без да отговарят на имейла, който може да ги изведе от книгата за игри и да премине към следващата стъпка в продажбите.

Outplay публикува електронна книга, която включва стратегии за продажби на над 30 компании:

Най-ефективни продажбени последователности

Относно надиграването

Outplay е многоканална платформа за ангажиране, която има всичко необходимо за една платформа, за да ви помогне експоненциално да увеличите способността си да мащабирате повече ангажираност с всеки от вашите търговски представители. Използване на дайлър за заснемане на събития за обаждания и стартиране на следващото ви обаждане, имейл за автоматично проследяване на заявки, на които не е отговорено, чат за ангажиране на посетителите на уебсайта, механизъм за резервиране на срещи за срещи и изчерпателен анализ за измерване и оптимизиране на вашите продажби Работният процес е наличен в една платформа.

Функциите за надграждане включват:

  • анализ - Изпреварвайте играта с подробен анализ на последователността на индивидуално ниво и на ниво отбор.
  • Автоматизация - Автоматизирайте работния процес на продажбите, спестете време и никога не пропускайте сделка.
  • Чат - Чатът е част от нашето ежедневие и по-бързият канал за комуникация на всички. Сега разговаряйте с потенциалните си клиенти, когато те посетят уебсайта ви и незабавно резервират срещи.
  • Dialer - Обаждания в цял свят и много други функции за набиране, за да затваряте сделките по-бързо. Автоматично регистрирайте бележките за обаждания във вашия CRM.
  • Проследяване на имейл - Най-доброто в индустрията проследяване на отворени имейли, проследяване на кликвания върху връзки и откриване на отговори, за да ви позволи да достигнете до вашите потенциални клиенти с увереност.
  • Интеграции - Интеграции с Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail и Pipedrive.
  • Среща-booker - Споделете календара си директно в имейла и незабавно резервирайте срещи с потенциалните си клиенти, без да изпращате имейли напред и назад Напомнянията са тук, за да ви помогнат да намалите неявяванията.
  • многоканално - Достигнете до потенциалните си клиенти, където и да са, и започнете разговори по-бързо с многоканална комуникационна стратегия.
  • Инструменти за производителност - Разширение за Chrome, което поставя имейла ви на стероиди с функции като отворено проследяване, проследяване на връзки, изпращане по-късно, напомняния, срещи, шаблони и последователности.
  • Изпълнение на задачата - Проектиран да изпълнява последователни задачи със скоростта на светлината при мащаб, спестявайки 2 часа / ден повторения. Знаете какви задачи да изпълнявате, кога и да изпълнявате всички, без да се налага да сърфирате между страниците.
  • Проследяване на уебсайтове - Посетете известията и поведението на сърфирането на уебсайта ви помага да прочетете мислите им и да персонализирате разговорите, за да се откроите и да конвертирате по-бързо.

Outplay има 14-дневен безплатен пробен период, за който можете да се регистрирате, за да проверите тяхната платформа:

Надиграване на безплатен пробен период

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.