Преждевременната смърт на изходящия маркетинг

Depositphotos 23620881 с

SBA изчислява, че 600,000 XNUMX нови фирми работодатели се учредяват всяка година. Не много от тях се възползват от марка като IBM или Coca Cola. За да оцелеят, те трябва да търсят нов бизнес.

Дори големи корпорации като EMC, Cisco и Hewlett Packard имат огромни екипи, посветени на търсенето на нов бизнес както в инсталираната си база, така и в нови потенциални клиенти. Без процес за проучване и свързаните с него критерии за измерване, всеки представител за себе си, който никога не е толкова ефективен, колкото процес, който използва знанията на екипа, за да подобри цялостните усилия за проучване с всяка продажна дейност.

Най- входящ маркетинг индустрията прави голяма лоша услуга, когато се позиционират като евтина алтернатива на изходящия маркетинг. Опитът ни с клиенти отново и отново показва, че комбинацията от двете укрепва всеки.

  • Като ефективна входяща маркетингова стратегия може да осигури подобрена марка и да изгради доверието, видимостта и авторитета на една компания. Той може да събира потенциални потенциални клиенти в търсачките и социалните медии, да събира поведенчески данни за тях и да предаде на вашия изходящ екип потенциален клиент, който те да разберат по-добре в момент, в който потенциалният клиент иска да направи покупка.
  • Като ефективна изходяща маркетингова стратегия ускорява вашата входяща стратегия, като предоставя личен контакт с входящия олово. Изходящият търговски представител може да изгради връзка с потенциалния клиент, да го образова и да отговори ефективно на всички възражения, които потенциалният клиент може да има.

Изходящият маркетинг има много предимства ... той може лесно да бъде възпроизведен, включен и изключен или увеличен и намален, за да регулира търсенето. Въпреки че може да се наложи по-голяма инвестиция, резултатите трябва да бъдат предвидими, бързи и положителни.

Добавяне на платформа за автоматизация на маркетинга като нашите спонсори Право на интерактивно, а решение за управление на предложения като TinderBox (също и нашите спонсори) и можете значително да увеличите ефективността на вашите изходящи усилия ... намалявайки времето, което вашият изходящ екип трябва да отдели за административни задачи. Активирането на продажбите затваря разликата в ефективността, когато се срещат входящи и изходящи

4 Коментари

  1. 1

    Изходящият маркетинг беше начина, по който изградих бизнеса си на първо място и помогнах на много финансови професионалисти също да изградят своя бизнес. Не само обаждане, но и изпращане на персонализирани промо пакети Работи и работи добре за мен и хиляди други. Вярно е, че има много работа, но комбинацията от изходящо направено с клас и професионално входящо работи отлично за много бизнеси.

  2. 4

    Наистина страхотна точка Дъг! Входящият работи, когато се изправите пред хора, които знаят, че имат проблем. Но повечето хора не знаят, че имат проблем, докато не видят алтернатива на текущото състояние. Това е, което outbound прави за вас. В нашия бизнес Facebook е невероятен начин да направите изходящ маркетинг. С FB можем лесно да насочваме към хора, които са или приятели на нашите съществуващи клиенти, или хора, които споделят характеристиките на съществуващите ни клиенти.

    Страхотен пост и прозрение.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.