Преждевременната смърт на изходящия маркетинг
SBA изчислява, че всяка година се регистрират 600,000 XNUMX нови работодателски предприятия. Не много от тях се възползват от марка като IBM или Coca Cola. За да оцелеят, те трябва да търсят нов бизнес.
Дори големи корпорации като EMC, Cisco и Hewlett Packard имат огромни екипи, посветени на търсенето на нов бизнес както в тяхната инсталирана база, така и в нови потенциални клиенти. Без процес за търсене и свързаните критерии за измерване, всеки представител е сам за себе си, което никога не е толкова ефективно, колкото процес, който използва знанията на екипа, за да направи цялото усилие за търсене по-добро с всяка продажбена дейност.
- входящ маркетинг индустрията прави голяма лоша услуга, когато се позиционират като евтина алтернатива на изходящия маркетинг. Опитът ни с клиенти отново и отново показва, че комбинацията от двете укрепва всеки.
- Като ефективна входяща маркетингова стратегия може да осигури подобрена марка и да изгради доверието, видимостта и авторитета на една компания. Той може да събира потенциални потенциални клиенти в търсачките и социалните медии, да събира поведенчески данни за тях и да предаде на вашия изходящ екип потенциален клиент, който те да разберат по-добре в момент, в който потенциалният клиент иска да направи покупка.
- Като ефективна изходяща маркетингова стратегия ускорява вашата входяща стратегия, като предоставя личен контакт с входящия олово. Изходящият търговски представител може да изгради връзка с потенциалния клиент, да го образова и да отговори ефективно на всички възражения, които потенциалният клиент може да има.
Изходящият маркетинг има много предимства ... той може лесно да бъде възпроизведен, включен и изключен или увеличен и намален, за да регулира търсенето. Въпреки че може да се наложи по-голяма инвестиция, резултатите трябва да бъдат предвидими, бързи и положителни.
Добавяне на платформа за автоматизация на маркетинга като нашите спонсори Право на интерактивно, а решение за управление на предложения като TinderBox (също и нашите спонсори) и можете значително да увеличите ефективността на вашите изходящи усилия ... намалявайки времето, което вашият изходящ екип трябва да отдели за административни задачи. Активирането на продажбите затваря разликата в ефективността, когато се срещат входящи и изходящи