Анализ и тестванеContent MarketingЕлектронна търговия и търговия на дребноИмейл маркетинг и автоматизацияВидео маркетинг и продажбиМобилен и таблетен маркетингРазрешаване на продажбиМаркетинг за търсенеСоциални медии и влиятелен маркетинг

Моят списък за онлайн маркетинг в приоритетна поръчка

Има много неща, които трябва да бъдат изпълнени, за да се използва изцяло онлайн маркетингова стратегия, но често съм изумен от приоритета, който компаниите поставят всеки елемент в контролния списък. Докато приемаме нови клиенти, ние се стремим да гарантираме, че стратегиите с най-голямо въздействие са изпълнени първо ... особено ако са лесни. Съвет: маркетингът на съдържание и маркетингът в социалните медии не са толкова лесни.

  1. уебсайт - Компанията има ли уебсайт, който предизвиква отговор от вашата аудитория, че е едновременно надежден източник на информация и че продуктът или услугата ще бъдат от полза за нуждите на посетителя?
  2. Ангажимент - Сайтът има ли начин действително да направи покупка или да поиска отговор от посетителя? Ако не продавате продукт, това може да е целева страница с формуляр за събиране на информацията на посетителя в търговията за демонстрация или изтегляне от някакъв вид.
  3. Измерване - Какво анализ инструменти, които имате на разположение за измерване на активността и да ви помогнат да подобрите общото си представяне в онлайн маркетинга?
  4. Продажби – Как компанията проследява посетителите, които се ангажират? Данните записват ли се в CRM? Или стартира процес на маркетингова автоматизация, за да оцени и да отговори на водещата позиция?
  5. Имейл - Имате ли програма за електронна поща, която редовно предоставя на клиентите ценно съдържание и / или потенциални клиенти със съдържание, което ще ги насочи обратно към вашия сайт и ще ги превърне в клиенти?
  6. подвижен - Оптимизиран ли е сайтът за гледане на мобилни устройства и таблети? В противен случай пропускате редица посетители, които може да искат да направят проучване на вашата марка, но напускат, защото сайтът ви не е оптимизиран за тяхното гледане.
  7. Търсене - Сега, след като имате страхотен сайт и солиден процес за придобиване на потенциални клиенти, как можете да увеличите броя на съответните възможни клиенти? Вашият сайт трябва да бъде изграден върху система за управление на съдържанието, която е оптимизирана за търсене. Вашето съдържание трябва да се използва ключови думи ефективно.
  8. местен - Посетителите, които търсят вашия продукт или услуга, търсят ли ги регионално? Оптимизирали ли сте съдържанието си, за да популяризирате вашите продукти и услуги на регионално ниво? Може да добавите страници, които насочете се към локално търсене условия. Вашият бизнес трябва да бъде включен в бизнес директориите на Google и Bing.
  9. Отзиви - Има ли сайтове за преглед на видовете продукти и услуги, които предоставяте? Вашият бизнес или продукт ли са изброени върху тях? Имате ли начин да насочвате страхотни отзиви към тези сайтове с настоящите си клиенти? Сайтове като Списъкът на Анджи (клиент) и Yelp могат да стимулират много бизнес!
  10. съдържание – Имате ли средства за постоянно публикуване на съдържание във вашия домейн, което е ценно за вашата целева аудитория? Наличието на корпоративен блог е фантастично средство за писане на скорошно, често и подходящо съдържание, което се изисква от вашата аудитория. Използвайте различни медии, за да привлечете различни аудитории... текстови в публикации в блогове, изображения в класации, актуализации в Instagram и инфографики, аудио в подкасти и видео в YouTube и Vimeo актуализации. И не забравяйте интерактивните инструменти! Калкулаторите и другите инструменти са невероятни за привличане и ангажиране на аудитория.
  11. социален - Имате ли акаунт в Twitter? Страница в LinkedIn? Страница във Facebook? Страница в Google+? Профил в Instagram? Страница в Pinterest? Ако сте в състояние да разработите последователно страхотно съдържание и да поддържате отворена линия за комуникация, чрез социални контакти, с вашите клиенти и потенциални клиенти, социалната мрежа може да ви помогне да разширите посланието си в други подходящи мрежи от потенциални клиенти, като изградите общност от фенове. Как използвате феновете си за по-нататъшно популяризиране на вашия бизнес?
  12. насърчаване – Сега, когато разполагате с всички средства да създадете, отговорите и разширите вашето послание, време е да го популяризирате също. Платено търсене, спонсорирани публикации, рекламиране във Facebook, рекламиране в Twitter, рекламиране в YouTube, връзки с обществеността, съобщения за пресата... става все по-лесно и достъпно да популяризирате съдържанието си в други подходящи мрежи. Може да не успеете да влезете в тези мрежи само чрез страхотно съдържание, но достъпът ви често се предоставя чрез реклами.
  13. Автоматизация – броят на медиите и мрежите става все по-сложен всеки ден, но ресурсите, които предоставяме на маркетинговите отдели, не се разширяват със същата скорост. Това прави автоматизацията задължителна в наши дни. Възможността за публикуване на правилното съобщение в точното време, наблюдение и маршрутизиране на заявки от всяка мрежа и присвояването им на правилния ресурс, възможност за оценка и автоматичен отговор на потенциални клиенти въз основа на тяхното ниво на ангажираност и средство за събиране на тези данни в използваема система… автоматизацията е ключът към мащабирането на вашия онлайн маркетинг.
  14. разнообразие – това може да не влиза в повечето списъци, но вярвам, че наличието на мрежа от професионалисти, които да ви помогнат с вашите онлайн маркетингови усилия, е от съществено значение. Повечето специалисти по маркетинг имат специалност, която им харесва. Понякога се чувстват толкова комфортно, че медията, която ценят, има приоритет и тези други стратегии липсват напълно. Попитайте професионалист по имейл маркетинг, например, за изграждането на Facebook общност и те може да ви се присмиват – въпреки че много компании управляват много бизнес чрез Facebook. Заимстването от опита на вашата мрежа често ви дава представа за повече проучвания, повече инструменти и повече възможности за подобряване на вашите онлайн маркетингови усилия.
  15. Тестване - Чрез всяка итерация на всяка стратегия, възможността за извършване на A / B и многовариантно тестване е тази, която не бива да се пренебрегва. (Всъщност го пренебрегнах тук и благодарение на Робърт Кларк of Оп Ед Маркетинг, ние го добавихме!)

Това е мой приоритет, тъй като оценявам онлайн маркетинговите усилия на даден бизнес, но може в никакъв случай да не е ваш. Какво друго търсите в една онлайн маркетингова стратегия? Пропуснах ли нещо? Моят ред на приоритетите е прецакан?

Обсъдих този контролен списък в скорошен подкаст:

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.