Old Spice Inspires: Когато се съмнявате, онемете

стар човек от подправки

Понякога обичам маркетинга и разработването на дългосрочни стратегии, които променят възприятието за бизнес, увеличават приемането на дадена марка, стимулират продажбите и рязко увеличават успеха на компанията. Днес не е един от тях.

Светът на онлайн маркетинга пламти от блестящ стратегия на Old Spice момче.

Ако сте един от малкото, които не са чували, човекът от Old Spice работи усилено, отговаряйки лично на Tweets чрез канала си в Youtube. Той отговаря на хора с огромни последователи чак до тези с малък брой последователи (но най-вече ОГРОМНИ последователи).

Наистина ли сме толкова плитки и тъпи? Хвърлете в кърпа хубав на вид човек със страхотна инфлексия на гласа и му дайте някакви хитри връщания и светът гледа на него като на чист гений. Това оригинално ли е? Не е ли просто това Отидете на татко бомби кампании преоткрит? Наистина ли е че невероятно?

Здрач? Сексът и градът? Жаби в реклами за бира? Отидете татко цици? Old Spice момче? Може би всички трябва да се откажем да се опитваме да бъдем толкова адски умни и да онемеем малко.

PS: Толкова съм плитка и тъпа. Обичам тези реклами и съм тотален лицемер. Ще стоя обаче на факта, че не съм помирисвал Old Spice, откакто съм виждал баща ми да го получава като чорап през 70-те. Не мисля, че някога го е използвал. Това поражда въпроса, „Тази кампания всъщност продава ли повече Old Spice?"

44 Коментари

  1. 1

    Обичам тази кампания! Проследявали ли сте напред-назад между Old Spice Guy и Alyssa Milano? Алиса дори е заснела собствен видеоотговор, в който моли Old Spice Guy да изпрати 100 хиляди долара във фонда за подпомагане на нефтените разливи, след като й е изпратил дузина рози.

    Отговорът й е в http://www.alyssa.com/

  2. 2

    Напълно признавам, че и аз го обичам, Патрик. Това обаче е моята точка. Трябва ли да изоставим всичките си усъвършенствани кампании за насочване и капене и просто да напишем няколко забавни реплики и да накараме някой да покаже някаква кожа, за да направи маркетинга ни?

  3. 3

    Ами аз съм човек, така че очевидно кожният фактор не прави нищо за мен. Вместо това, това е остроумният диалог, който му дават, и начинът, по който го говори, го правят забавен за мен. Сега дамите от друга страна може да имат различно мнение.

    Така че не мисля, че става въпрос за кожа. Става въпрос за това да си умен. Мисля, че видеото на Toyota "Swagger Wagon" е едно от най-креативните и направо забавни видеоклипове (комерсиални?), Които съм виждал. И да, това ме кара да искам да си купя Toyota Sienna.

    Що се отнася до GoDaddy, разбира се, привлекателността на кожата е ефективна. Но честно казано, купих от GoDaddy преди да излязат тези реклами и не купих повече заради рекламите. Ако утре HostGator започне да показва „скин“ реклами, ще прехвърля всичко на тях само заради рекламата. Нито бих купил следващия си домейн чрез тях.

  4. 4

    Грубо, последното изречение на HostGator трябва да бъде „Аз * не бих * превключвал всичко към тях ...“

  5. 5

    „Това обаче е моята идея. Трябва ли да изоставим всичките си усъвършенствани кампании за насочване и капене и просто да напишем няколко забавни реплики и да накараме някой да покаже някаква кожа, за да направи маркетинга ни? " - Дъг, без обида, но ти си далеч от това. Old Spice препозиционира своята марка към по-млада аудитория с много креативен маркетинг. Те използват множество носители, печат, телевизия, онлайн (YouTube) и социални медии, за да достигнат до целевата си аудитория. Как като маркетолог можете да кажете, че това не е поне добро начало на много добра кампания? Това, че нямат капкова кампания, не означава, че това е лош маркетинг.

  6. 6

    Мисля, че „това ще продаде ли повече Old Spice“ е въпрос, на който много хора се страхуват да отговорят в момента 🙂

    Мисля, че ще го направи. Всичко това е положително за марката. Мисля, че мнозина ще направят нов поглед към Old Spice, само защото мислим за това през последните 2 дни направо ... особено ако използват миещо тяло с аромат на дама 🙂

    Дали обаче марката прави нещо за мен, за да се свържа емоционално с нея? Изгражда ли лоялност? Освен, че е ангажиращо, не наистина. Мисля, че тази кампания е само част от онова, което тепърва предстои от това, което официално нарекохме реклама.

  7. 7

    Дъглас, кампанията определено е забавна. Това кара хората да говорят за марката. Което с една марка, мислена като нещо, използвано само от баща ви или дядо ви, е първата стъпка към това хората да опитат отново. Old Spice се е променил много, тъй като само след бръснене. Мисля, че Old Spice е по-скоро забавен и провокиращ коментари, ала Най-интересният човек в света, отколкото нещо друго като Axe.

    Не мога да се съглася с вас за сравнението с GoDaddy. Очевидно GoDaddy е насочен към Мъже с тези реклами. Ако Old Spice щеше да използва Sex Appeal за продажба, щяха да накарат момичетата от GoDaddy да падат по него, подобно на Axe.

    Съгласен съм с много от точките, които Патрик изтъква, а „Вагонът Суага“ е страхотна реклама, а рекламите на Trunk Monkey също са страхотни. Мисля, че Funny трае по-дълго и е по-запомнящо се.

  8. 8

    Просто трябва да кажа първо, че и аз обичам тази кампания. Забавно е и хората искат да се включат. Какво повече можеха да поискат.
    Що се отнася до въпроса ви дали всъщност продава Old Spice, това е спорно. Мисля, че повечето хора имат същите мисли за вас, че „това използва баща ми през 70-те години“, но мисля, че кампанията се опитва да промени този образ. Опитва се да накара по-младите да го разглеждат като забавна марка вместо като за баща ми.
    Наистина забелязах някой в ​​моя поток в Twitter тази сутрин да казва, че след гледане на camaign те са по-отворени за марката от преди. Означава ли, че ще го купят? Може би. Това ще се свежда до това как им харесва миризмата му, но мисля, че има много повече хора, които поне гледат старата подправка в аптеката, отколкото преди.

    Наздраве,

    Шелдън, мениджър на общността за Sysomos

    Сега съм на кон!

  9. 9

    Ако не сте чели как тези реклами се генерират чрез социални медии и се произвеждат в реално време, това е много интересно четиво: http://www.readwriteweb.com/archives/how_old_spice_won_the_internet.php?

    Видеоклипове с качествено телевизионно предаване, произведени в движение средно по 7 минути всеки.

  10. 10

    Да, достатъчно тъп съм, за да мисля, че Old Spice е готин и работи. Като се има предвид, че повечето хора все още гълъбят Old Spice като марка на стареца - възниква въпросът - Работила ли е някоя от тези изискани маркови, рекламни и печатни реклами? Гарантирам, че бяха много по-скъпи от усилията на Old Spice в YouTube.

  11. 11

    С теб съм, мислех, че е забавно, ангажиращо и добре направено, но наистина бих искал да видя въздействието върху продажбите, преди всички да го обявим за огромен успех в социалните медии ...

    (Блогирах за това тук: http://bit.ly/9SiQ3L)

  12. 12

    Моята приятелка се прибра снощи и ми каза, че е взела Old Spice и я е помирисала за първи път вчера заради тези видеоклипове. Оказа се, че й хареса и иска да го опитам.

    Вярно е, че размерът на пробата е един, но в рамките на тази проба работи. 🙂

  13. 13

    Те със сигурност постигнаха това, което повечето марки биха искали да имат в наши дни (кампания, задвижвана и разпространявана от потребителя), а Old Spice в крайна сметка отново стана „готина“. (Хм ... беше ли някога готино? Мисля, че може би съм твърде млад, за да знам много за Old Spice ..)

    За мен този вид реклама не ви кара непременно да „вярвате“ на марката, както в случая с GoDaddy (хостингът на уебсайт е нещо, което се нуждае от ниво на доверие - аромат на мъж; не толкова), но ако видях Old Подправка на рафта на дрогерията, вероятно бих я подушила сега, само за да видя на какво всъщност мирише 🙂 Ангажиран съм с марката, интересувам се от марката ... всичко това има значение за нещо, нали?

    Тъпото е добре. Тъпото е достъпно; мейнстрийм. Тъпото е бягство. Но не можете да наречете това тъпо. Това е умно и това е секс. Комбинация, на която е невъзможно да се устои. 😉

  14. 14

    По-добре е да чуете противоположна гледна точка, но тази кампания е ТОЛКОВО много по-различна от рекламите на GoDaddy Super Bowl. Не е честно сравнение IMO. Не ябълки на ябълки, а ябълки на ребро.

    Единственото сходство с кампанията GoDaddy е частта „Показване на кожата“.

    Съгласен съм, че кожата заради кожата е глупава и тъпа, ако това беше всичко, но в този случай тя се използва като допълнение към по-ангажираща кампания.

    Доказателство? Не мисля, че много момичета са споделяли безвъзмездните безплатни реклами на GoDaddy със своите приятели и мрежи. Като алтернатива, МНОГО момчета споделиха и продължават да споделят рекламите на Old Spice, въпреки че мъжът без риза е основният визуален елемент. Фактът, че са готови да го направят, показва, че „кожата“ не е причината, която споделят.

    Рекламите на GoDaddy бяха традиционни еднопосочни реклами, нали? Нямаше персонализация и нямаше начин да се „ангажирам” директно с Даника Патрик. Същото е и с другите ви примери. Дори ако човекът от Old Spice не отговори на определен човек, който му зададе въпрос, тази надежда, че ще го направи, и фактът, че отговаря на толкова много, го различава от GoDaddy, Twilight, Sex and the City и жаби в реклами за бира .

    Ангажираността и персонализацията правят това различно. Един разумен маркетолог веднъж ми каза, че целият маркетинг по имейл трябва да бъде 1) очакван 2) личен и 3) подходящ. Повечето компании дори не могат да се справят с електронната поща, а Old Spice успя да го направи с рекламна кампания.

    Какво мислите?

  15. 15

    Преди последната седмица не вярвам, че съм изрекъл думите „Old Spice“, освен ако на шега нямам предвид миризмата на старец. И аз също съм пил кампанията Kool-Aid в социалната мрежа „Old Spice“. Обичам го. Ангажиращо е. Кара ме да потичам в Twitter и да измисля нещо наистина хитро с надеждата Old Spice Guy да направи видеоклип само за мен. Има ли нещо общо със сексуалната му привлекателност? Не. Това е мисълта за моментна слава (да, толкова съм плитка), наистина страхотен ангажимент с марка (независимо дали я купувам или не) и нещо наистина забавно, което да споделя с приятели. Цялото това вълнение превърна ли се в продажба за мен? Не. Но ще ви кажа, че следващия път, когато съм на рафта, ще сваля горната част на едно от лошите момчета на опаковката им и ще си направя дъх. Има една много важна бариера между страхотната кампания и моето изхвърляне на пари в аптеката. Това е продуктът. Ако не мирише добре, работете добре и осигурете съотношение цена-качество. Не извършвам транзакцията. Добре на Old Spice, че ме принуди да поставя тяхната марка в моето обсъждане.

  16. 16

    На @davefleet:

    - Информираност: Проверете
    - Разговор: Проверете

    Това е, доколкото повечето рекламни кампании са в състояние да отидат, но за мен това е отишло по-далеч:

    - Съображение (вижте го на рафтовете и ЗАБЕЛЕЖЕТЕ, помислете за това): Проверете
    - Единична покупка: Проверка

    Мога да видя как моят GF (ако тя беше в Канада) спира, мирише и иска да ме изпробва заради тях. Може да стимулира само една покупка на 1/20 зрители, но в този момент задачата на продукта е да стимулира повторни покупки.

    Това е победа в моите книги, което всъщност е трудно да се каже, защото е плитка. Блестящо изпълнено, весело забавно, магически интегрирано в социалните медии, но все пак плитко. И аз го обичам.

  17. 17

    Идеята на тези реклами е да:
    1. Повишаване на осведомеността. Свършен.
    2. Започнете разговор. Свършен.
    3. Накарайте хората да забележат Old Spice по рафтовете. Готово (прочетете коментарите над мен).
    4. Накарайте хората да купят продукта. Отново готово. Разбира се, номерата все още влизат, но вече забелязах, че приятелите ми го изпробват, въпреки че баща им го използваше още през деня.

    НО все още не бих стигнал дотам, че да го наричам история за успех в социалните медии. Успешен ли е при повишаване на осведомеността за марката? По дяволите да. Всъщност имам текущ списък кой ще спечели сбиване между човек от Old Spice и човек от Dos Equis (ако приемем, че Чък Норис не съществува, защото всички знаем, че ще спечели) НО докато не видя цифри за продажбите на продукт досега той се използва само като кампания за повишаване на осведомеността. :) Въпросът е може ли да те обичат, но и да преместиш продукта?

    Можете да обичате човека от Dos Equis, но обичате ли бирата от Dos Equis? Купихте ли го веднъж след първите няколко реклами? Продължихте ли да го купувате и след това? Ако има прекъсване на връзката между марката и продукта, ще получите само еднократни покупки, което не е крайната цел. Искате да създадете лоялност към марката - без значение колко привличащ лозунга (ите).

    Мислите ли, че съм извън базата?
    Извикайте ме, но бъдете предупредени: Аз съм любовник, а не боец, но съм и боец, така че не получавайте никакви идеи.
    Сега погледнете вашата жена, сега погледнете мен. Аз съм на кон.

    Наздраве.

  18. 18

    Другата вечер, разхождайки се по пътеките на хранителния магазин, попаднах на Старата подправка. Ако не бях добре снабден с тоалетни принадлежности, щях да го купя, за да опитам. Кампанията определено го тласка към върха на ума и анекдотични доказателства ще покажат, че прави продажба или две.

    Това, което ми харесва в кампанията, е, че тя разбира странната природа на интернет културата. Екипът не просто изпълняваше, те слушаха и отговаряха. Флиртът с Алиса Милано, чак до изпращането на рози в дома й. Доставка на предложение за брак. Директният отговор на някой, който няма огромни последователи, който се подиграва, че Old Spice Man разговаря само с известния народ. Доставянето на саундбитове, така че общността на reddit да може да създава http://oldspicevoicemail.com

    Това високо изкуство ли е? Не. Но тогава продаваше ли сапун някога високо изкуство?

    Определено ми е интересно да науча какви резултати ще види P&G от кампанията и бих искал да науча как този неотдавнашен участък от кампанията се сравнява с първоначалната реклама на супер купа, както по отношение на импресиите, така и по отношение на продажбите.

    ... монокъл усмивка P_ ^

  19. 19

    Знаете ли откъде знаете, че това е голяма печеливша кампания?
    Поради получената реакция. Вие сте абсолютно правилен в анализа си, но в края на деня рекламата е като изкуство. Ако хората мислят, че това е добро, то то е добро, независимо от това, че е плитко, лепкаво, хитро, коварно, уморено, куцо, каквото и да било. Смешното е смешно, доброто е добро и резултатите са важни.

    Много хора по-долу вече са свидетелствали, че хората вече обмислят, опитват и купуват продукт, който никой под 60 години не е купувал от 20 години.

    Тези мотивираха някои от най-опитните и цинични влиятелни социални медии да се качат на борда и да популяризират кампанията си и да й дадат истински уличен кредит. Нещо, което много малко марки някога правят.

    Това е хоумрън!

  20. 20

    Знам, че в момента използвам стари подправки и че започнах да ги купувам по времето на известната реклама „Аз съм на кон“. Това изцяло благодарение на рекламата? Не съм сигурен.

    Дали можем да измерим новия бизнес с тази кампания или не за мен, не е най-важният резултат. Мисля, че, както Джереми Райт намеква в коментара си, че разговорите трябва да се считат за достоен показател, защото положителните разговори определят опита на марката и как тя се позиционира сред обществеността. Социалните медии са страхотен начин да позволите на марката да бъде повлияна от потребителите, което й позволява да резонира повече с купувача. Чувствам, че Old Spice е попаднал на подобно настроение, когато клиентът се чувства „част от екипа“, така да се каже.

  21. 21

    Съгласявайки се с Клей отдолу ... GoDaddy се проваля, защото НИЩО не предлага забавления от разстояние, без цици и знаете какво ... показването на цици през 2010 г. е толкова ефективно, колкото холивудския „Блокбастър“, който има хубави „специални ефекти“, но няма история ... Джурасик парк разби мухъл (и имаше достатъчно убедителна история, за да пренесе деня) ... но помните ли, о, не знам римейка на „Годзила“ ... филмът Матю Бродерик със сигурност иска никога, никога, никога, дори да е чувал за ... за срам Матю.

    Реклами на GoDaddy = ужасният римейк на Godzilla ... Old Spice = новият филм Inception (просто се обзалагам, че е солиден, не съм го виждал) ... но комбинация от визуално зашеметяваща и невероятна приказка, която да улови публиката, известна още като забавлението.

    В този случай рекламите на Old Spice бяха невероятно весели, а методът и начинът, по който те се свързваха с хора, бяха наистина „брилянтни“ ... беше точно този добър период.

  22. 22

    Съжалявам Крис! Не мисля, че @GuyKawasaki и @AlyssaMilano не са „по-млада“ публика. Освен това социалните медии не са „по-млада“ аудитория. Тенденциите показват, че средата на 30-те и по-възрастните имат най-бързия процент на осиновяване в социалните медии. Това беше чисто вирусна игра ... насочете към хората онлайн с голяма аудитория, привлечете вниманието им (и тяхното ЕГО) и направете нещо, което ги кара да говорят за Old Spice.

    Не казах, че това е лош маркетинг, просто ми е интересно дали маркетингът всъщност ще работи.

  23. 23
  24. 24

    Вашият анализ на каскадата на Old Spice = FALSE.

    Видеоклиповете на Old Spice бяха брилянтни, не преди всичко на екрана, но това, което казва, е страхотно. Сигурен съм, че това са две неща: (а) той ни говори и (б) това, което казва, е умно. Количеството дифузно знание, което те внесоха в техните малки отговори, е едновременно кратко и ярко. Те знаеха точно какво да кажат и времето и навременността на тези отговори са това, от което сме очаровани. Толкова сме свикнали с дехуманизирано, анонимно преживяване по време на сърфиране в мрежата, че всеки опит да се отговори на Джо Всекиман (т.е. да се разчупи монотонността) се приветства с отворени обятия. Защо флашмобовете са толкова популярни в момента? По абсолютно същата причина (но свързана с нашия глупав опит в полиса). Почти по-малко се очаква в интернет, тъй като е почти второ естество да се изгубите в битката. Old Spice направи невероятно очевидна възможността за разговор с нас и ако участвахме, искахме да бъдем включени в Joe Everyman.

  25. 25
  26. 26

    Използвам продукти за душ Old Spice. Без дезодорант или нещо друго. Продуктите им за душ са наистина добри. Смешно ми стана, когато тези реклами започнаха на сцената.

  27. 27

    Те са по-млади от баща ми, така че да, по-млада публика! 🙂 Те имаха телевизионни спотове, които се търкаляха преди аспекта на социалните медии ... все още е многоканален маркетинг, който изглежда е част от по-голяма кампания. Доказателството винаги е в #, така че ще трябва да изчакаме и да видим дали е работило. Точно сега изглежда, че работи ... накара ви да пишете за това ... и знаейки, че вие ​​самият сте интелигентен маркетинг, обзалагам се, че знаехте, че тази публикация също ще събере много дискусии и сок за връзки

  28. 28
  29. 29

    Дали стимулирането на приходите е определящият фактор за това дали тази кампания е успех в социалните медии или не? Може да се моля да се разгранича, защото ми се струва, че 26 коментара само за вашата статия, безброй (милиони може би) туитове и други взаимодействия в социалните медии сочат към историята на успеха на маркетинга в социалните медии.

    Дори да няма директно увеличение на продажбите, е трудно да се каже, че повишаването на познаваемостта на марката и въвеждането на нов пазар няма стойност и осигурява платформа за следващите усилия.

  30. 30

    Александра,

    „Някои покупки“ или дори скок в покупките все още може да нямат възвръщаемост на инвестицията, необходима, за да покажат успех в кампания като тази.

    Дъг

  31. 31

    Обзалагам се, че продава повече Old Spice - тъй като създава информираност, така че следващия път, когато сте в магазина, ще забележите, че Old Spice днес не е същата Old Spice, която бащите ви носеха през 1970-те. Те разшириха своята линия значително и някои от новите неща са абсолютно фантастични.

  32. 32
  33. 33

    Марти,

    Ние, старите момчета, които съществувахме от известно време, видяхме много подобни кампании да идват и си отиват. Виждали сме всички да крещят от покривите на брилянтни кампании, само за да видим, че цените на акциите и продажбите продължават да падат по-късно. Ето защо съм критичен към тази кампания. Обичам го лично и съм изумен колко много шум чувам ... но просто се чудя дали дългосрочното въздействие ще е налице.

    Дъг

  34. 34

    Съгласни по всички точки ... с изключение на въпроса или резервацията дали тази кампания е успешна или не.

    Шлемът за всяка компания е да има невероятен маркетинг и невероятни продукти. Не се съмнявам, че тази кампания ще подтикне хората да направят покупка ... но ако продуктите „смърдят” (игра с думи 😛), тогава не можете да обвинявате маркетинга.

    С други думи, вярвам, че целта на кампанията - за Old Spice или Dos Equis - е „Опитайте моя продукт“ ... а не „Станете защитник през целия си живот за моя продукт“. В това отношение тази кампания на Old Spice е ДУРО успешна!

  35. 35

    Вярно, но това ли беше целта за това конкретно усилие? Очевидно те се опитват нещо ново, опитвайки се да съживят марката Old Spice и да я направят по-привлекателна за по-младото поколение. В крайна сметка това ще доведе до продажби, но дали целта за това е била или целта е по-скоро за информираност и ребрандиране на продукт, който се възприема като стар човек? Сега те имат чудесна платформа, от която да излязат напред и да популяризират продукта, като имат предвид приходите. Това не е ли успех? Това не беше ли задвижвано от социалните медии?

  36. 36

    Затъпяваш го? Да. В противен случай няма да стане вирусен. Ето един сценарий от реалния свят. Тъй като Old Spice стартираха своята вирусна кампания, за да стимулират нерекламни дискусии като тази, няколко момчета, които познавам, са тук, размишлявайки колко страхотни са техните продукти. Сега се чувствам принуден да разгледам раздела Old Spice на рафта следващия път, когато отида в магазина. Те току-що спечелиха нов клиент.

  37. 37

    Съгласен съм с Адам, истинските истории за успех се крият в кампаниите за ребрандиране, като компании като Dominoes и Old Spice са в състояние да прокарат, което генерира шума, необходим на хората да се ангажират и оценят - тогава те се надяват да променят мнението си в полза на продукта. Да, голяма част от активността в социалните медии на платформи от голям бизнес е трудна за измерване с директни промени в приходите, но стойността, генерираща наистина ангажиращ разговор, е огромна.

  38. 38

    Ако е толкова тъпо и толкова лесно, защо повече не го правят? Петната са брилянтни, защото хората говорят за Old Spice. Период. Удивителен знак.

    Вашата точка е валидна, но без значение. Това е маркетинг и е брилянтно, защото е тъпота. BTW, мисля, че репартирането в рекламите на Old Spice е малко по-умно от GoDaddy.

  39. 39
  40. 40

    Господа, липсва важен пазарен сегмент ... Тази кампания не е насочена към мъжете ... Тя е насочена към жените. Купуваме нещата за нашите съпрузи и гаджета. И харесваме кампанията ..: *

  41. 41
  42. 42

    Да, тази кампания продава повече продукти Old Spice.

    Според Neilson Co. Продажбите са се увеличили с 11% за 52 седмици, а през последните три месеца продажбите са скочили с 55%, а през последния месец са нараснали със 107%. http://bit.ly/brandweek-old-spice (Brandweek 25 юли 2010 г.)

    Продажбите за Red Zone достигнаха 1.6 милиона долара за четириседмичния период, приключил на 11 юли, 49 процента скок спрямо четириседмичния период, приключил на 21 февруари, показват данните на SymphonyIRI. Другите четири продукта Old Spice Body Wash също показват асансьор. Общите продажби на Old Spice Body Wash са се увеличили със 105% за този период

    Ако тези цифри са верни, изглежда ми невероятен успех.

    Преди 2010 г. "Old Spice = Old Man Gross!"
    Публикация 2010 „Стара подправка = Човек на кон, за който всички говорят и споделят чрез социалните мрежи“

    ОБИЧАМ ГО!

    Харисън

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.