Книгата, която всеки специалист по Google Analytics трябва да прочете

покривка за паричка

Преди няколко години моят добър приятел Пат Койл, който притежава агенция за спортен маркетинг, насърчи ме да чета Moneyball. По една или друга причина никога не съм поставял книгата в списъка си за четене. Преди няколко седмици гледах филма и моментално поръчах книгата, за да мога да разровя още повече историята.

Аз не съм спортен човек ... може и да не сте. Рядко се вълнувам от някаква колежа или професионална спортна игра, освен ако не е добра Купа на Стенли. Ако не цените спорта, но обичате цифрите, статистиката и анализа, все пак трябва да прочетете тази книга. Пол Деподеста (неговият герой е Питър Бранд във филма, изигран от Йона Хил) е мозъкът на операцията ... работи от статистиката, за да идентифицира целевите играчи въз основа на техния базов процент. Няма значение дали е била единична, двойна или дори разходка. Били Бийн е мускулът ... генералният мениджър, който залага своя екип и кариерата си на използването на статистиката (както и на агресивна търговска практика, която дава повече средства за таланти), за да отведе Оукланд А до историческа печеливша серия.

Няма да ви развалям историята, но ето един преглед. Оукланд А разполагат с една трета от бюджета на повечето отбори за закупуване на таланти. За да се състезават, им трябваше нещо друго - анализ. Бейзболната индустрия е точно като всяка друга индустрия, тъй като нараства по възраст, размери и богатство, институционални знания работи дълбоко. Проблемът е, че институционалните знания са погрешни ... много погрешни. Игрите се печелят и губят статистически при хитове и бягания, а не при грешки, домакинства или спечелени от мускулести спортисти с квадратна челюст. Помислете за собствения си бизнес и предположенията, които правите, защото е бил такъв винаги направено по този начин.

Google Analytics

Проблемът в Аналитична индустрия е двукратно. Докато нашите маркетингови тактики са се развили извън нашия сайт и взаимодействието с потребителите се е променило драстично (мобилни, видео, таблети, социални и т.н.), когато влезете във вашата мрежа анализ почти виждате това, което видяхме преди няколко десетилетия. Другият проблем е, че институционалните знания са отровили самите основи на индустрията. Разработват се всички най-нови инструменти за анализ и измерване, които са полезни извън индустрията.

Успехът на маркетинговите професионалисти често се измерва по степента на отпадане, показванията на страници, феновете и последователите ... когато те може да нямат абсолютно никакво статистическо въздействие върху реалните бизнес резултати. Вярно е, че грешките и хомеруните могат да променят хода на една бейзболна игра, точно както големият приток на показвания на страници може да повлияе на бизнеса ... но въпросът е дали това е индикатор за ефективност, върху който можете да повлияете директно.

Това, което в крайна сметка има значение за всеки бизнес, са както възможните клиенти, така и конверсиите. Помислете как създавате анализ сметка. Първият въпрос е какъв домейн вашият анализ ще бъде инсталиран на ?! Това е погрешно въпрос изобщо, въпросът трябва да бъде как получавате клиенти? Тогава новинарският въпрос трябва да бъде откъде ги получавате. И колко искате да отгледате. В този момент, анализ платформата трябва да ви помогне да уловите всяка статистика и да ви помогне да разберете кои са важни и кои не.

Всеки анализ професионален трябва да чете Moneyball и да променят разбирането си за как фирмите постигат резултати онлайн - независимо дали става въпрос за сайт за електронна търговия с преки продажби, уеб публикация, която печели приходи от приходи от реклама въз основа на посещения, компания за услуги, която трябва да управлява срещи, технологична фирма, която се нуждае от повече уеб демонстрации, или компания, която просто се опитва да повлияе на настроението и обхват на своята марка.

Web анализ е пони с един трик ... опитвайки се да поставите остарял набор от инструменти във всички тези нови сценарии. Имаме нужда от нов набор от инструменти, който започва със сценария и ни показва как да измерим успеха във всеки носител или платформа.

3 Коментари

  1. 1

    Това е страхотна история. Направи страхотна книга и хубав филм. Това също не е вярно. Бийн наследи основната група звездни играчи, които събраха поредицата му от успешни сезони. Оттогава екипите му са забележимо неуспешни. 

    Това, което Moneyball всъщност демонстрира, е, че изграждането на марка в медиите е само незначително свързано с действителното представяне. Важното е да се създаде нов и интересен разказ. Медиите ще игнорират всякакви противоречиви факти, освен ако някой има силен интерес да наруши този разказ.

    • 2

      Здравей, бабо,

      Книгата всъщност говори за някои от отблъскванията от индустрията в последната глава и предоставя някои допълнителни събития в подкрепа на тезата си. Определено изглежда, сякаш Майкъл Луис разроши някои пера в рамките на индустрията. Не се съмнявам, че статистиката не е „единственото нещо“, което движи страхотен отбор. Отбори като Yankees доминираха с някои страхотни треньори, страхотни играчи, които биха могли да се представят в клинча, както и множество други удобства. Що се отнася до изхвърлянето на цялата история като невярна, ще трябва с уважение да не се съглася с вас. Оукланд А използва статистически данни за анализ на играчи, а други отбори признават, че следват преднината си след това.

      Така или иначе, това е история, която е от значение за бизнеса като цяло. Хората често правят предположения, вместо да гледат доказателствата пред себе си. Това е моралът на историята тук.

      Дъг

  2. 3

    Публикация в блога за двете ми страсти, бейзбол и социални медии? ДА!

    Ядрото на Moneyball наистина е насочено към подценени активи, за да се изгради успехът по-ефективно. Докато всички останали плащаха за средната стойност на вата, домакинствата и ERA, Beane се фокусира върху OBP. И въпросът, който много хора пропускат, е, че Moneyball не е за изграждане около OBP. Става въпрос за изграждане около подценен стат. Сега, когато лигата улови и OBP е по-ценен, Beane трябва да се приспособи.

    Същото важи и за дигиталния маркетинг. Всички казват да харчите времето и парите си във Facebook, Twitter и Google+. Но може би подцененият актив е Pinterest, поне за вашата марка и това ще бъде по-ефективна инвестиция за вас.

    Така че нека всички останали хвърлят сляпо пари в домашни условия и средно вата. Ще се съсредоточите върху OBP (Pinterest). Всичко е свързано с неефективността на пазара.

    Благодаря за поста!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.