B2B профилиране и проучване с Mintigo

b2b търсене

След като напуснах вестникарската индустрия, една от първите ми работни места беше разработването на бази данни за перспективи за доставчици на B2B. Използвайки някои инструменти на трети страни, ние разработихме средство за разработване на персонализиран индекс за фирмаграфски черти на вашата клиентска база. С други думи, бихме идентифицирали вашите идеални клиенти по приходи, брой служители, кодове на индустрията, години на служба, местоположение и всяка друга информация, която бихме могли да намерим.

След като разбрахме как изглежда обикновеният клиент, щяхме да използваме тези профили, за да вкараме потенциални бази данни. Не трябваше да измисляте съвпадение, а всичко, което трябваше да направите, беше да подредите списъците с потенциални клиенти ... кой изглеждаше най-близко като вашите клиенти спрямо този, който изглеждаше най-малко като вашите клиенти. Беше малко по-сложно, тъй като индексът и точкуването включваха многомерни индекси ... но това са основите.

Изглежда хората на Минтиго взеха тази методология, приложиха я в мрежата и я сложиха на стероиди!

Най- Минтиго сайтът изброява 5 причини да използват тяхната услуга:

  1. Достигнете до правилната аудитория - Пълната и точна информация както за хората, така и за компаниите ви позволява да заобиколите вратарите и да се свържете директно с вземащите решения, подобрявайки тръбопровода, скоростта на затваряне и цикъла на продажбите.
  2. Повишаване на ефективността на тръбопровода - Повече клиенти на Mintigo се превръщат в продажби, отколкото от други източници, до 70% повече продажби на ден, според проучванията на клиентите на Mintigo.
  3. Лесен, предсказуем оловен поток - Отнема ви пет минути, за да запълните месечния капацитет за олово - оставете Mintigo да ви направи тежкото вдигане с предсказуем поток от проверени от Mintigo потенциални клиенти. Вашият маркетингов персонал може да обработва повече потенциални клиенти по-бързо с увереността, че тръбопроводът им винаги ще бъде пълен.
  4. Съкратете цикъла на продажбите - Mintigo предлага по-голяма представа за всеки контакт, защото всеки потенциален клиент съответства на профила на вашия купувач с най-висока склонност. Проверени от Mintigo потенциални клиенти доставят на екипите по продажбите информацията, от която се нуждаят за ефективно планиране на акаунта, и позволяват на маркетолозите да обхванат целите за сегментирани кампании.
  5. Генерирайте нови потоци от приходи - Mintigo разкрива скрит пазарен потенциал чрез сканиране на повече от 10 милиона потенциални компании, намиране на съвпадащи такива въз основа на дълбоки атрибути, а не просто проста фирмографска информация. Клиентите са открили, че до 90% от възможните клиенти на Mintigo са нови за тях - дори на пазари, които вече са проучили старателно, използвайки списъци.

Специални благодарности на приятел и клиент Исак Пелерин, мениджър по маркетинг на приходите в TinderBox, че ми посочи тази услуга. Tinderbox е софтуер за предложения за продажби това ви улеснява при създаването, редактирането и проследяването на предложения за продажби. Използваме го и го обичаме!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.