Нуждаете се от помощ за маркетинг на техническа аудитория? Започни тук

Маркетинг за инженери
Време за четене: 2 протокол

Инженерингът не е професия толкова, колкото начин на гледане на света. За маркетолозите разглеждането на тази перспектива при разговор с високо взискателна техническа аудитория може да е разликата между това да бъдете взети на сериозно и да бъдете игнорирани.

Учените и инженерите могат да бъдат трудна публика, която е катализаторът за Доклад за състоянието на маркетинга за инженерите. За четвърта поредна година, TREW Marketing, който се фокусира изключително върху маркетинга за техническа аудитория, и GlobalSpec, доставчик на решения за индустриален маркетинг, базирани на данни, си сътрудничат, за да проучат и проучат тактиките, типовете цифрово съдържание и социалните платформи, които са най-ефективни за достигане до инженери. 

2020 г. донесе безпрецедентни предизвикателства с кризата с COVID-19, а тазгодишният доклад включва въпроси за това как инженерите се ориентират към неочаквания акцент върху виртуалните събития и как намират нови начини да научат за нови продукти и тенденции.

Тази година, вероятно неслучайно, беше и най-големият размер на извадката досега за това изследване - с близо 1,400 инженери и технически специалисти от цял ​​свят отговориха. Респондентите от проучването също така идват от разнообразен набор от индустрии, от инженерни услуги, енергетика и аерокосмическа / отбранителна промишленост до автомобили, полупроводници и материали.

Статистиката включва практики за събиране на информация, предпочитания за съдържание и очаквания за ангажираност на техническата аудитория - както и въздействието на COVID-19 върху маркетинга. 

Няколко ключови констатации в доклада за 2021 г. включват:

  • 62% от анкетираните завършват повече от половината от пътуването на купувача онлайн
  • 80% от инженерите са намерили стойност от виртуални събития, но два пъти повече предпочитат уебинарите пред виртуалните събития
  • 96% от инженерите гледат видеоклипове седмично за работа, а над половината слушат редовно подкасти за работа
  • Инженерите са готови да попълнят формуляри за изключително техническо съдържание, като технически документи и CAD чертежи

Специален фокус: Подходящи видеоклипове и подкасти

Популярността на видеоклиповете и подкастите се откроява сред новите начини, по които тази аудитория събира информация, особено що се отнася до начина, по който търговците действат върху тази информация.

Деветдесет и шест процента от инженерите гледат видеоклипове седмично за работа, а над половината слушат редовно подкасти за работа.

2021 г. Състояние на маркетинга за инженери

Създаването на съдържание при поискване вероятно си проправя път в плановете на повечето търговци, но има трепет да правим нещо, което няма производствената стойност, с която бихме могли да сме свикнали във видеоклиповете и подкастите, които консумираме в собствения си живот. С огромното количество видео и подкаст съдържание, което се произвежда, това не би трябвало да е пречка за влизането на тази сцена.

Има ясно предпочитание сред техническата аудитория за автентично съдържание който се фокусира върху обучението над забавлението и всеки започва някъде. Всъщност има някои страхотни ресурси за започване на работа подкасти и създаване на видеои ще се изненадате колко малко се изисква. 

Докладът описва критични констатации и заключения, заедно с пълни данни по глобален регион и възрастова група, или се регистрирайте за уеб семинара, за да получите представа за това как да използвате данните от това проучване за създаване на по-добри B2B програми за технически маркетинг.

Изтеглете състоянието на маркетинга през 2021 г. за инженери

А за още чудесни съвети как ефективно да достигнете до техническа аудитория, следвайте блога на TREW Marketing тук

Martech Zone Интервю

Не пропускайте да чуете интервюто ми с Дъглас Martech Zone Интервюта обсъждане на изследванията и най-добрите практики около маркетинга на инженерите:

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.