Очаквания за вашата маркетингова инвестиция

възвръщаемост на маркетинговите инвестиции

Имахме две фантастични срещи вчера, една с клиент и една с перспективи. И двата разговора бяха около очакванията за възвръщаемостта на маркетинговите инвестиции. Първата компания до голяма степен беше организация за изходящи продажби, а втората беше голяма организация, до голяма степен зависима от маркетинга на база данни и директната реакция по пощата.

И двете организации разбраха, до долара, как техният бюджет за продажби и маркетингов бюджет работят за тях. Организацията за продажби разбира, че с всеки нает продавач може да очаква значително увеличение на затворените клиенти. Втората организация започва да вижда намалена възвръщаемост от директния маркетинг, тъй като те продължават да прецизират усилията си. Те осъзнават, че възможността е да се движат онлайн.

Ключово за двете организации е определянето на очакванията за това как техните маркетингови усилия ще се върнат с усилията на нашите входяща маркетингова агенция. Като се има предвид тази възможност, мисля, че входящите маркетингови агенции причиняват лоша услуга на много компании, като задават ужасни очаквания. Често те вярват, че ако клиентът има маркетингов бюджет - той го иска.

Това е ужасна стратегия. Вече споменахме това входящият маркетинг има зависимости, но има и други стратегии, които работят невероятно добре и имат законна възвръщаемост на инвестициите.

възвръщаемост на маркетинговата инвестиция

Например, ако клиент ни каже, че има ограничен бюджет и трябва да изгради незабавно търсене, за да може да разрасне компанията си, ние непременно ще ги подтикнем към повече заплащане на кликване. Нашите клиенти използват Еверефект за това. Нарастването и оптимизацията са бързи и хората в Evereffect работят бързо, за да накарат клиента да предсказуеми резултати. Цената на потенциален клиент може да е висока, но реакцията и резултатите са страхотни, така че са фантастични. С течение на времето, ако клиент работи с нас по входящи маркетингови стратегии, той може да използва платено търсене на сезонни изисквания или да увеличи продажбите, когато трябва да увеличи растежа извън границите на други стратегии.

Изходящите продажби работят фантастично, но отнема известно време, за да увеличите служителя. Виждаме, че изходящите се представят изключително добре - с течение на времето - когато големите ангажименти изискват подхранване и експертиза на страхотен консултант за развитие на бизнеса. За съжаление обаче човек достига максимален праг ... и когато го постигне, трябва да наемете и обучите повече търговци. Отново не омаловажаваме въздействието на специалист по продажби в чужбина. Ние просто се опитваме да зададем очаквания.

Рекламата често има ниска цена и ниска възвръщаемост на тази инвестиция. Рекламата обаче често може да допринесе за разпознаването на марката и може да помогне за облекчаване на продажбите. Ние не се противопоставяме на рекламата, но ако търсенето и качеството на възможните клиенти трябва да бъдат високи, може да посъветваме нашите клиенти да инвестират в други области.

Входящият маркетинг, използващ ефективна стратегия за съдържание, е донякъде уникален и придоби популярност поради голямото въздействие и ниската цена на клиент. Това обаче не е моментален генератор на търсене. Стратегиите за съдържание, които използват както търсене, така и социални стратегии, често отнемат време, за да натрупат инерция. Тъй като това са непрекъснати усилия, една компания комбинира резултатите с течение на времето. Тоест, докато предоставяте съдържание днес, съдържанието, което сте написали преди месец, все още работи, за да привлече потенциални клиенти към вас.

Освен това, входящите маркетингови стратегии могат да предоставят възможности за оценяване, за да разпознаят по-добре висококвалифицирани потенциални клиенти от по-малко атрактивните. Входящият маркетинг може също да предостави допълнителна информация за вашия изходящ екип, за да стане по-интелигентен относно намерението на потенциалния клиент. Разбирането на това, което четат, в какво са търсили и заснети данни от формуляри, може да подготви и затвори потенциални клиенти бързо и ефективно.

Решението да инвестирате във входящ маркетинг обикновено е разумно, ако имате правилната стратегия и ресурсите за правилното му изпълнение. Това обаче не означава, че това е правилното решение за всяка компания на всеки етап. Като се имат предвид ограничените ресурси и различни изисквания, може да пожелаете да разпределите своя бюджет и ресурси в други стратегии. Поне засега!

Един коментар

  1. 1

    Благодаря ви за това. Плащането на кликване определено е начинът, по който трябва да се стигне, ако има незабавно търсене, но има и други методи, нали?

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.