Как външните търговци успяват в Китай

маркетинг Китай

През 2016 г. Китай беше един от най-сложните, завладяващи и цифрово свързани пазари в света, но тъй като светът продължава да се свързва виртуално, възможностите в Китай могат да станат по-достъпни за международните компании. App Annie наскоро пусна a докладва на мобилен импулс, подчертавайки Китай като един от най-големите двигатели на растеж на приходите от магазини за приложения. Междувременно Киберпространствената администрация на Китай разпореди магазините за приложения да се регистрират в правителството, за да наблюдават по-внимателно съдържанието, достъпно за китайските потребители.

До маркетолозите се изпращат много смесени съобщения и е трудно да се разбере с какви предизвикателства ще се сблъскат компаниите, опитвайки се да постигнат успех на китайския пазар, но със сигурност е възможно - и мога да кажа това от опит от първа ръка. През 2012 г., когато моята компания видя успеха като глобален играч в мобилната реклама, осъзнахме, че възможността в Китай не трябва да се пренебрегва. Изграждането на устойчив бизнес в Китай изисква промяна в мисленето и внимателно изработена стратегия, която балансира правилната комбинация от технологии, разбиране на сложността на местния пазар, обединяване с партньори, които имат опит в местния пазар, и с уважителна упоритост да видим бизнес успех.

Разбиране на маркетинга за китайския пазар

Там, където глобалните играчи се колебаят в Китай, домораслите предприемачески герои се издигат. Лесно е за някой в ​​Съединените щати да каже, че WeChat е копие на Facebook, но в действителност той революционизира това, което социалните платформи могат да постигнат, като разберат и отговорят на уникалните нужди на китайския пазар. С повече от половин милиард активни потребители месечно в континентален Китай, WeChat's неограничен успех в Китай идва от адаптирането на своя продукт извън основната социална мрежа, за да включва други услуги за по-нататъшна интеграция в живота на потребителите. Характеристики, които може да изглеждат светски като плащането на сметки за комунални услуги, позволяват на WeChat да се разграничи от големите чуждестранни конкуренти, местни конкуренти и добавя реална стойност към стотиците милиони потребители на WeChat. Западните маркетолози имат предимството, че могат да се възползват от публичните социални мрежи, мрежа като WeChat трябва да се възползва от индивидуалните разговори или разговорите в малка група.

eMarketer прогнозира, че разходите за цифрова реклама ще достигнат повече от 80 милиарда долара в Китай до 2020 г., китайският пазар може да не мисли достатъчно за родната реклама на китайския пазар. Въпреки че китайските естествени реклами може да изглеждат малко по-различно от тези в САЩ, тук в InMobi видяхме, че Китай има най-голямата независима естествена рекламна мрежа през 2016 г.

Партньорство за успех

Съвместното предприятие може да изглежда най-бързият път към успеха предвид стената на Китай срещу чуждестранни фирми и предприемачи; може да бъде трудно да се обединят две чуждестранни организации и да се работи за една единствена цел. Компаниите трябва да намерят алтернативни начини да работят с местен партньор, за да отговорят на нуждите на Китай, тъй като пазарът със сигурност не отговаря на изискванията един размер универсален публика.

Единият вариант е свободно партньорство с компании с местен опит. Важно е за търговците, особено от САЩ, да помнят, че Китай има няколко различни провинции с над 200 диалекта, които се говорят в цялата страна. Предизвикателството пред аутсайдерите е, че компаниите, които се опитват да проникнат в страната, често имат припокриващи се предложения за вашите услуги. По друго време тези компании ще бъдат считани за конкуренти, но Китай приема кооперирането. Например, докато човек би могъл лесно да разглежда действащите интернет гиганти като Baidu, Alibaba и Tencent като конкуренция, има много възможности за сътрудничество и съчетаване на силни страни, за да се постигне смислена връзка. Много китайски интернет компании се затрудняват да постигнат успех на световния интернет пазар, но тук партньорствата със силни международни играчи могат да помогнат за преместването на иглата.

Priceline осигурява различно завъртане на партньорството на китайския пазар. Вместо да се изправи директно с местни компании, Priceline взе съзнателно решение да инвестира над 1 милиард долара в китайски компании, включително Ctrip, Baidu и Qunar. Това доведе до стратегическо партньорство, при което Priceline вече доставя голяма част от инвентара на хотели за китайски потребители, които резервират чрез Ctrip, което води до големи печалби от продажби на резервации за Priceline.

Локализирайте и децентрализирайте

Локализацията на бизнеса в Китай изисква промяна в мисленето. Компаниите трябва да бъдат готови да изградят изцяло местен екип, да реинженерират корпоративната култура, която да отговаря на тази на местния пазар и да децентрализира вземането на решения.

В началото може да ви е неудобно; екипите се научават да си имат доверие и да си помагат с времето. Наемането на англоговорящи граждани с глобална експозиция помага за преодоляване на културните пропуски и улеснява процеса на интегриране на китайския екип в глобалната организация. Чрез локализирането на екип в Китай търговците ще имат по-дълбоко разбиране на културните нюанси, които ще направят всички разлики. На всичкото отгоре на разбирането на пиковите часове за целеви потребители. Например, би било по-логично маркетолозите да се възползват от Деня на необвързаните лица през ноември, който отчете рекордни продажби от 17.8 милиарда долара през 2016 г., отколкото да фокусират рекламата около Коледа.

Като се има предвид скоростта, с която технологията се развива, неизбежно е през следващите години да има стотици, ако не и хиляди компании, търсещи експанзия в Китай. Компаниите, които остават твърде упорити, за да приемат баланса на сътрудничество, упоритост и да получат задълбочено разбиране на пазара в бизнес спектъра, ще продължат да преодоляват пречките по пътя към успеха. Както се казва в известната китайска поговорка:

Не се страхувайте да растете бавно, страхувайте се да стоите на едно място.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.