Вашият маркетинг е там, за да ви помогне

време за слушане

Имам много приятели, които управляват маркетингови агенции, и много маркетингови специалисти в Интернет, с които съм приятел. Не преувеличавам, когато казвам, че най-разочароващото нещо, което аз и другите откриваме в нашата работа, е съпротивление от бизнеса, с който работим.

Ние сме платени, за да дойдем да се консултираме с клиенти и да съдействаме за техните маркетингови стратегии, защото знаят, че получават дупетата им от техните конкуренти. Те абсолютно осъзнават, че това, което правят, не работи. И все пак, когато анализираме техните стратегии, изследваме техните конкуренти и се връщаме с план ... те се противопоставят:

  • Нямаме време. - Наистина ли? Ако нямате време да запазите и развиете бизнеса си, то бъдете доволни от намаляващите приходи, които имате. Най-добър късмет!
  • Направихме това веднъж и не се получи. - Веднъж. Без дългосрочна стратегия, без най-добри практики, без опит ... не се получи, защото не знаехте какво правите.
  • Прочетох статия онлайн, в която се казва, че не работи. - За всяка статия онлайн има еднаква и противоположна статия онлайн. Мисля, че това е третият закон на Интернет на Нютон. Спрете да търсите статии, които са съгласни с вашата позиция.
  • Не можем да си позволим това. - Наистина # 2? Не можете да си позволите да запазите и развиете бизнеса си? Защо ми се обади?
  • Моят братовчед, който направи уебсайта на моята църква, казва ... - Да, разбира се. Случайност ... Никога преди не съм чувал за тази църква.
  • Нашият бизнес е уникален, нашите клиенти са различни. - Вашият клиентите може да са ... но това е така, защото вашият маркетинг смърди и не получавате по-голямата част от клиентите, които са вашите конкуренти.

Това, което всички тези отговори превеждат, е:

Ние не ви вярваме.

И все пак, вие ни се обадихте и поискахте нашата помощ. И вие проверихте нашите препоръки. И видяхте индустриалните похвали, които получихме. И - ако не успеем, ще ни уволните и ще кажете на всички, които знаете, каква лоша работа сме свършили. Наистина ли мислите, че искаме това да се случи?

Нашата цел като маркетингови консултанти е да предоставим нашия опит, нашия опит и нашата страст, за да помогнем на вашия бизнес да се представи по-добре. Можем ли да спрем напред-назад и да се заемем с работата? Това е изтощително.

Често ми е любопитно дали някой от тези хора е попаднал в автомобилна катастрофа, дали ще каже на пожарникаря как най-добре да ги изкара от колата, как EMT трябва да се отнася с тях и след това как лекарят трябва да лекува тях.

Моля обяснете…

Колко дълго, колко, как, как, как ... следващата фаза на разпита е да се обясни с точност каква точно ще бъде стратегията и резултатите. Това е все едно да попитате пилота на състезателен автомобил и неговия екип какви корекции и стратегии ще въведе преди състезанието. Пренебрегвайте метеорологичните условия, останалите шофьори, възможностите на автомобила ... просто ни кажете за следващите 4 часа и всичко, което ще се случи във всяка обиколка.

Ако имате маркетингов консултант, който ви казва, вероятно ще ги уволните за пропуснати очаквания и лъжа. Ако имате честен маркетингов консултант, те ще ви кажат, че ще отнеме време за проучване, тестване и настройка на вашата програма, за да достигне максималния си потенциал.

Или не слушай ...

Имахме клиент, който обслужвахме и включвахме в продължение на няколко години. Всеки път ние усилвахме тяхната стратегия и те биха си помислили, че са приключили ... сайтът е нагоре, потенциалните клиенти са нагоре, съдържанието е написано, бум. Те щяха да направят пауза на нашия ангажимент. Бихме ги предупредили, че трябва да поддържат стратегията, но те ще спрат и стратегията ще се срине. Тогава те се връщаха при нас, стартираха отново, съпротивляваха се на всичко, което правехме, и се оплакваха от резултатите. Резултатите винаги биха започнали лоши, защото трябваше отново да запалим инерцията и интереса към тяхната марка.

Преди месец решихме да се разделим. Все още имаме достъп до техните анализ и органичните им посещения са спад -29.26%.

Вашите потенциални клиенти са гадни

Далеч любимата ми. След няколко седмици и това е посланието, което постоянно чуваме с клиентите, които се противопоставят. Те се противопоставят на всяка стратегия през цялото време, така че, разбира се, потенциалните клиенти са гадни. Това потвърждава всичко, което са казвали през цялото време ... това, което препоръчахме, не работи, други го казаха и клиентите им са различни.

Или са?

Бих твърдял, че мотивацията и изпълнението на маркетинга и продажбите е съвсем различна. Продажбите са мотивирани да се затворят, маркетингът е мотивиран да стимулира по-голям обем по-добри клиенти към вашия бизнес. Наскоро писахме за разочарование от маркетинговия бизнес, насочен към продажбите да говоря директно по този въпрос.

Ето пример директно от моя бизнес. Прекарахме необичайно голям бюджет за присъствие и спонсориране на годишно събитие преди няколко години. Това беше повече от половината от нашия типичен годишен бюджет. Нашата компания затваряше малки сметки без проблем, но не стигахме до ключовите акаунти, които са основите на нашата клиентела. Можех да продължа да затварям малък бизнес и да се справям добре ... или бих могъл да работя, за да подхраня няколко страхотни предложения, които да присъстват на събитието.

Присъствахме на събитието и прекарахме повече от година, подхранвайки две водещи лица, които срещнахме там. Отне повече от година, но затворихме и двата бизнеса за два от най-големите ангажименти в историята на нашата компания. Ако просто бяхме преценили нашите маркетингови усилия около месец по-късно, щяхме да помислим, че това е пълен провал.

Пратейки по-голяма мрежа с онлайн маркетинг, ще получите много повече потенциални клиенти. И много ... дори повечето ... от тези потенциални клиенти може да са гадни. Но вие също ще получите достъп до някои китове, които никога не бихте имали възможност да привлечете. Китовете просто изискват повече време, за да изградите авторитет онлайн, да изградите доверие с по-големи ангажименти, да подхранвате тези ангажименти и да затворите повече продажби.

В крайна сметка средните Ви приходи на потенциален клиент ще се увеличат, разходите Ви на потенциален клиент ще намалеят и ще генерирате по-квалифицирани потенциални клиенти.

Просто отнема време. Отпуснете се и ни позволете да ви помогнем.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.