Вашият маркетинг е там, за да ви помогне

време за слушане

Имам много приятели, които управляват маркетингови агенции, и много специалисти по маркетинг в Интернет, с които съм приятел. Не преувеличавам, когато казвам, че най -разочароващото нещо, което аз и другите намираме за нашата работа, е съпротивление от бизнеса, с който работим.

Плащаме ни да дойдем да се консултираме с клиенти и да им съдействаме за техните маркетингови стратегии, защото те знаят, че им доставят задника им конкурентите. Те абсолютно осъзнават, че това, което правят, не работи. И все пак, когато анализираме техните стратегии, изследваме конкурентите им и се връщаме с план ... те се съпротивляват:

  • Нямаме време. - Наистина ли? Ако нямате време да поддържате и развивате бизнеса си, тогава се радвайте на намаляващите приходи, които имате. Най-добър късмет!
  • Направихме това веднъж и не се получи. - Веднъж. Без дългосрочна стратегия, без най-добри практики, без опит ... не работи, защото не знаехте какво правите.
  • Прочетох статия в интернет, в която се казва, че това не работи. - За всяка онлайн статия има еднаква и противоположна статия онлайн. Мисля, че това е третият закон на Нютон за интернет. Спрете да търсите статии, които отговарят на вашата позиция.
  • Не можем да си го позволим. - Наистина номер 2? Не можете да си позволите да запазите и развиете бизнеса си? Защо ми се обади?
  • Моят братовчед, който направи уебсайта на моята църква, казва ... - Да, разбира се. Случайност ... никога не съм чувал за тази църква преди.
  • Нашият бизнес е уникален, нашите клиенти са различни. - Вашият клиентите може да са ... но това е така, защото вашият маркетинг смърди и не получавате по -голямата част от клиентите си, които са вашите конкуренти.

Това, което всички тези отговори превеждат, е:

Не ти вярваме.

И все пак ти ни се обади и помоли за нашата помощ. И вие проверихте нашите препоръки. И видяхте индустриалните признания, които получихме. И ако се провалим, ще ни уволните и ще кажете на всички, че знаете каква лоша работа сме свършили. Наистина ли мислите, че искаме това да се случи?

Нашата цел като маркетингови консултанти е да предоставим нашия опит, нашия опит и нашата страст, за да помогнем на вашия бизнес да се представи по -добре. Можем ли да спрем напред -назад и да се захванем за работа? Това е изтощително.

Често ми е любопитно дали някой от тези хора е претърпял автомобилна катастрофа, дали ще кажат на пожарникаря как да ги измъкне най -добре от колата, как трябва да ги лекува ЕМТ и как тогава лекарят трябва да се лекува тях.

Моля обяснете…

Колко дълго, колко, как, как, как ... следващата фаза на разпита се обяснява с точност какви точно ще бъдат стратегията и резултатите. Това е все едно да попитате шофьор на състезателна кола и екипа му какви корекции и стратегии ще въведе преди състезанието. Пренебрегвайте метеорологичните условия, другите шофьори, възможностите на колата ... просто ни разкажете за следващите 4 часа и всичко, което ще се случи във всяка обиколка.

Ако имате маркетингов консултант, който ви казва, вероятно ще ги уволните за пропуснати очаквания и за да ви излъжат. Ако имате честен маркетинг консултант, те ще ви кажат, че ще отнеме време, за да проучите, тествате и коригирате програмата си, за да достигнете максималния си потенциал.

Или не слушайте ...

Имахме клиент, който обслужвахме и работехме няколко години. Всеки път бихме засилили стратегията им и те биха помислили, че са свършили ... сайтът е нагоре, потенциалните клиенти се увеличават, написаното съдържание, бум. Те биха спрели годежа ни. Бихме ги предупредили, че трябва да поддържат стратегията, но те ще спрат и стратегията ще се срине. Тогава те се връщаха при нас, стартираха отново, устояваха на всичко, което правехме, и се оплакваха от резултатите. Резултатите винаги ще започнат лошо, защото трябваше отново да запалим инерцията и интереса към тяхната марка отново.

Преди месец решихме да се разделим. Все още имаме достъп до техните анализ и органичните им посещения са спад -29.26%.

Вашите потенциални клиенти са гадни

Далеч любимият ми. След няколко седмици и това е посланието, което постоянно чуваме с клиенти, които се съпротивляват. През цялото време се съпротивляваха на всяка стратегия, така че, разбира се, възможните клиенти са гадни. Това потвърждава всичко, което са казвали през цялото време ... това, което препоръчахме, не работи, други го казаха, а клиентите им са различни.

Или са?

Бих твърдял, че мотивацията и изпълнението на маркетинга и продажбите е съвсем различна. Продажбите са мотивирани да се затворят, маркетингът е мотивиран да стимулира по-голям обем по-добри клиенти към вашия бизнес. Наскоро писахме за разочарование от маркетинговия бизнес, насочен към продажбите да говоря директно по този въпрос.

Ето пример директно от моя бизнес. Похарчихме необичайно голям бюджет за посещение и спонсориране на ежегодно събитие преди няколко години. Това беше повече от половината от типичния ни годишен бюджет. Нашата компания затваряше малки сметки без проблем, но не стигнахме до ключовите сметки, които са водещите на нашата клиентела. Можех да продължа да затварям малкия бизнес и да се справям добре ... или да работя, за да подхранвам няколко страхотни клиенти, които ще присъстват на събитието.

Присъствахме на събитието и прекарахме повече от година в подхранване на две новини, които срещнахме там. Това отне повече от година, но затворихме и двата бизнеса за две от най -големите ангажименти в историята на нашата компания. Ако просто бяхме преценили нашите маркетингови усилия месец или нещо по -късно, щяхме да помислим, че това е пълен провал.

Като пуснете по -голяма мрежа с онлайн маркетинг, ще получите много повече клиенти. И много ... дори повечето ... от тези следи може да са гадни. Но също така ще получите достъп до някои китове, които никога не бихте имали възможност да привлечете. Китовете просто изискват повече време, за да изградите авторитет онлайн, да изградите доверие с по -големи ангажименти, да подхранвате тези ангажименти и да затворите повече продажби.

В крайна сметка средният ви приход на потенциален клиент ще се увеличи, цената на потенциален клиент ще намалее и ще генерирате по -квалифицирани потенциални клиенти.

Просто отнема време. Отпуснете се и ни позволете да ви помогнем.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.