Контролен списък за планиране на маркетингова кампания: 10 стъпки към по-добри резултати

Контролен списък за планиране на маркетингова кампания Изтеглете PDF

Докато продължавам да работя с клиенти по техните маркетингови кампании и инициативи, често откривам, че в техните маркетингови кампании има пропуски, които им пречат да постигнат максималния си потенциал. Някои констатации:

  • Липса на яснота - Маркетолозите често припокриват стъпки в пътуването за покупка, които не осигуряват яснота и се фокусират върху целта на аудиторията.
  • Липса на посока - Маркетолозите често се справят чудесно с проектирането на кампания, но пропускат най-важния елемент - казват на публиката какво трябва да направят по-нататък.
  • Липса на доказателства - включване на доказателства, казуси, рецензии, рейтинги, препоръки, изследвания и др. В подкрепа на предпоставката на вашата кампания.
  • Липса на измерване - осигуряване на средства за измерване на всяка стъпка от кампанията и нейните общи резултати.
  • Липса на тестване - осигуряване на алтернативни изображения, заглавия и текст, които могат да осигурят по-голям ефект върху кампанията.
  • Липса на координация - маркетолозите често изпълняват кампания в силоз, вместо да координират всички други медии и канали за популяризиране на кампанията.
  • Липса на планиране - като цяло ... най-големият проблем при повечето неуспешни кампании е прост - липсата на планиране. Колкото по-добре изследвате и координирате маркетинговата си кампания, толкова по-добри ще бъдат резултатите.

Разработвах програма за дигитален маркетинг по заявка с регионален университет, за да помогна на бизнеса да внедри процеси за преодоляване на тези пропуски. Той се основава на рамката, която съм разработил за всички наши клиенти, документирани графично в нашата Пътуване с пъргав маркетинг.

Заедно с пътуването искам бизнесът и търговците винаги да имат процес, когато седнат, за да планират всяка инициатива. Нарекох този контролен списък Контролен списък за планиране на маркетингова кампания - не се ограничава само до кампании, става въпрос за всяко ваше маркетингово усилие, от туит до видео с обяснение.

Целта на контролния списък не е да предостави напълно документирана стратегия. Подобно на това, че лаборантът използва контролен списък, за да се увери, че не пропуска стъпка, вашият бизнес също трябва да включва контролен списък за всяка кампания или маркетингова инициатива, която разгръщате.

Ето списъка с въпроси, на които трябва да се отговори всеки маркетингова инициатива.

Контролен списък за планиране на маркетингова кампания:

  1. Каква е публиката за тази маркетингова кампания? Не само кой ... какво включва кой, техните персони, техния етап в пътуването за покупка и мислене за това как вашата кампания превъзхожда кампаниите на вашите конкуренти.
  2. Къде е публиката за тази маркетингова кампания? Къде живеят тези аудитории? Какви носители и канали трябва да използвате, за да достигнете ефективно до вашата аудитория?
  3. Какви ресурси ще трябва ли тази маркетингова кампания да бъде разпределена? Помислете за хората, процеса и платформите, които трябва да използвате, за да управлявате ефективно кампанията. Има ли инструменти, които могат да ви помогнат да увеличите максимално резултатите си?
  4. Какво доказателство можете ли да включите в кампанията си? Използвайте случаи, препоръки на клиенти, сертификати, рецензии, рейтинги, изследвания ... каква валидация от трета страна можете да включите, за да преодолеете всички проблеми с доверието относно вашата марка или компания, за да ви разграничи от конкуренцията?
  5. Има ли други усилия, които можете координата с да се максимизират резултатите от тази инициатива? Ако разработвате бяла книга, имате ли публикация в блог, публикация за връзки с обществеността, оптимизирана публикация в блога, социално споделяне, разпространение на влиянието ... какви други носители и канали биха могли да бъдат включени, за да увеличите максимално възвръщаемостта си от вашата кампания?
  6. Дали е призив за действие ясно посочени? Ако очаквате вашата цел да предприеме някакви действия, не забравяйте да им кажете какво да прави по-нататък и да зададете очаквания за това. Освен това може да помислите за алтернативни CTA, ако те не са готови да се ангажират напълно в този момент.
  7. Какви методи можете да включите пренасочване вашата аудитория? Вашият потенциален клиент може да не е готов да купи днес ... можете ли да ги въведете в подхранващо пътешествие? Да ги добавите към вашия имейл списък? Изпълнете кампании за изоставяне на колички към тях? Мисленето за това как бихте могли да пренасочите аудиторията си, ще ви помогне да внедрите решения, преди да е станало късно.
  8. Как ще го направим мярка дали тази инициатива е успешна? Включването на проследяващи пиксели, URL адреси на кампании, проследяване на реализации, проследяване на събития ... използвайте всеки аспект на анализа, за да измервате точно отговора, който получавате в кампанията си, за да разберете как да го подобрите.
  9. Колко дълго ще е необходимо да се види дали тази инициатива е успешна? Колко често ще посещавате отново кампанията си, за да видите дали тя работи или не, когато може да се наложи да я убиете или да я преработите или да я оптимизирате напред.
  10. Какво направихме научите от тази маркетингова инициатива, която може да се приложи към следващата? Имате ли добре организирана библиотека за кампании, която ви предоставя съвети как да подобрите следващата си кампания? Наличието на хранилище на знания е от решаващо значение за вашата организация, така че да избягвате да правите същите грешки или да предлагате допълнителни идеи за следващата кампания.

Маркетингът е свързан с измерване, инерция и непрекъснато усъвършенстване. Отговорете на тези 10 въпроса с всяка маркетингова кампания и гарантирам, че ще видите подобрени резултати!

Контролен списък за планиране на маркетингова кампания

Надявам се да ви хареса работният лист, докато напредвате с вашите инициативи, уведомете ме как ви е помогнал!

Изтеглете контролния списък за планиране на маркетингова кампания

3 Коментари

  1. 1
  2. 2

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.