Уважаеми търговци на технологии: Спрете маркетинговите функции над предимствата

7 ключови предложения от нашия уебинар за тактики за създаване на съдържание

Последните няколко седмици бавно добавям маркетингови инструменти към новия сайт. Едно от поразителните неща, които забелязах, е, че технологичните компании обичат да предлагат на пазара функции и напълно пренебрегват пазарните ползи.

Казусът е сравнение наHootsuite срещу CoTweet ™:
сладка

Маркетингът на CoTweet на тяхната начална страница прокарва ползи от използването на платформата:

  • CoTweet е платформа, която помага на компаниите да достигат и ангажират клиенти, използвайки Twitter.
  • Наблюдавайте марката си - слушайте разговори за вашите продукти, марки, компания и конкуренти. CoTweet е вашата „Система за ранно предупреждение“ в Twitter
  • Ангажирайте хората в цялата си компания - Споделете работата на дежурството. Докоснете колективната мъдрост на хората във функционални области като маркетинг, PR и обслужване на клиенти. Възлагайте задачи и проследявайте последващи действия.
  • Фокусирайте се върху важните разговори - знайте кога трябва да влезете. Проследявайте вашите обмени чрез просто управление на случаите. Планирайте актуализации, за да правите фирмени съобщения.
  • Запазете марката си HUMAN - Автоматично включвайте подписи в актуализациите си, за да идентифицирате кой говори и да поддържате разговорите лични.

HootSuite

Маркетингът на началната страница на Hootsuite е всичко характеристики на тяхната платформа:

  • Социални мрежи ново! - Управлявайте множество акаунти в Twitter, Facebook, LinkedIn или Ping.fm в един лесен за използване интерфейс.
  • Приложение за iPhone ново! - Планирайте туитове, добавяйте списъци и проследявайте статистики с приложението HootSuite iPhone
  • Проследяване на статистиката - Впечатлете приятелите си, шефа си или просто себе си с нашите статистически данни и визуализации на връзки.
  • Списъци в Twitter ново! - Импортирайте съществуващите си списъци или създайте нови и ги управлявайте от HootSuite
  • Работен поток на екипа - HootSuite улеснява управлението на множество потребители през различни акаунти в Twitter.
  • Мониторинг на марката - Разберете какво казват хората за вашата марка в момента.
  • Персонализиран изглед - Организирайте потоците си в Twitter в раздели и колони. Персонализирайте оформлението точно както искате.
  • Планирайте туитове - Предоставяйте подхранващо съдържание на последователите си по всяко време на деня, използвайки планировката на туитове HootSuite.
  • Вграждане на колони - вземете код от HootSuite, за да вградите лесно колони за търсене във вашия уебсайт!

Само веднъжHootsuite споменете предимство ... и това е да „впечатлите шефа си“. Наистина ли? Ето защо ще използвам вашата платформа? аз мисляHootsuite има невероятен продукт, но те трябва да научат потенциалните клиенти защо са „професионален” избор, когато става въпрос за корпоративна платформа в Twitter. За всяка от техните функции задайте въпроса „Защо?“ ... защо да проследявате статистически данни? Защо да разглеждам монитора си? Защо да планирате туитове? Какви са ползите за компанията?

Не ме разбирайте погрешно, ще има конкретни купувачи, които търсят функции, които могат да ви дадат предимство пред конкуренцията - но те трябва да бъдат добре идентифицирани на страницата с функции, която е лесна за намиране и четене. Вярвам, че графиките за сравнение работят най-добре.

Вашата начална страница и маркетингово съдържание трябва да са фокусирани върху предимствата от използването на вашата платформа. Съхранявайте функции на страницата с функции!

10 Коментари

  1. 1

    Дъглас, добре казано. Тази концепция е фундаментална, но твърде често се пренебрегва.

    Работя ежедневно на пазара за потребителски стоки на големи търговци на дребно, предимно в категории с неимпулсно закупуване и много малко разграничение между конкуренцията и продуктите.

    Вземете за пример маркетинг на табуретка. Повечето компании биха използвали своите характеристики; алуминиева рамка, голяма стъпка на платформата и заключване с една ръка. Докато те трябва да пускат на пазара, това е предимство; лек, сигурен и стабилен и лесен за използване.

    Това е проста концепция, но изключително ефективна за всички видове маркетинг и / или пазари.

  2. 2

    Изглежда, че търговците на продукти се влюбват толкова много в „страхотната нова технология“, че напълно забравят, че на крайния потребител не им пука.

    В много технологични бизнеси има суета. Те трябва постоянно да крещят „Вижте какво мога да направя“, вместо да питат „как мога да ви помогна?“

    Това е страхотен пост. Благодаря, че споделихте тези примери.

  3. 3

    Григорий, не можеше да го кажеш по-добре. И аз бях виновен за същите грехове! Наскоро стартирах Marketing Tech Vendors и първият въпрос от приятел Джим Браун беше: „За какво го използвам?“ Да! Все още не съм разбрал многословието, но той беше прав!

  4. 4

    Звучи като ключов разграничител за вашия бизнес, може да сте и вие, Марк! Много компании не поставят таланта си на върха - но това е нещо, на което корпоративните бизнеси обръщат много внимание!

  5. 5

    Дъглас, ти си шефът, сериозно. Чета това от време на време, не е точно основната ми работа, но винаги намирам някаква вдъхновяваща публикация, като тази. Благодаря и добра работа!

  6. 6

    DaveO тук - прясно изсечения общностен Wrangler в HootSuite - подскача, за да каже, че правите страхотна точка. Всъщност компаниите за строителство на инструменти лесно се влюбват в инженерството и пренебрегват реалните сценарии за използване - това е особено вярно в ранните дни на стартиращите компании, когато цялата енергия е насочена към итерация, която е деконструирана около характеристиките и задачи.

    Присъединих се към HS, след като използвах инструмента за други кампании в социалните медии, така че добре познайте предимствата. Когато се установя тук, ще видите разнообразие от образователни материали и най-добри практики, за да подчертаете предимствата, а също така ще демонстрирате функциите, използвани за получаване на тези предимства.

    Продължавайте да гледате, за да видите как продължаваме да се развиваме и благодарим, че разпространявате нашата история. Чувствайте се свободни да ми пингнете @daveohoots с други идеи или мнения.

    PS За повече информация за мен (безсрамно знам ;-)), моля, посетете:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    Поздравления DaveO за новите разкопки! Работите за компания с невероятен продукт. Особено обичам вашето приложение за iPhone, вярвам, че е най-доброто на пазара. Надяваме се, че можете да предадете тази публикация на вашия екип за уеб маркетинг, вярвам, че ще ви помогне да подобрите проникването си на корпоративния пазар.

    Благодаря, че излязохте и отговорихте - това казва много за HootSuite! 😀

  8. 8
  9. 9

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.