Тенденции, предизвикателства и успех на автоматизацията на маркетинга

Холгер Шулце и блогът „Всичко за технологичен маркетинг“ проведе проучване на B2B търговци в Общност за маркетинг на B2B технологии в LinkedIn.

аз питах Троя Бърк, Главен изпълнителен директор на Right On Interactive - a платформа за автоматизация на маркетинга това е определено като лидер в бранша - за предоставяне на обратна връзка за резултатите от проучването.

Троя-БъркПроучването е направено добре и предоставя някои добри показатели за това как подмножество от B2B търговци използват автоматизацията на маркетинга. Поздрави на Холгер и екипа, който събра това заедно. От 909 отговора повечето от отговорилите са от софтуер, високотехнологични и маркетингови индустрии с по-малко от 100 служители. За компаниите, които попадат в тази категория, сме виждали подобни тенденции, препятствия и цели. Тези компании работят усилено, за да придобият нови клиенти, възможно най-бързо, с ограничен бюджет, в който да работят. Повечето са фокусирани върху генерирането на олово, разходите са важен фактор, а измерването на възвръщаемостта на инвестициите за съжаление се основава на реакцията на кампанията (отваряне и кликване).

Правилно направената автоматизация на маркетинга се равнява на по-голяма финансова възвръщаемост, по-ангажирани взаимоотношения, подобрена вътрешна ефективност и създаване на по-подходящо и възнаграждаващо изживяване на клиентите.

Освен това, Трой коментира, че докато получателите говорят за бюджет по време на проучването, но над половината, 57%, измерват ефективността чрез проценти на отваряне и кликване. Едновременно с това 37% казаха, че бюджетът е най-голямото ограничение и се надяват на по-евтини решения. Поставя се въпросът дали търговците действително измерват правилно платформата си за автоматизация на маркетинга. Не трябва да измервате маркетингова платформа въз основа на разходите ... трябва да измервате своята инвестиция за автоматизация на маркетинга въз основа на възвръщаемостта!

Това е мътно дъно: Получателите искат повече потенциални клиенти, евтино решение за автоматизация на маркетинга, с фиксиран или намаляващ бюджет за автоматизация на маркетинга. И те измерват успеха на честотата на отваряне и кликване.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.