Тенденции, предизвикателства и успех на автоматизацията на маркетинга

Холгер Шулце и блогът „Всичко за технологичен маркетинг“ проведе проучване на B2B търговци в Общност за маркетинг на B2B технологии в LinkedIn.

аз питах Троя Бърк, Главен изпълнителен директор на Right On Interactive - a платформа за автоматизация на маркетинга която е определена като лидер в индустрията - за да предостави обратна връзка за резултатите от проучването.

Троя-БъркПроучването е направено добре и предоставя някои добри показатели за това как подмножество от B2B търговци използват автоматизацията на маркетинга. Поздрави на Холгер и екипа, който събра това заедно. От 909 отговора повечето от отговорилите са от софтуер, високотехнологични и маркетингови индустрии с по-малко от 100 служители. За компаниите, които попадат в тази категория, сме виждали подобни тенденции, препятствия и цели. Тези компании работят усилено, за да придобият нови клиенти, възможно най-бързо, с ограничен бюджет, в който да работят. Повечето са фокусирани върху генерирането на олово, разходите са важен фактор, а измерването на възвръщаемостта на инвестициите за съжаление се основава на реакцията на кампанията (отваряне и кликване).

Правилно направената автоматизация на маркетинга се равнява на по-голяма финансова възвръщаемост, по-ангажирани взаимоотношения, подобрена вътрешна ефективност и създаване на по-подходящо и възнаграждаващо изживяване на клиентите.

В допълнение, Трой коментира, че докато получателите говореха за бюджета по време на проучването, но над половината, 57%, измерва ефективността чрез отваряне и кликване. Същевременно 37% казват, че бюджетът е най -голямото ограничение и най -много се надяват на по -евтини решения. Възниква въпросът дали маркетолозите действително измерват правилно своята платформа за автоматизация на маркетинга. Не трябва да измервате никаква маркетингова платформа въз основа на разходите ... трябва да измервате вашата инвестиция за автоматизация на маркетинга въз основа на възвръщаемостта!

Това е мътно заключение: Получателите искат повече потенциални клиенти, евтино решение за автоматизация на маркетинга, с фиксиран или намаляващ бюджет за автоматизация на маркетинга. И те измерват успеха на честотата на отваряне и кликване.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.