Изчерпателно ръководство за използване на LinkedIn Sales Navigator

Ръководство на LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn направи революция в начина, по който фирмите се свързват помежду си. Възползвайте се максимално от тази платформа, като използвате нейния инструмент за навигация на продажби.

Днес бизнесът, независимо колко голям или малък, разчита на LinkedIn за наемане на хора по целия свят. С над 720 милиона потребители тази платформа се разраства всеки ден по размер и стойност. Освен набирането на персонал, LinkedIn сега е основен приоритет за маркетолозите, които искат да подобрят играта си за дигитален маркетинг. Започвайки с формирането на връзки за генериране на потенциални клиенти и създаване на по-добра стойност на марката, маркетолозите смятат LinkedIn за безценно допълнение към цялостното им маркетингова стратегия.

LinkedIn за B2B маркетинг

Освен всичко друго, LinkedIn оказа значително влияние върху B2B маркетинга. С почти 700 милиона фирми от над 200 държави, присъстващи на тази платформа, сега тя е изключително ценен ресурс за B2B бизнеса. Проучване показва това 94% от маркерите на B2B използвайте LinkedIn за разпространение на тяхното съдържание. Основателите и изпълнителните директори на B2B компании се опитват да станат Влиятели на LinkedIn като изграждат собствената си марка с публикации за разказване на истории, за да увеличат органичния обхват, да подобрят осведомеността за марката и в резултат да увеличат продажбите.  

Търговските представители не изостават, те изграждат фунии за продажби в LinkedIn, които в крайна сметка водят до по-голямо генериране на продажби. Навигатор на продажби, инструмент на LinkedIn, е проектиран да изведе този процес на следващото ниво. LinkedIn Sales Navigator е по-скоро като специализирана версия на самия LinkedIn. Докато LinkedIn вече е доста ефективен за социални продажби, Sales Navigator предлага много повече функции, които ще ви позволят да намерите перспективи още по-бързо във вашата ниша. 

Без повече шум, ето кратко ръководство, което ще ви помогне да започнете с този инструмент.

Какво представлява LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator е инструмент за социални продажби, който ви улеснява в намирането на подходящи перспективи за вашия бизнес. Това се прави, като предлага опции за задълбочено филтриране въз основа на потребителски подробности, което ви позволява да стартирате разширено търсене, за да намерите точните перспективи, от които се нуждаете.

Използвайки Sales Navigator, търговските представители търсят ключови потенциални клиенти, наблюдават техните дейности и търсят подобни контакти, до които могат да се свържат. Това им позволява да бъдат стъпка напред в играта си чрез изграждане на ефективни тръбопроводи за генериране на по-добри продажби.

Съвременни продаващи произведения (и ние го обичаме). Потребителите на Navigator на продажбите изпитват повишение от + 7% в процента на печалба от съвременните продажби.                                                                                          

Сакши Мехта, старши мениджър по маркетинг на продукти, LinkedIn

Преди да се потопите в използването, нека да разгледаме дали Navigator за продажби всъщност е създаден за вас или не.

Кой трябва да използвате LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator е точно това, от което се нуждаете, ако сте B2B продавач.

Навигатор за продажби е платен продукт, достъпен за всички в LinkedIn. Абонаментите могат да се различават. Можете да изберете индивидуален, екипен или корпоративен абонаментен модел според вашите нужди и размера на вашата компания. 

LinkedIn Sales Navigator ни позволява да намерим тези собственици на фирми в организацията и да стигнем до тях, преди да разгледат шест различни продукта, за да ги накарат да видят проблемите си по различен начин и в крайна сметка да разберат, че наистина има едно най-добро решение.                                                                                              

Ед Маккуистън, вицепрезидент за глобални продажби, Hyland Software

Запознайте се как Hyland, Akamai Technologies и Guardian са използвали LinkedIn Sales Navigator за социални продажби.

Как да използвам LinkedIn Sales Navigator

Започвайки от основите на Sales Navigator до извличането на максимума от този инструмент през 2020 г., ние ви покрихме от всички аспекти. Ето как започвате от нулата.

1. Стартирайте безплатния си пробен период

Първото нещо, което трябва да направите, е да отидете на Страница за Навигатор на продажби и кликнете върху Започнете безплатен пробен период опция. LinkedIn ви позволява да използвате Навигатор за продажби безплатно за 30 дни. Така че, не забравяйте да се възползвате напълно от това през първия си месец.

За да се регистрирате за тази оферта, ще трябва да предоставите информация за кредитната си карта. Освен това няма да бъдете таксувани с нищо, ако анулирате абонамента си преди изтичането на пробния период.

След това ще бъдете насочени към уебсайта на Sales Navigator и той сам по себе си е различна платформа. Каквото и да правите тук, това няма да повлияе на нормалния ви акаунт в LinkedIn.

2. Настройте вашия акаунт

След като се регистрирате за акаунт, трябва съответно да зададете предпочитанията си.

Можете да персонализирате акаунта си в Sales Navigator, като зададете предпочитания като заглавия на длъжности, вертикали и региони, към които искате да насочите.

Снимка на екрана на LinkedIn Navigator за продажби

Първоначално Sales Navigator ще ви даде възможност да запазите съществуващите си LinkedIn връзки като потенциални клиенти. Освен това можете също да синхронизирате Sales Navigator с Salesforce или Microsoft Dynamics 365, за да импортирате всичките си контакти и акаунти. Има и много повече възможности за интегрирайте LinkedIn с други приложения ако използвате други CRM. 

На този етап сте готови с първоначалната част от настройката на вашия акаунт. Вече можете да преглеждате и запазвате компании, предлагани от Navigator за продажби. Запазването на компания в акаунта ви позволява да следите актуализации, да проследявате нови възможни клиенти и да получавате специфични за компанията новини.

Това ви държи добре информирани преди първия ви разговор с потенциален клиент. Ако все още не сте сигурни кои компании да запазите, можете да пропуснете тази част и да ги добавите по-късно.

И накрая, трябва да попълните информацията за това какви видове потенциални клиенти търсите. За това можете да въведете информация за вашия регион на продажби, интереси в бранша и функции за работа, към които насочвате. 

3. Намерете потенциални клиенти и перспективи

Следващото нещо, което трябва да направите, след като приключите с предпочитанията на акаунта си, е да търсите потенциални клиенти и да съставяте списъци с потенциални клиенти. Един лесен начин да направите това е да използвате Lead Builder - инструмент в Sales Navigator, който предлага разширени филтри за търсене. За всеки, който използва Sales Navigator, знанието как да използва Lead Builder е важна стъпка. 

За да прецизирате критериите си за търсене, можете да търсите конкретни заглавия или компании. Когато приключите с настройването на параметрите си за търсене, щракнете върху опцията за търсене, за да видите резултатите. Навигаторът на продажби ще ви даде много повече данни в резултатите си, отколкото бихте намерили в стандартната версия на LinkedIn. 

Точно до всеки резултат ще намерите a Запазване като олово опция. Можете да използвате това, за да спестите подходящи перспективи. Търсете своите перспективи разумно вместо да избирате случайни хора.

търсене на навигатор за продажби в LinkedIn

Следващата стъпка е да запазите потенциален клиент към акаунт. Ето, сметки обърнете се към компаниите, които искате да следвате, за да сте в крак с най-новите разработки.

В лявата част на страницата ще намерите няколко опции за филтриране, включително индустрия, наименование, собствено и фамилно име, пощенски код, размер на компанията, ниво на стаж и години опит.

Освен това, Sales Navigator предлага и функция, наречена TeamLink. Можете да използвате TeamLink, за да филтрирате резултатите си, за да видите мостови или екипни връзки. Ако TeamLink забележи лична връзка между вашия потенциален клиент и член на екип, можете да поискате вашето взаимно свързване за представяне. И накрая, след като добавите потенциални клиенти като потенциални клиенти, ще можете да ги видите в раздела Водещи.

4. Филтрирайте предпочитанията за продажби

На страницата с настройки на вашия потребителски профил в Navigator ще видите Предпочитания за продажби в средата. Оттук можете да стесните списъка си с идеални клиенти въз основа на индустрията, географията, функциите и размера на компанията.

Предпочитания за филтриране в LinkedIn Sales Navigator

Тези предпочитания ще се появят всеки път, когато проверите профила на потенциален клиент. А LinkedIn ще ви покаже и препоръки за потенциални клиенти въз основа на предпочитанията, които сте задали.

Това е практически най-ефективната функция за търсене в Навигатора за продажби. Можете също така да стартирате разширено търсене на потенциални клиенти или акаунти. Има повече от 20 филтъра за търсене, които можете да приложите към вашето търсене. Те включват ключови думи, заглавие, фирмени полета и много други.

5. Проверете за запазените си клиенти

На началната страница на Sales Navigator можете да проследявате всички скорошни актуализации и новини, свързани с вашите запазени възможни клиенти. Хубавото на Sales Navigator е, че можете да виждате актуализации дори от хора, които не са ваши връзки. С всички тези прозрения за вашите перспективи можете да пишете по-добри InMail съобщения (директни съобщения), за да ги ангажирате.

Освен това, ако искате да стесните арената на вашите актуализации, използвайте тези филтри от дясната страна на страницата. В раздела Акаунти ще можете да видите списък с фирмите, които сте запазили. За да научите повече за компания, кликнете върху опцията Преглед на акаунт. Там можете да намерите, както и да добавите още хора и да намерите най-новата информация за техните компании. 

Освен това можете да кликнете върху опцията „Всички служители“, за да видите всички, които работят за тази компания. Това е доста интуитивна функция, тъй като ви позволява да се свързвате с всеки в компанията по всяко време.

6. Изграждане на контакти

На този етап вие идентифицирахте своите перспективи и активно проследихте развитието им. Сега, как да се свържете с тях?

Най-добрата стратегия, която можете да приемете за поддържане на връзка с ключовите си акаунти, е да им изпращате подходящи и навременни съобщения. С помощта на Sales Navigator можете да сте в крак с дейностите на LinkedIn на вашия купувач.

Можете да знаете кога да се свържете и да им изпратите InMails. Изработвайте съобщения и създавайте шаблон по начин, който предизвиква конструктивна дискусия. И точно такъв тип стратегия за изграждане на взаимоотношения проправя пътя ви към успеха в социалните продажби.

Въпреки това LinkedIn Sales Navigator има един малък недостатък. Трябва да достигнете ръчно до всеки един от вашите клиенти. Това може да отнеме изключително много време. 

Един от начините да избегнете тази данъчна работа е да автоматизирате процеса на съобщения. Можете да направите това просто с помощта на инструмент за автоматизация LinkedIn.

Имайте предвид, че не всички инструменти за автоматизация са безопасни. Ако искате гарантирана безопасност и ефективност, най-добре изберете Разширяване за вашия процес на автоматизация на социалните продажби. Expandi гарантира безопасността на вашия акаунт, като прилага вградения си лимит за безопасност за последващи действия и заявки за свързване, изпраща съобщения в рамките на планираното работно време и премахва натрупаните чакащи покани само с едно щракване. 

Знаем, че социалните продажби и търсене могат да бъдат много тежки, ако не използвате правилните инструменти или най-добрите ресурси. Използването на платформа като LinkedIn Sales Navigator ви позволява да създадете голям списък с потенциални клиенти доста бързо, както и с минимални усилия. След това можете да вземете този списък и да го импортирате в Expandi, който ще изпълнява повечето от отнемащите ви време задачи.

7. Използвайте статистика от Навигатора за продажби

В Sales Navigator има няколко функции, които можете да използвате в голяма степен, ако знаете как да ги използвате правилно. Например, ако имате нужда от няколко нови потенциални клиенти, Sales Navigator може да препоръча потенциални клиенти въз основа на информацията за вашия профил и използването.

Отново, ако имате обещаващ, но с голяма поддръжка потенциален клиент, Sales Navigator ви позволява да присвоявате бележки и етикети на потребителския профил. Той също така се синхронизира с вашия CRM.

Освен това, ако се интересувате от входящ LinkedIn маркетинг, Sales Navigator ще ви даде разширена видимост. По този начин можете да видите кой наскоро е разглеждал вашия профил. По този начин можете да разберете кой вече се интересува от вас и вашата организация.

8. Стойност на перспективите за оферта

В LinkedIn потенциалните клиенти, които попълват Интереси раздел от техния профил всъщност ви правят огромна услуга. На тази основа те ви предоставят цял ​​списък с теми, които можете да използвате като:

  • Повод за дискусия, за да се разберат по-добре личността и приоритетите им
  • Пътна карта за това как вашата компания и нейните продукти могат да отговорят на техните нужди

Да се ​​запознаете с какво се интересуват вашите потенциални клиенти и да разберете как вашите продукти могат да им осигурят стойността, която търсят, е брилянтен подход. Това ще ви даде огромна надмощие над конкурентите, които не се интересуват достатъчно, за да персонализират подхода си към своите потенциални клиенти.

9. Добавете разширение Navigator за продажби към Chrome

Това е прост трик, който ви спестява много време и енергия. Разширението за Chrome на Navigator за продажби ви позволява да видите LinkedIn профили от вашия акаунт в Gmail. Освен това, това разширение може също така да ви води с теми за ледоразбивачите, да запазва възможни клиенти вместо вас и да ви показва данни на TeamLink.

заключение

Ако сте прочетени дотук, може би ще искате да зададете един въпрос:

LinkedIn Sales Navigator струва ли парите ви?

Да отговоря накратко, да, така е. Докато малкият бизнес и търговските организации трябва първо да изпробват безплатната версия, за да проверят дали си струва да инвестираме в този момент, по-големите фирми определено трябва да използват тази платформа за по-добри тръбопроводи за продажби и по-ефективен работен процес.

Демонстрация на LinkedIn Sales Navigator Разширете LinkedIn Automation

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.