Великите хора в Formstack изследва 200 малки и средни американски фирми и организации с нестопанска цел, за да установи къде маркетинг специалистите вървят правилно и грешно със своите стратегии за генериране на олово. Тази инфографика е поглед към пълното Състоянието на улавяне на олово през 2016 г. доклад с повече ключови прозрения за предизвикателства и стратегии за улавяне на олово.
Изтеглете The State of Lead Capture през 2016 г.
Първата им констатация, че маркетингът изисква вникване в продажби, които се затварят, е извън критичното. Интересното е, че много компании отдалечават продажбите от маркетинга - особено ако работят с агенция. Има странен страх, че ако споделите тази информация с вашата маркетингова агенция и постигнете голям успех, вашата маркетингова агенция може да забави продукцията си или да реши да повиши цените им. Ако това е вашият страх ... имате нужда от нова маркетингова агенция.
Само 19% от търговците използват CRM софтуер за продажби, за да проследят най-добрите си потенциални клиенти
Втората констатация е, че търговците трябва да намалят харчат за реклама в социалните медии. Абсолютно не съм съгласен. Мисля, че това, което маркетолозите трябва да направят, е да намали очакванията си, че рекламата в социалните медии ще доведе до директни клиенти (извън ремаркетинга). Често работим с платена стратегия с клиенти, където настояваме за реализация чрез платено търсене, но популяризираме съдържание чрез социални медии, за да изградим доверие и осведоменост.
Ако измервате успеха на продажбите само по това, кой за последно е приписал водещата роля, честно казано, не изпълнявате добра многоканална стратегия спрямо намерението на съответните читатели. Социалните медии са фантастичен ресурс, който бих насърчил търговците да увеличават разходите, а не да намаляват.
78% от търговците използват Google Adwords и реклами в социалните медии
Последната констатация, оптимизация на реализациите, също е солиден съвет. Поразен съм от това колко търговци непрекъснато се опитват да намерят нови източници на посетители, като същевременно не подхранват и конвертират посетителите, които имат. Тестване на многословие, оферта, целеви страници, формуляри, оформления, цветове, дизайни, видеоклипове, сайтове, социални актуализации ... всичко, свързано с вашето цифрово присъствие, ще увеличи процента на конверсия.
Стратегиите за оптимизация никога не свършват, тъй като новите технологии, поведението на потребителите и тенденциите в дизайна продължават да се появяват. Използвайте анализ, обменни курсове и A / B тестване за увеличаване на посетителите, които имате, в клиенти.
45% от търговците не могат да обвържат инвестициите с конкретни допирни точки с тяхната марка
Мнозина научават за важни неща като този. Благодаря ви за информацията и знанията.
Благодаря
Raone Group