Какво представлява маркетингът точно навреме (JITM) и защо маркетинговите специалисти го възприемат?

Маркетинг точно навреме - JITM

Когато работех във вестникарската индустрия, точно навреме производство беше доста популярен. Част от оценката беше, че ще сведете до минимум финансирането, свързано на склад и складова база, и ще работите много по-усилено, за да се подготвите за търсенето. Данните бяха съществен аспект, който гарантираше, че никога няма да свършим необходимия инвентар, като същевременно сме в състояние да бъдем гъвкави и да отговорим на изискванията на нашите клиенти.

Тъй като богатите клиентски данни стават много по-достъпни в маркетинга, компаниите могат да управляват своя маркетинг със същата прецизност. Защо да разработваме годишен календар на съдържанието, който може да не е в контакт след няколко месеца? Гъвкав маркетинг усилията дават възможност за гъвкавост, но все пак гарантират, че се прилагат дългосрочни маркетингови стратегии и постигат цели.

Какво е маркетинг точно навреме?

Маркетингът точно навреме е фокусиран върху създаването само на маркетингово съдържание, което е необходимо, когато е необходимо, и приспособяването му към нуждите на заинтересованите потребители точно когато са в настроение за покупка. За разлика от тях, стратегиите за масов маркетинг са фокусирани върху създаването на обширно съдържание, насочено към достигане до възможно най-широката аудитория. Според проучването тази стратегия се оказва все по-малко успешна, тъй като ООП казват, че едва 20 процента от клиентите, които обикновено достигат, се интересуват от популяризирания продукт или могат да го купят. Accenture Interactive

Accenture Interactive идентифицира 38% от компаниите като маркетингови специалисти точно навреме са увеличили годишните си приходи с над 25% в сравнение с едва 12% от техните колеги. Те също изпреварват кривата по отношение на следните възможности:

  • Съзнание за отпадъци - 82% съобщават за големи усилия за минимизиране на # неефективността при маркетинг
  • Точна маркетингова гъвкавост - 57% са много доволни от способността си да споделят правилното съобщение с потребителите в точното време
  • Възможност за генериране на прозрение от клиента - 87% имат служители със специализирани аналитични умения за развиване на полезна информация за клиентите
  • По-висока цифрова интеграция - Точните навреме маркетингови компании не изолират усилията за дигитален маркетинг от останалата част от тяхната маркетингова организация, тъй като 58% описват своите цифрови и традиционни инициативи за # маркетинг като много силно интегрирани
  • Свобода с технология - 58% съобщават за пълна независимост, когато става въпрос за вземане на решения за инвестиции в ИТ - което показва, че връзката между ИТ и CMO е нараснала по-съвместно в маркетинговите компании точно навреме.

Точен навреме маркетинг се превръща в по-често срещана практика, както се вижда от това изследване на Accenture Interactive.

Приемайки точно навреме практики, виждаме как водещи маркетингови организации отключват стойност, която преди е била в капан или непостижима. Тази стойност се натрупва най-вече от способността на маркетолозите точно навреме да ангажират клиента в точния момент на нужда и от избягването на загубите. Пол Нунес, управляващ директор, Accenture Institute for High Performance.

Accenture

Ключови стъпки по пътя към маркетинг точно навреме

Маркетингови организации, желаещи да се трансформират в точно навреме организациите трябва да вземат предвид следните препоръки:

  • Оптимизиране на операциите. Изостряне на операциите и обучение на хората за бързо изпълнение; да реагираме по-умно и по-пъргаво; да събираш прозрения и да ги обръщаш за дни или седмици, а не месеци. Поставете таланта и решенията по-близо до фронтовата линия, съберете прозренията и действайте според тях. Оптимизирайте вашата управленска структура и се уверете, че знаете кой е отговорен и отговорен за всяко решение, като елиминирате стъпките на процеса и предаването, където е възможно.
  • Станете ефективен „слушател“. Слушайте чрез социалните медии подсказки за незабавни действия и станете по-удобни, като използвате неструктурирани данни, за да вземате решения въз основа на комбинация от прозрения и инстинкти, базирани на данни.
  • Решете за водещи показатели не само за масите. Задайте единицата за анализ при отделни взаимодействия заедно с широк подход на кампанията като средство за постигане на общо качество сред взаимодействията с клиенти. Днес е необходимо не само да се обърнем към масите, но и да разгледаме онези, които са предсказващи каква ще бъде нормата в бъдеще.

Точни навреме маркетингови организации

Един коментар

  1. 1

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.