Страда ли вашият сайт от преждевременна разработка?

синьо хапче

Преждевременна разработка е фантастичен термин, който често се използва от мой приятел, Дъг Теис. Дъг го използва, когато обсъжда как някои продавачи имат завършване на продажба в ръцете си и след това го губят, защото продължават да говорят след перспективата беше готова за подписване. Те просто не можеха да млъкнат!

Не са само продажбите, това се случва и в маркетинга.

синьо хапчеНай-лесната цел, с която да се подигравате, е рекламата на фармацевтични продукти. Когато рекламата показва плътен сребристи коса жребец, който удря красиво узрялата си жена с изглед към планинския пейзаж и се държи за ръце в съседни вани ... мисля ...

Ей ... това е вълшебното хапче за мен. Ще попитам моя лекар за това!

Но тогава се случва финият шрифт и бързият глас ...

Може да причини обрив; кошери; сърбеж; затруднено дишане; стягане в гърдите; подуване на устата, лицето, устните или езика); объркване; намалено уриниране; припадък; халюцинации; загуба на координация; проблеми с паметта; менструални промени; мускулни потрепвания; нови или влошаващи се психични проблеми или проблеми с настроението (напр. депресия, раздразнителност, безпокойство); свръхстимулация; зачервена, подута на мехури или олющена кожа; гърчове; силно замайване; тежки или постоянни проблеми със съня; мисли или действия за самоубийство; проблеми с говоренето (напр. заекване, заекване); пожълтяване на очите или кожата или евентуално смърт.

Това е преждевременна разработка. Накараха ме да се справя… но след това говориха за гърчове, образуване на мехури по кожата и смърт. Загубиха ме с преждевременна разработка. Трябваше да оставят предупредителните съвети на лекарите да обяснят.

Дъг Теис е вицепрезидент на Центрове за данни на Lifeline. Lifeline ми е дългогодишен клиент ... всъщност те бяха вторият ми клиент, когато стартирах бизнеса. Когато за първи път стартирахме, фокусът на компанията беше върху изходящите продажби, така че те наеха помощ за телемаркетинг и набираха долари ден след ден. Междувременно, работейки с малък бюджет, Дъг продължи да засилва тяхната невероятна програма за поддръжка на имейли и фантастичното съдържание, което прокарваха на сайта си. Работихме върху тяхното популяризиране, оптимизиране на съдържанието им и им предоставяхме допълнителни идеи.

При внедряването ги преобразувахме от скъпа система за управление на съдържанието и намалихме съдържанието на сайта до част от страниците, показвайки им, че нямат посетители на над 90% от страниците. Интегрирахме някои допълнителни инструменти за наблюдение, за да помогнем на Дъг да извлича по-добре данните. Новият сайт се справя добре, но ние сме на път да влезем в нов дизайн, който го намалява още повече. Усилията за телемаркетинг са изчерпани и парите сега се реинвестират в онлайн маркетинг, където по-голямата част от ценните (студени) клиенти са намерили пътя си към Дъг.

В новата стратегия ще бъдат включени повече интервали, по-изчистени оформления и повече медии. Центровете за данни на Lifeline сега са най-големият център за данни в Средния Запад и в момента те интегрират евтини, високотехнологични търговски недвижими имоти в микса. Те вече са подписали регионални и федерални държавни агенции в офис пространството. И всичко това е постигнато чрез преустройство на изоставен мол на сушата, която някога е била провала за общността (те също бавно обновяват чудовищното място). Ако написахме хиляда страници, не бихме могли да разработим достатъчно за всяко от техните местоположения в центъра за данни, услугите и продуктите, които Lifeline предоставя на своите клиенти.

Хора, знаете, че съм голям защитник на компаниите, които споделят онлайн, предават истории на клиенти, блогват агресивно, популяризират чрез социалните медии и получават тези потенциални клиенти. Ако в основата на всички тези усилия се окаже надут уебсайт, с ужасна навигация и твърде много информация - вие не привличате потенциални клиенти ... вие ги отблъсквате с преждевременна разработка.

Вашият сайт трябва да бъде вкусно, вкусно предястие за вашия посетител ... не цялото хранене. Дъг Тейс е невероятен продавач. Не искам сайтът да продава човека - искам Дъг Теис да продаде човека. Защо? Защото той е невероятен в това и може ефективно слушам към нуждите на клиента и реагирайте съответно. Уеб сайт не може да слуша. Уеб сайт не може да продава както Дъг може. В това се състои входящият маркетинг ... получаване на страхотни потенциални клиенти в ръцете на Дъг, където той може да затвори тези, които имат смисъл!

Разработваме онлайн присъствие за центрове за данни на Lifeline, от което не страда преждевременна разработка.

5 Коментари

  1. 1

    Предполагам, че с фармацевтичните компании тяхното преждевременно разработване се налага чрез закона? Кажете ми обаче дали греша! И все пак, хубав пример - и добра работа в сайта на центровете за данни на Lifeline!

    • 2

      Здравейте Optilead, всъщност направих някои изследвания и фармацевтичната индустрия започна да маркира своите продукти с надеждата да изпреварят съдебни дела. Интересното е, че през 2009 г. имаше дело (Wyeth срещу Levine), постановено от Върховния съд. Те основно казаха - предупреждение или не, фармацевтичната компания все още носи отговорност. С други думи - чуваме всички тези глупости наистина без причина. FDA одобрява етикетите, но не съм сигурен, че FDA ги иска.

  2. 3

    Предполагам, че преждевременното усъвършенстване, което се случва с рекламите на фармацевтични компании, се налага от закона, но ми кажете дали греша. И все пак, хубав пример за илюстриране на въпроса - и добра работа в сайта на центровете за данни на Lifeline!

  3. 4

    Дъг, имахте ме в заглавието на статията си. Страхотна кука. Когато продажба се загуби, както описахте, тогава е ясно, че продавачът не може да чете езика на тялото. По-скоро звучи, че представителят е имал проблеми с неадекватността и е чувствал, че трябва да продължи да говори като начин да впечатли потенциалния клиент със „знания“. Някак като да се опиташ да вземеш момиче в бар.

  4. 5

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.