Привличане на повече купувачи и намаляване на отпадъците чрез интелигентно съдържание

Привличане на повече купувачи и намаляване на отпадъците чрез интелигентно съдържание

Ефикасността на маркетинга на съдържание е добре документирана, като дава 300% повече потенциални клиенти при 62% по-ниска цена от традиционния маркетинг, съобщава DemandMetric. Нищо чудно, че сложните търговци в голяма степен пренасочиха своите долари към съдържание.

Пречката обаче е, че добра част от това съдържание (всъщност 65%) е трудно да се намери, лошо замислена или непривлекателна за целевата аудитория. Това е голям проблем.

„Можете да имате най-доброто съдържание в света“, споделя Ан Рокли, основател на Конференция за интелигентно съдържание, „Но ако не можете да го предоставите на вашите клиенти и потенциални клиенти в точното време, в правилния формат и на избраното от тях устройство, няма значение.“

Нещо повече, ръчно изработеното съдържание отново и отново за множество канали не е устойчиво, предупреждава Рокли: „Не можем да си позволим този процес, предразположен към грешки.“

За известна перспектива Content Marketing Institute съобщава, че анкетираните B2B търговци по-рано тази година използват средно 13 тактики за съдържание:

  • 93% - съдържание в социалните медии
  • 82% - казуси
  • 81% - блогове
  • 81% - електронни писма
  • 81% - лични събития
  • 79% - статии на уебсайта на компанията
  • 79% - видеоклипове
  • 76% - илюстрации / снимки
  • 71% - бели книги
  • 67% - инфографика
  • 66% - уеб семинари / уеб предавания
  • 65% - онлайн презентации
  • 50% или по-малко - доклади за изследвания, микросайтове, електронни книги, списания за печат, книги за печат, мобилни приложения и др.

(Процентите се отнасят до анкетираните търговци, използващи тази тактика.)

И все пак, повече от половината маркетингово съдържание е проблематично, според a Решения на Sirius доклад:

  • 19% без значение
  • 17% неизвестни за потребителите
  • 11% трудно се намират
  • 10% без бюджет
  • 8% ниско качество

Ако 65% от вашето съдържание е отложено или отблъсква читателите, вие знаете, че нещо трябва да се промени.

Следователно, привлекателността и обещанието за интелигентно съдържание: съдържание, което е достатъчно умно, за да преоткрие и да се адаптира към всеки читател и неговия или нейния предпочитан канал. Резултатът: Променящо се форма, адаптивно съдържание, което грабва сърцата, умовете и портфейлите на читателите.

Интелигентното съдържание се характеризира със следното:

  1. Структурно богат - Структурата прави възможна автоматизацията и всички аспекти на интелигентното съдържание зависят от нея.
  2. Семантично категоризиран - Използване на метаданни, за да се гарантира, че значението и контекстът са подходящи за читателя.
  3. Автоматично откриваемо - Лесно се намира и консумира както от собствениците на съдържание, така и от потребителите.
  4. За многократна употреба - Отвъд конвенционалното рециклиране на съдържание, неговите компоненти могат да бъдат сглобени и адаптирани по множество начини.
  5. Преконфигурируем - Може да бъде реорганизиран по азбучен ред, по предмет, формат, личен и др., За силно пригодено потребителско изживяване.
  6. приспособим - Автоматично адаптиране по външен вид и съдържание към получателя, устройството, канала, времето на деня, местоположението, миналото поведение и други променливи. Следващата инфографика (в долната част на тази публикация) се впуска по-дълбоко в интелигентното съдържание и как може да го поправи издаването на пропиляно съдържание и изпълнява целта си за привличане, култивиране и конвертиране на купувачи. (Освен това намалете значително разходите за генериране на олово, за да стартирате.)

Ако не правите нищо друго, можете незабавно да надстроите съдържанието си и неговото представяне, като култивирате следните практики:

  • Използвайте задълбочени изследвания и адекватни атрибуции, за да информирате съдържанието си, подобно на това, което би направил журналист.
  • Направете съдържание, специфично за персона на купувача.
  • Използвайте мета тагове, за да помогнете на клиентите да намерят това, което искат.
  • Преназначете, използвайте повторно и направете съдържанието адаптивно.
  • Наемете професионални копирайтъри.
  • Анализирайте ефективността на съдържанието.
  • Експериментирайте, проследявайте, научете и адаптирайте.

Като се има предвид всичко, страхотното съдържание без подходящите инструменти е като да наемете шофьор на състезателна кола и да му дадете колело, за да спечели състезанието. Може би е време да замените велосипеда си за по-добър двигател за съдържание.

Вижте това страхотно инфографика от Widen, консултация от нашия екип, за това как да повишите коефициента на интелигентност на вашето съдържание и да привличате ангажирани читатели.

спрете да губите читатели инфографика

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.