Грешно ли правите Instagram маркетинг? Фокусирайте се върху автентичността!

Instagram Influencer маркетингова платформа

Според самата мрежа Instagram има повече от 1 милиард активни потребители в момента и този брой несъмнено ще продължи да расте. 

Повече от 71% от американците на възраст от 18 до 29 са използвали Instagram през 2021 г. За възраст от 30 до 49 години 48% от американците са използвали Instagram. Като цяло над 40% от американците заявяват, че използват Instagram. Това е огромно:

Pew Research, Използване на социални медии през 2021 г

Instagram използва pew research

Така че, ако търсите своя целева аудитория, има вероятност да са в Instagram.

И така, как достигате до аудиторията си в Instagram?

Чрез инфлуенсър маркетинг.

Какво е Influencer маркетинг?

Различните хора разбират по различен начин инфлуенсър маркетинга.

Терминът инфлуенсър често описва известна личност, която влияе на модните тенденции в модата, музиката и развлеченията.

Влиятелният маркетинг често се отнася до одобрения на спонсорирани продукти, които знаменитостите в Instagram правят, за да осигурят приходи от дейността си в социалните медии.

Не визирам нищо от това.

За мен инфлуенсър маркетингът – независимо дали се случва в Instagram или някъде другаде – е процесът на изграждане на дългосрочни взаимоотношения с хората които влияят на целевата аудитория на вашия бизнес. Тези микро-влиятели не са известни личности, но вашите целеви клиенти търсят от тях съвет и прозрения.

Те може да нямат милиони последователи или хиляди харесвания на своите актуализации.

Но те са истински. Те се чуват от своите последователи и връстници и могат да донесат доверие, автентичност и лоялност към вашата марка.

Най-голямата полза от тези микро-влиятели е, че те са истински хора. Да не кажа, че всички знаменитости са роботи, но микро-влиятелите обикновено са по-лесни за свързване, отколкото суперзвезди с големи имена.

Обикновено потребителите на Instagram с няколко хиляди последователи са щастливи да публикуват уникално съдържание, да отговарят на коментари и да действат по далеч по-автентичен начин, отколкото типична знаменитост с мениджър на социални медии.

Тъй като Instagram наскоро промени алгоритъма си, за да отразява усилията на Facebook, качественото съдържание е над публикациите на големи марки, което може да означава, че маркетингът на влиятелни лица става по-ефективен от съдържанието на огромни знаменитости.

Как да намерим правилните инфлуенсъри в Instagram?

В зависимост от нишата, процесът на идентифициране на правилните влиятелни лица за вашата кампания може да включва различни инструменти.

  • Популярни плащания е страхотна платформа, която помага да намерите вашите нишови влиятелни лица и да управлявате взаимоотношенията с тях. Наскоро придобита от Lightricks, основен играч в пространството за създаване на визуално съдържание, тази платформа предлага инструменти за свързване, сътрудничество и проследяване на партньорства между марки и влиятелни лица, което позволява на бизнеса да изгражда дългосрочни връзки със съответните създатели.

Популярна маркетингова платформа за влияние на Instagram

  • Спаркторо е друг полезен инструмент за откриване на влиятелни лица, който е особено полезен, ако искате да разширите своята кампания за популяризиране на влиятелни лица извън Instagram. Инструментът намира източници на влиятелни лица в множество социални медии и уеб платформи (включително Instagram, Youtube, подкастинг платформи, Twitter и др.) За всеки влиятелен човек платформата показва обобщен обхват от всичките им мрежи.

Sparktoro Instagram Influencer маркетингова платформа

И двете платформи ви позволяват да се съсредоточите върху реални показатели, като ангажираността и автентичността на всеки влиятелен човек в социалните медии.

Фокусирайте се върху ангажираността с Instagram

Влиятелните лица са страхотни в ангажирането на вашите клиенти. От да действат по-реалистично онлайн, като отговарят на туитове и съобщения до споделяне на истинско и уникално съдържание, микровлиятелите обикновено са по-склонни да започнат и поддържат разговор, отколкото типична знаменитост. Това означава, че клиентите се приближават до вашия магазин за електронна търговия, чувствайки се уверени и готови да купуват.

Не се фокусирайте върху постигането на възможно най-голям обхват, а върху започването на разговор в ума на публиката.

Ето няколко метрика върху които да се съсредоточите, когато планирате вашата инфлуенсър кампания:

  • Ангажиране със съдържание: Когато избирате своите влиятелни лица, следете тяхното съдържание, кой се ангажира с това съдържание и дали тези влиятелни лица взаимодействат обратно. Кои типове съдържание изглежда работят най-добре за тях? Ангажират ли се техните последователи със снимки, видеоклипове, истории or Instagram барабани?
  • На кого влияят: Кои са лоялните последователи на тези влиятелни лица? Те ли са вашите целеви клиенти?

Може да има микро-влиятели сред настоящите ви последователи и клиенти: Станете техни приятели. Това също е чудесен начин да съберете някакво социално доказателство да използвате във вашите канали и дори вашия уебсайт. Всъщност можете вграждане на публикации в Instagram директно към вашия сайт до подобрете продуктовите си страници, така че не забравяйте да се възползвате максимално от това съдържание и да го покажете на сайта си.

Подхранвайте тези взаимоотношения

В свят на безкрайни възможности за избор е важно да запомните, че вашите влиятелни лица се обръщат с оферти всеки ден – така че изяснете защо трябва да работят с вашата марка.

Приспособете посланието си към техните нужди, вместо към вашите собствени, и използвайте връзки и имейли, които очертават истинската стойност на вашата организация и това, което можете да предоставите не само по отношение на компенсация, но и опит!

Инфлуенсърите преглеждат изобилие от имейли всеки ден и е много по-вероятно да обърнат внимание на нещо, което говори за това, което ги интересува най-много. Само след като наистина привлечете вниманието им, можете да опитате да ги подкупите с промоционални кодове и плащания.

Ако можете да покажете на влиятелните лица във вашата индустрия, че уважавате техния опит и да им дадете причина да работят с вас, тогава можете да се възползвате от по-добра ангажираност, по-голям авторитет и публика от по-лоялни последователи.

По-важното е, направете всичко възможно, за да поддържате отношенията си с тези микро-влиятели. Еднократното сътрудничество не трябва да бъде вашата цел. Вместо това дайте приоритет на дългосрочните връзки. Помислете за преместване на тези връзки към вашия собствен сайт, за да свържете тези влиятелни лица по-близо до вашия сайт. С други думи, дайте им място на вашия сайт, което те могат да нарекат дом.

Semrush прави това добре, като използва отделен сайт, управляван от общността, наречен BeRush позволявайки на поддръжниците на марката да влизат, да имат достъп до тяхната статистика, да говорят помежду си чрез форумите и да се ангажират с марката.

Това е страхотна идея. Има много плъгини което ви позволява да добавяте управлявани от общността функции към текущия си сайт. Или можете да създадете отделен сайт, както направи Semrus, за да поддържате тези връзки. Инструменти като Наименувайте ще ви помогне да намерите достъпен домейн за това.

Всичко е за микровлиятели

Защото микро-влиятелите имат повече целенасочена база последователи, отколкото макроинфлуенсърите, няма да получите толкова голямо въздействие, колкото бихте могли да получите, като използвате стандартна знаменитост, но микровлиятелите предлагат високо качество на потенциални клиенти и с тях също е по-лесно да се свържете.

Подобрете резултатите си от дигитален маркетинг, като изградите своята мрежа от влиятелни лица, така че да имате множество имена във вашата индустрия, изграждащи стойността и авторитета на вашите продукти.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.