7 стратегии за маркетинг на съдържание, които вдъхновяват доверието и акциите

доверие

Някои съдържания са склонни да се представят по-добре от други, като печелят повече споделяния и повече реализации. Част от съдържанието се посещава и споделя отново и отново, привличайки повече и нови хора към вашата марка. Като цяло това са парчетата, които убеждават хората, че вашата марка има полезни неща за казване и съобщения, които биха искали да споделят. Как можете да култивирате онлайн присъствие, което отразява ценностите, които печелят доверието на потребителите? Не забравяйте тези насоки, когато създавате стратегията си за маркетинг на съдържание:

  1. Демонстрирайте своя опит

Един от най-добрите начини да спечелите доверието на потенциалните клиенти е да покажете, че ако те изберат вас, те ще бъдат в способни ръце. Създайте съдържание, което показва, че сте добре запознати с вашата индустрия. Пишете публикации за най-добрите най-добри практики. Обяснете защо една методология превъзхожда друга. Създайте статия от списък, показваща често срещани грешки и как да ги избегнете. Тези видове парчета показват вашите перспективи, че знаете за какво говорите и че може да ви се довери, че ще се справите добре с тях.

  1. Създайте съдържание, което отговаря на нуждите на читателите

Когато хората започнат да разглеждат съдържанието на вашия сайт, обикновено това е така, защото те имат конкретен въпрос, на който искат да им се отговори. Създайте съдържание, което може да отговори на въпросите на вашите потенциални клиенти и да им помогне да определят как да разрешат своите дилеми. Например, вероятно е някой, който изпитва проблеми с нейния климатик, по-вероятно да прочете често срещаните причини климатикът да спре да духа хладен въздух, преди да започне да се опитва да избере HVAC компанията да излезе и да обслужва системата си . Като сте този, който ще отговори на въпроса й, вие сте показали своя опит и готовност да й помогнете с нейния проблем.

Хората са по-склонни да се доверят на марка, която предлага отговори на често задавани въпроси по директен и полезен начин, без да накара индивида да превърта през тонове съдържание, за да намери само малкото, от което се нуждае. Като предоставите на клиентите си това, което идват на вашия сайт, за да го намерите, можете да направите по-вероятно, че ако имат нужда от продукт или услуга, вашият ще бъде този, който те изберат.

  1. Не им казвайте просто; Покажи им

Уверете се, че можете да архивирате всички свои твърдения. Например, не казвайте само, че имате най-конкурентни цени във вашия район. Създайте диаграма или инфографика, която сравнява вашите цени с вашите конкуренти. Архивирайте твърденията за висока удовлетвореност на клиентите с цитати от препоръки на доволни клиенти. Празно искане без нищо, което да бъде подкрепено, вероятно ще бъде игнорирано или, още по-лошо, ще накара читателя да се почувства подозрителен. Ако сте в състояние да подкрепите всяко твърдение, което правите, с доказателства, това показва, че сте честни и че сте достойни за тяхното доверие и техния бизнес.

  1. Покажете на читателите, че слушате

Онлайн медиите имат социален характер. Всички имаме кутии за сапун, независимо дали нашата аудитория е група от хиляди или тесен кръг от семейство и приятели. Когато публикувате онлайн, вие участвате в разговор. Покажете на своите перспективи и клиенти, че слушате, както говорите.

Наблюдавайте социалните си канали за споменавания на вашата марка. Прочетете коментари във вашите блогове. Вижте какво са доволни от хората и по-важното какво не са. Когато е подходящо да направите това, обърнете се към притесненията на клиентите във вашия блог или каналите ви в социалните мрежи. Когато хората видят, че дадена марка реагира, те са по-склонни да се чувстват сигурни, като поверяват тази марка на своя бизнес.

  1. Въведете социални доказателства

Когато видим, че другите, независимо дали са хора, които лично познаваме или не, са имали добър опит с марка, е по-вероятно да се доверим на думите им, отколкото на твърденията на самата марка. Насърчавайте потребителите да оставят отзиви и да ги цитират във вашето съдържание, когато е подходящо. Тези коментари от реални клиенти могат да накарат другите да се чувстват по-удобно да се впуснат и да правят бизнес с вашата марка.

  1. Evoke Emotion

BuzzSumo е анализиран Най-вирусните публикации за 2015 г. в мрежи, включващи Twitter, Facebook и LinkedIn. И някои от най-популярните бяха тези, които съдържаха някакъв емоционален елемент. Хората реагираха положително на публикации, включващи сърцераздирателни и положителни истории за хората. Те също така вероятно са споделяли истории, които са били противоречиви или шокиращи по някакъв начин.

Когато създавате съдържание за вашия бизнес, помислете за начина, по който дадено предложение може да накара читателите ви да се чувстват. Възможно ли е да бъдат заинтригувани или развеселени? Ще се идентифицират ли с хората в една история? Този вид реакции правят предложенията ви за съдържание да се чувстват по-подходящи и по-лични. Това са типовете истории, които вероятно ще получат коментари и споделяния.

  1. Направете го лично

Работи ли вашата марка с индивидуални потребители или малък бизнес? Има ли клиенти, които казват, че вашите продукти или услуги са им били от полза по същество? Имате ли клиенти, които са изключителни сами по себе си? Помислете за създаване на видео или съдържание в блога за историите на тези клиенти. Фокусирането върху даден човек дава на хората, с които да има връзка. Те няма непременно да видят продукта ви в живота ви, ако просто им дадете списък с функции. Показвайки как е помогнал или подобрил ежедневните дейности на някого, можете да помогнете на клиентите си да разберат как вашият продукт може да им бъде от полза.

Когато вашето съдържание стане споделено, вие извеждате марката си пред потенциални клиенти, които иначе може да не са я виждали. И вие получавате социалното доказателство, което идва от лична препоръка. Повечето хора са изключително проницателни, когато става въпрос за съдържанието, което споделят. В края на краищата този дял е имплицитно потвърждение на съдържанието на съдържанието ви. Създавайки съдържание, което предизвиква интерес и емоции, като същевременно показва, че вашата марка е достойна за вниманието и доверието им, можете да увеличите своите дялове, да изградите силни взаимоотношения и да видите ползата от съдържанието, което конвертира.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.