Според решенията на Сириус, 67% of the buyer’s journey сега се извършва цифрово. Това означава, че почти 70% от решението за покупка е взето, преди перспективите дори да започнат смислен разговор с продажбите. Ако не предоставяте стойност преди първото взаимодействие с представителя, тогава най-вероятно няма да сте претендент за привързаността на вашия потенциален клиент.
Както всички знаем, вътрешните продажби нарастват през последните няколко години и работят. Перспективите реагират положително на вътрешните търговски представителства и променящите се практики на продажби, като същевременно игнорират традиционните изходящи методи. Но това е само началото и тази индустрия ще продължи да се развива с течение на времето.
„Вътрешните продажби бързо се развиват въз основа на поведението на потенциалните клиенти и търговските представители трябва да се адаптират, за да спечелят.“
Salesvue, нашата автоматизация на търговската сила спонсор, изготви инфографика, Възходът на вътрешните продажби през 2015 г., който изследва миналото, настоящето и бъдещето на продажбите.
- Вътрешните продажби нарастват с 300% по-бързо от външните продажби.
- Според Harvard Business Review студеното обаждане НЕ работи в 90.9% от случаите.
- Изходящите клиенти струват на вашата компания все повече и повече заради усилията, необходими за затварянето им.
- Социалните продажби ще станат ежедневие.
Разгледайте инфографиката по-долу за повече представа за вътрешните продажби. За повече информация относно Salesvue и тяхното решение за автоматизация на продажбите, заявка за демонстрация днес.
