Анатомията на пробив през 2020 г. и марките, които го направиха

Пробивни моменти InMarket 2020

COVID-19 промени коренно света на маркетинга. Сред ограниченията за социално дистанциране сезонните норми на потребителското поведение бяха реконструирани за миг. В резултат на това две трети от марки отчете намаляване на приходите.

И все пак, дори по време на нарушаването на нормата, средният американец все още е бил изложен на около 10,000 XNUMX реклами на ден, докато много марки развиват своето предложение новото нормално и се стреми да поддържа дял на гласа равен на дела на пазара. Всъщност вярвам, че ако погледнем назад към този момент в не толкова далечното бъдеще, ще се учудим на иновациите и изобретателността на много водещи на пазара марки, за да се адаптират и свържат с нуждите на потребителите. COVID-19 направи ефективен ангажимент в тази претрупана и несигурна среда още по-критичен за марките, които изпитваха огромен натиск да постигнат квотата. Една особено важна област е в способността им да пробиват шума с мощни, целенасочени и хипер-подходящи съобщения. 

След като много американци се самоизолираха в домовете си и трафикът на Мейн Стрийт спря, интересите на потребителите се изместиха. Търсенето на стрийминг услуги, оборудване за тренировки, доставка на храна и покупки на алкохол нараства бързо, тъй като американците се стремят да поддържат форма и да се забавляват, докато се наслаждават на ястие от любимите си местни ресторанти. За рекламодателите печеленето по време на това „ново нормално“ поведение означаваше промяна на целите, целите и тактиките, за да посрещнат клиентите там, където се намират, и да предоставят стойност при техните условия.

Всяка година InMarket идентифицира забележителни кампании, които отразяват перфектната комбинация от изкуство и наука, за да пробият безредиците и да създадат впечатляващи моменти на марката. Нашите победители през първото полувреме през 2020 г. се открояват още повече поради необичайните обстоятелства, пред които сме изправени сега. Техният успех в много отношения може да бъде приравнен на способността им да използват момента и да комбинират времето, актуалността и контекста, за да предизвикат уникални моменти и преживявания.  

Във всеки случай подчертаните марки се свързват с потребителите на по-дълбоко ниво, било то желание да излязат навън и да прегърнат тяхната страна „направи си сам“ или като предлагат стойност по време на несигурни икономически времена. Например марки като Jameson и Contadina, подчертани в Пробивни моменти, породи малко носталгия и комфорт, напомняйки ни за по-прости, по-щастливи времена.

В крайна сметка тези печеливши кампании са страхотно отражение на нашето обстоятелство и новото нормално, което води до изключителна видимост и честота на кликване (CTR) - по-висока от 18.1% - повече от 30 пъти по-висока от референтната стойност в индустрията. 

Като цяло за марките, които искат да се свържат и ангажират потребителите, е най-добре да имат предвид следното: 

Доставка и време

Базираният на местоположение маркетинг набляга преди всичко на навременността за рекламодателите. Всички рекламни кампании, които са имали пробивни моменти, имат това общо: те ангажират правилните потребители в точното време и в правилните канали, включително онлайн и в магазина - когато са били в процеса на покупка. 

Ангажиране на Creative

В основата на всяка високоефективна кампания са страхотните послания и креативност. Във всеки случай тези най-ефективни рекламни послания се възползваха от ключови макро тенденции и бяха по някакъв начин носталгични със силна връзка с традицията - като Джеймсън Ден на св. Патрик Донесете бара вкъщи.

пробивни моменти на Джеймсън 1

Всеки момент успя да грабне потребителя със силни визуални ефекти, включително анимация, интерактивни заедно с мощно копие. 

Информация и оферта 

В края на деня офертата и съдържанието имат значение, отстъпка, награда или информация за продукта, включително продуктови предимства. Това е особено важно и вярно по време на икономическа несигурност. Най-добрите моменти от първата половина на годината комбинираха разпознаването на марката със съобщения, базирани на стойност, вариращи от ястията The Fresh Market Dinner Done, започвайки от $ 3.75 на човек, до Контадинадигитални купони за покупка на едро.    

пробивни моменти на контадина

Докато 2020 г. със сигурност е безпрецедентно време в нашата история, въздействието на събитията около COVID-19 помогна да се ускори и може би подобри представянето на нашите победители в Breakthrough Moments. Независимо от външните обстоятелства, марките, които остават верни на поставянето на нуждите на клиентите на първо място, овладяват доставката и времето на своите съобщения около тези нужди - особено в реално време и по време на процеса на покупка и изграждат ангажиращ креатив с ценни съобщения, сами ще успеят да пробият през.

Изтеглете InMarket Breakthrough Moments 2020

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.