Запълване на пропастта между продажбите и маркетинга

Снимка на екрана 2013 03 02 на 12.24.38 PM

Темата на промяна на фунията за продажби е в ума на всяка компания. Голяма част от промяната е как гледаме на продажбите и по-важното е как стратегията на продажбите и маркетинга са по-хармонизирани от всякога. Организациите трябва да анализират как тяхната организация подхожда последователно към продажбите, така че да не губят никакви възможности. Безпроблемно ли са вашите преходи от маркетинг към продажби? Предоставяте ли достатъчно информация и на двете страни? Насочвате ли правилните перспективи? Това са въпроси, които трябва да задавате редовно.

Според мен възможностите за продажби обединяват двата екипа (продажби и маркетинг). Създава симбиотична връзка, при която успехът на единия зависи от другия и обратно. В резултат на това тези екипи стават по-интегрирани и създават работни потоци, които ще улеснят предаването и ще задържат клиентите.

Нашите клиенти в TinderBox са работили с различни организации, като предоставят на клиентите софтуер за управление на предложения за продажби. Предложенията за продажби са важна част от процеса на продажби, но те също така осъзнават, че взаимодействията преди продавачът да стигне до етапа на предложенията задават тон на връзката напред. Наистина слушането на клиенти и събирането на данни от маркетинга ще ви помогне не само да стигнете до стъпката на предложението, но ще ви помогне да създадете предложение за мултимедия, което да се хареса на желанията и нуждите на този потенциален клиент.

Работихме с екипа в TinderBox, за да направим някои изследвания около възможностите за продажби и как появата му променя играта. Изпитвате ли някои от тези болки при продажбите? Какви промени правите във вашата организация, за да подравните продажбите и маркетинга?

Инфографика за активиране на продажбите

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.