Стойността на съединителя спрямо инфлуенсъра

Съединители

Продължаваме да се борим в рамките на индустрията на влиянието със суетни показатели и големи цифри. От самото начало в социалните медии критикувам индустрията, че повечето показатели и платформи всъщност не измерват влияние, те просто измерват размера на мрежата, аудиторията или общността.

Аз лично имам много голяма мрежа ... толкова много, че често е непокорна и ми е трудно да поддържам добри връзки с много хора, които уважавам. С течение на времето хората и компаниите са склонни да се отклоняват от и извън вниманието, докато насочваме вниманието си към съответния бизнес. Понякога се свързваме целенасочено, докато ги търся като доверен ресурс по тема, за която не ми достига опит. Друг път може просто да съм на конференция или събитие и те случайно да са там и отново да запалим връзката си.

В моята мрежа понякога влияние решения за покупка за някои хора, които ме свързват или следват ... но този брой всъщност е доста нисък. Имам шепа клиенти, които им се доверяват имплицитно и дори може да взема решението вместо тях. В мрежата ми има други хора, които се обърнаха и казаха, че съм съдействал за придвижване напред с платформа и стратегия, без да се ангажирам лично. И тогава, все пак, имам някои дебнещи, на които съм повлиял, но не съм ги споделил публично и изобщо не знам за влиянието. Редовно се чувам с решения, за които съм писал, кой ми благодари и каза, че това е довело до някакво изграждане на осведоменост или дори страхотен клиент. Ако не ми казаха, честно казано нямаше да знам за това.

По-често, отколкото да повлияя на решение за покупка, аз свържете хора в моята мрежа с хора на влияние. Вчера, например, се срещнах с платформа, с която се свързвам с влиятел в рекламната индустрия в социалните медии. Доверявам се както на инфлуенсъра, така и съм уверен в платформата, така че това е чудесна връзка. Сигурен съм, че това ще доведе до повишаване на осведомеността и допълнителни приходи.

И така, аз съм инфлуенсър или съединител? Докато съм повлиял някакъв решения за покупка, вярвам, че съм повече от конектор. Познавам платформите, познавам хората, разбирам процесите ... така че мога да свържа правилните перспективи с правилните хора, за да им помогна да вземат решение за покупка.

Проблемът с това, разбира се, е, че няма осезаемо приписване на това в бази данни за отношения или от която и да е платформа за влияние. Знам, че стойността ми е значителна - една връзка, която направих, доведе до директното придобиване на компания. Участвал съм и с повече от милиард долара инвестиции и придобивания в индустрията на Martech. Също така съм помогнал на десетки клиенти при избора им на доставчик ... което е повлияло на стотици милиони долари в директни приходи.

Не казвам това, за да се хваля ... Често съм един от десетките хора в тези екипи, които помагат да се вземе решение за покупка. И аз правя това от няколко десетилетия, така че съм бил около блока няколко пъти и знам какво правя. Аз съм страхотен конектор.

Конектори срещу инфлуенсъри

Нека стигна до въпроса. Абсолютно бъркаме влиянието с свързаността и това поражда две различни предизвикателства:

  • Инфлуенсърите понякога наистина са съединители - има компании, които търсят хора като мен със значителен брой последователи в индустрия или регион. Понякога това е влияние, друг път се възприема като микровлияние (ако номерата са по-малки и темата е ниша). Но може би те не оказват влияние върху решението за покупка ... те са просто невероятен конектор. Компаниите често са разочаровани от тези инвестиции ... тъй като те може да не доведат до очакваните резултати от преките приходи.
  • Конекторите също имат невероятна стойност - има хора с големи мрежи онлайн, които са фантастични ресурси за подпомагане на свързването на точките - от инвеститори, до платформи, до клиенти - но има малко средства за приписване на каквато и да е стойност на тези връзки. Ако например запозная вашата компания с инфлуенсър и вие инвестирате в тази връзка ... това може да доведе до успешен растеж ... и всички приходи ще бъдат (с основание) приписани на този инфлуенсър. Без връзката обаче това никога не би се случило.

Като човек, който прави бизнеса ми от познанията на моята индустрия и е направил значителна инвестиция в моята мрежа, аз се боря с пълната монетизация на тази сила, която имам. Как си осигурявате приходи от това да сте конектор? Някои от моите клиенти разпознават стойността, след като сме имали дългогодишни връзки и са осъзнали резултатите надолу по веригата.

Много повече платформи се приближават към мен и търсят мигновени резултати. Поставям очаквания най-добре, че продажбата на техния продукт или услуга не е най-ценният актив, който нося ... и те често отказват да инициират някакъв ангажимент с мен. Виждайки потенциала, това е разочароващо ... но разбирам натиска, под който са подложени, и трудността да придадат стойност на връзката.

Когато видиш големи числа, може да се изкушите да наемете човека с тези номера като да повлияе. Само имайте предвид, че стойността, която носят тези големи числа, може да не се ограничава до продажбата на вашите продукти или услуги ... това може да са връзките, които те ви носят.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.