Новата голяма сделка за инфлуенсър маркетинг - с примери

Трябва да започна, като кажа, че не пропускайте Douglas Karrпрезентация за маркетинг на влиянието в Social Marketing Marketing World!

Какво е Influencer маркетинг?

По принцип това означава да убедите влиятелни хора, блогъри или известни личности с големи последователи да популяризират вашата марка в личните си онлайн акаунти. В идеалния случай те биха го направили безплатно, но реалността е, че плащате, за да играете. Това е нарастващ пазар и възвръщаемостта може да донесе голям успех на вашата марка, когато се активира правилно.

Знам, че това може да звучи малко цифрова задна алея но няма нищо ново или сенчесто в тази форма на реклама или както ние в бранша обичаме да наричаме аутрич. В миналото просто бихте чували, Nike подкрепя Майкъл Джордан or Роджър Федерер прави 71 милиона годишно от спонсори. С течение на времето компаниите стават все по-агресивни, Надал плати 525,000 XNUMX долара, за да носи часовник на отворения френски or Tiffany & Co. плащат на Ан Хатауей 750,000 XNUMX долара на Оскарите. Днес тези компании са в плоски наддаване войни да плащат на хората да популяризират своите продукти (нека го наречем какъв е) със звезди като Дженифър Лорънс.  

Но какво ще кажете за останалия свят? Има ли други влиятелни хора, които марките могат да плащат пари за популяризиране на своите продукти? Хората, които водят блог или имат популярни акаунти в социалните медии, имат ли достатъчно обхват на пазара, за да предизвикат шум в социалните медии?  

Да. И около тази форма на реклама с кодово име се формира цяла индустрия маркетинг на влиянието. Компаниите от Fortune 500 го наричат родния реклама, Компаниите за маркетинг на съдържание го наричат рекламни реклами и най-известното Обхват на Blogger или Influencer. Това не трябва да се бърка с спонсорирани видеоклипове или "спонсорирани туитове" или популяризирани публикации във Facebook. Това са инструменти, вградени директно в платформи за социални медии като Twitter и Facebook.

Вижте, тези мощни социални медии не са това, което бяха. Някога място за семейство и приятели за споделяне на снимки и поддържане на връзка, сега се е превърнало в добре смазан рекламен гигант, готов да се насочи към аудитории с невероятна точност. Същите тези платформи се използват за канализиране на информация от всякакви блогъри, личности и хора, популяризиращи продукти по целия свят. Но не цялото съдържание е създадено еднакво. Тъй като инфлуенсърите достигат до милиони хора в рамките на демографските ниши, играта се промени за рекламодателите.

Наречете го както искате, сивата граница между марки, създаващи съдържание и марки, създаващи реклами, създадени да изглеждат като съдържание, е преминала отдавна. Днес това е толкова масово, че FTC актуализира своите насоки за одобрения в 2009 и насоки за дигитална реклама през 2013 г. Обичайте го или го мразете, това е законно, марките го правят и създателите на съдържание печелят от това, голямо време.

И така, как вашата марка може да се възползва от маркетинга с влияние? Знаете ли дали е подходящо за бизнес? Нека да разгледаме някои примери, софтуер и стратегии, които могат да ви помогнат да започнете със скоростта на дигиталния маркетинг!

Примери за маркетинг на инфлуенсър

В зависимост от вашия бюджет може да успеете влияние знаменитост, медия, блог или просто популярен човек във Facebook. Нека да разгледаме някои примери за тях, за да разберем по-добре как работи маркетингът с влияние.

• участниците в YouTube - Вземете Pixiwoo, Те са сестри, които имат 1.7 милиона последователи, които се интересуват от грим. Пускат безплатно дигитално списание за грим и се позиционират чрез своя блог, Youtube канал и социални медии като експерти в грима. Обърнете внимание на РАБОТА С НАС: Бизнес запитвания ... в раздела за мен на страницата.

• Pinterest - Pinterest на един от най-влиятелните пазари в мрежата. Много PinPro's както обичам да ги наричам, има милиони последователи и силно влияние върху практиките на покупки в общностите. Въведете Кейт Арендс, PinPro с 2.6 милиона последователи и голямо влияние в категорията за красота и мода. Кейт управлява Табло за продукти в нейния Pinterest всеки с линк за това къде да купи артикула.

• Twitter - Twitter е страната на ограничението от 140 символа, но това не попречи на хиляди влиятелни социални сили да достигнат милиони потребители за техните марки. Вземете например @MrScottEddy - Посланикът на глобалната марка за @Zipkick - приложение за резервиране на пътувания. С над половин милион последователи можете да разберете защо е страхотен PR за Zipkick!

• Facebook - Почти всеки влиятелен човек във всяка мрежа има Facebook. Facebook не е основният източник на влияние от страна на потребителите, но определено е силно допълнение към арсенала на инфлуенсъра. Ако ще плащате за влиятелен човек, той ще публикува съдържание във всички канали, включително Facebook. С широката гама тип съдържание, тази платформа е чудесен инструмент за съобщения. Един пример за това може да се види със Сидни Леру, олимпийски футболист със златен медал.

• Лоза - Популярен Viner (306K) Меган Чиньоли работи за доста марки на Vine, включително разработването на този един видеоклип на Vine за Warner's Bras. Според Поговорка, те започнаха своята #getcomfortable кампания с нула последователи и завършиха с близо 5,000. Общите социални действия достигнаха 500,000 9.8 харесвания, коментари и обороти, достигайки възможните XNUMX милиона.

• блогове - питали ли сте Douglas Karr за Martech ZoneЕ влияние? Той се превърна в централна дестинация в мрежата за търговци, които проучват или решават следващото си решение за покупка на платформа за маркетинг. Martech Zone има процъфтяваща агенция зад себе си, Highbridge, които помагат на големи марки и компании за маркетингови технологии да увеличат своя пазарен дял. Те също така се консултират с инвеститорите относно възможностите за инвестиции, конкурентни изследвания и др. На страницата за рекламиране Дъг подробно описва своя уебсайт и социален трафик и предлага лесен начин за марки за връзка.

• Instagram: @Swopes е далеч от най-влиятелния в Instagram, но тя все още рекламира много впечатляващи 250 7.5 последователи. С тези видове номера вашата марка може да бъде разпозната и да се възползва от много успешна кампания за импресии. Следва @Swopes по-млада, по-жива тълпа от партита, така че тази реклама от Moet & Chandon беше добре поставена и получи близо XNUMXK харесвания.

Къде намирате влиятелни лица?

Вече знаете, че инфлуенсърите са там и марките ги използват, но знаете ли как? Нека просто кажем, че има лесен и труден начин. Трудният начин е първият метод, използван в индустрията, изследвания. Обикновено това означаваше дълги часове за намиране, контакт, убеждаване, договаряне, куриране на съдържание, внедряване, проследяване и измерване. Това може да стане поразително и обикновено отнема няколко души, работещи на пълен работен ден. Попитайте която и да е PR, SEO, социална или друга агенция за дигитален маркетинг и те ще ви кажат колко време може да отнеме този вид маркетинг.  

Преди 5 години SEO фирмата, която успях, ще посвети 1 служител за намиране и връзка с блогъри и друг за договаряне, управление и проследяване на кампания ... само за един клиент! Джеф Фостър, главен изпълнителен директор на Tomoson.

От чувството на неудовлетвореност от намирането и свързването на влиятелни лица достъпно и своевременно, пазарите на влиятелни лица започнаха да се формират. Компаниите изградиха платформи, които позволиха:

1. Инфлуенсърите да се регистрират и да покажат своите социални последователи и трафика на уебсайта.
2. Марки за закупуване на спонсорирана реклама с едно щракване на бутон.

 

Най-популярните платформи за влияние на пазара са:

• Tomoson - блогър и бизнес общност
• IZEA
• TapInfluence
• Влиятелност - Влиятели на Youtube
• ниша

Tomoson позволява на брандовете да публикуват съдържание, което е необходимо, и да накарат съответните блогъри да кандидатстват за статията. Това спестява дни на работа и помага на марката да стесни перфектния писател. Влиятелните блогъри са буквално на една ръка разстояние от марки на Tomoson.com Всеки с профили, показващи впечатляващия им брой последователи и пазарните ниши

Софтуер за маркетинг на Influencer

Съществува и софтуер, който позволява на търговците да намерят специално влиятелни хора в социалните медии. За разлика от горните пазари, блогърите, които намирате чрез тези софтуерни инструменти, не се включват. Тези влиятелни хора не се записаха и не казаха да, готов съм да направя спонсориран пост”За 500 долара. Вместо това софтуерът пълзи из мрежата, търсейки много последователи и голям уеб трафик. Веднъж обобщени, това позволява на марките лесно да намират и достигат до тези влиятелни лица.

On Tomoson е изключително лесно да се намерят не само влиятелни блогъри, но и подходящи блогъри, готови да напишат вълнуващо и споделяемо съдържание за вашия продукт.

Маркетингова стратегия на инфлуенсър

Когато мислите за стратегия, първо трябва да помислите за вашата марка. Кой е вашата целева демографска група и какви са техните хобита? Кого се опитвате да достигнете? Блогърът на Мами, който обича да занаятчийски и прекарва дните си, заграждайки Pinterest? Големият бюджетен пътешественик, който изстрелва джетове в търсене на страхотна снимка в Instagram? Или може би тийнейджърката, която учи какъв грим работи най-добре с тена си в Youtube. Всичко е свързано с марката и целта. Инфлуенсърите могат да бъдат мощен избор в дигиталния маркетинг, когато се използват правилно и доброто, вдъхновяващо, забавно или полезно съдържание се доставя на правилната целева демографска група.

Вземете например Marriott. Те намериха 8 супер влиятелни блогъри с помощта на Diamond PR, дадоха им кредити за хотели във Флорида и им позволиха да се насладят на това, което искаха според собствените си интереси. След като се насладиха на безплатните разкопки, те отидоха по съответните си канали и разказаха на света за своите невероятни преживявания на всяко от техните места във Флорида Мариот.

Когато продавате опит (а не продукт) като Marriott, те намират за най-добре да предоставят на влиятелните хора безплатно и да казват на света за това. Това беше страхотна тактика и много вкусно изпълнение. The OutReachMarketer отчита резултатите от тази кампания като такава:

• Спечелени 39 публикации в блога
• Комбинираните 8 блогъри достигнаха 1,043,400 XNUMX XNUMX уникални месечни посетители
• - #BloggingFL hashtag достигна почти 8 милиона доставки във времето в Twitter
• Чрез Facebook и Instagram блогърите достигнаха до почти 30,000 XNUMX души чрез свои собствени последователи

Друг добър пример е, когато Уенди го хвърли назад, като се свърза с блогъри на мама и мода / стил, като им даде безплатен мразовит талон. Целта беше да се популяризира, че мразовитите вече се предлагат във вафлени конуси. Всеки от блогърите беше помолен да публикува съдържание, което включваше примамливи визуални изображения, придружени с добри спомени, върнати от наслаждаването на мразовито Уенди. Уенди отбеляза голям резултат на този с чудесно съдържание, споделено във всички социални медийни канали.

Ключът към успеха при използване на маркетинг на инфлуенсъри е познаването на вашата марка и целевия Ви пазар отвътре. Трябва да знаете техните харесвания / антипатии, хобита и интереси. Цифровите инфлуенсъри са просто рекламни усилватели. Най-важното по отношение на възвръщаемостта на инвестициите и обхвата на съобщенията е качеството на съдържанието и посоката на промоцията. Ако предоставите ГОЛЯМО съдържание и го насочите към бичкото, със сигурност ще го изхвърлите от парка.