Влиянието е свързано с конверсии, а не с обхват

влияние

Повтори се. Бях на събитие, където говореше много мощен човек, добре подкован в развитието на международни спортни събития. Той говореше за предизвикателството, което индустрията имаше при привличането нов фенове в специфична състезателна индустрия. И тогава каза думата ... влияние.

Влияние - способността да има ефект върху характера, развитието или поведението на някого или нещо, или самия ефект.

Екипът му проучваше използването на алгоритми за точкуване за идентифициране на инфлуенсъри. Те щяха да привлекат помощта на тези влиятелни лица, за да се опитат да привлекат нова публика и демографски данни към събитието. Това е вид разговор, който ме побърква. Това, че хората в маркетинговата индустрия все още вярват, че трикът е просто да се изплати на някои хора с огромен обхват за популяризиране на техните продукти или услуги, ме побърква. Влиянието е свързано със способността да имат ефект, не само да достигне.

Нито един от т.нар влияят на алгоритмите за оценяване там осигуряват точна мярка за способността на човек да влияе върху решението за покупка. Всички те се основават на броя на феновете, последователите и възможността да достигнат до хора директно или чрез ретуити и споделяния. Достигнете, достигнете, достигнете.

Това винаги е проблемът с традиционните маркетингови стратегии. Те имат огромен обхват, така че разбира се някакво въздействие ще бъде измеримо. Но те никога няма да успеят да постигнат истината влияние те наистина се нуждаят от. Виждам продукти и услуги, които през цялото време са тласкани от т.нар влиятелните в нашата индустрия ... и много пъти споделям тази информация с моята мрежа. Но рядко всъщност правя покупка въз основа на някой с висок рейтинг на влияние.

Това е разочароващо, защото индустрията на този лидер вече има по-голямо влияние, отколкото някога е имало нужда - те имат милиони фенове в международен план, които летят и изживяват събитието си Тези хора харчат цяло състояние и остават няколко дни, наслаждавайки се на музика, храна, пред и след състезания събития около най-известния състезателен спектакъл в света.

За да бъдем ясни - не съм против използването на тези т.нар влиятелните. Но използвайте ги за стойността, която наистина носят ... използвайте ги носете съобщението, не да създайте го. Ако искате да повлияете истински на хората, трябва споделяйте истории че хората могат да се включат емоционално, за да управляват вземането на решение за покупка. Покажете ми история за някой на моята възраст, моите доходи и моите интереси, имащи невероятно преживяване на вашето събитие.

С милиони фенове има милиони завладяващи истории за всяка демографска група и интерес. Те просто не са се докоснали до тях! Дайте възможност на вашата аудитория да създава и споделя снимки и видео, позволявайте им да се намират и следват една друга, предоставяйте мобилни приложения за откриване и споделяне в социални мрежи.

Позволете на вашата публика да създава и споделя своите истории - след това споделяйте най-доброто от тях чрез тези канали с широк обхват. Съчетайте историите с публиката за най-въздействащите резултати.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.