13 начина да увеличите възвръщаемостта на инвестициите на вашия маркетинг на съдържание

Как да увеличите продажбите и ROI на Content Marketing

Може би това би трябвало инфографиката да е една гигантска препоръка ... накарайте читателите да конвертират! Сериозно, малко сме объркани колко компании пишат посредствено съдържание, без да анализират клиентската си база, да не анализират съдържанието на своите конкуренти и да не разработват по-дългосрочни стратегии за привличане на читатели към клиенти.

Моето проучване за това е от Джей Баер който установи преди години, че една публикация в блога струва на една компания средно $900. Добавете към това факта, че 80-90% от целия блог трафик идва от 10-20% от публикациите, които публикувате. Тези две статистики показват колко е важно да отделяте повече време и усилия за всяко съдържание, което публикувате.

Въпреки че маркетингът на съдържание се рекламира като über ефективна тактика, която генерира три пъти повече потенциални клиенти в сравнение с традиционния изходящ маркетинг, само 6% от търговците смятат усилията си за „много ефективни“. И така, как можем да пренасочим усилията си за маркетинг на съдържание, за да сме сигурни, че те наистина оказват влияние върху крайния резултат? За да разберете, Pure Chat си партнира с местните експерти по маркетинг на съдържание в Ясен глас до (създатели на страхотна платформа за маркетинг на съдържание!), за да създадете тези съвети, които ще ви помогнат да подобрите маркетинговата си фуния от създаване на съдържание до конверсия.

Ариел Хърст, чист чат

11 начина за увеличаване на възвръщаемостта на инвестициите в маркетинга на съдържание

Тази инфографика от Pure Chat и Clearvoice, наречена Стимулиране на продажбите със съдържание, предоставя 11 съвета за пренасочване на усилията ви към стимулиране на продажбите.

  1. Придържайте се към фунията - Google ги извиква моменти... времената, когато купувачът търси информация и вие можете да присъствате, за да му помогнете да ги насочи при решението за покупка.
  2. Включете препоръки - Влиятел на решенията за покупка е разбирането кой вече е взел решението. Чрез популяризирането на тези компании, вие уведомявате читателя си, че други хора безопасно са стигнали до заключението, че покупката е била страхотна.
  3. Разширяване на успешни публикации – Ние правим това през цялото време! Ние използваме публикация в блог, която е придобила популярност и ангажираност, и след това правим микрографика, която да споделим в социалните мрежи, инфографика и може би дори уебинар или електронна книга.
  4. Експериментирайте с рекламни ниши - социалните реклами и ключовите думи с дълга опашка могат да осигурят много ниски цени на кликване и да привлекат много подходящ трафик към вашето съдържание.
  5. Подправете партньорства за съдържание – Работим с много автори, за да популяризираме техните лидерски съвети, да споделяме за техните платформи и да споделяме своите изследвания. Те от своя страна популяризират нашите статии от Martech Zone.
  6. Експерти от индустрията на лоста - Нашите Интервюирайте подкасти всичко е свързано с търговия с аудитории и изграждане на доверие в нашата индустрия. Освен това тези професионалисти предоставят невероятни съвети на нашата публика!
  7. Не забравяйте CTA - Ако мога да прочета съдържанието ви и няма път да се свържа с вас допълнително (или други опции като формуляр за абонамент за имейл), тогава защо да публикувам?
  8. Добавете чат на живо - Писането не е достатъчно. Популяризирането не е достатъчно. Понякога трябва да подканите читателите си и да ги попитате как можете да помогнете. Ще бъдете изумени от отговора!
  9. Пренасочване на потенциални клиенти - Докато купувачите взимат решения за покупка, те често скачат около резултатите от търсенето, социалните мрежи и други ресурси. Пренасочването запазва марката и възможностите ви в ума!
  10. Проследете с автентичност - 30-50% от продажбите отиват при доставчика, който отговори първи. Въобще отговаряте ли?
  11. Използвайте кампании за подхранване по имейл - Не всеки е готов да купува при първия ангажимент, но може да е готов да се ангажира с вас по пътя. Подхранването на имейли е най-добрият начин да поддържате връзка с тях и те ще се свържат, когато са готови!

Бих добавил още два начина към това:

  1. пренасочите – Твърде много компании проектират и публикуват едно съдържание на канал или медия. Ако можете да разработите стратегия за пренасочване на съдържание, можете да направите инвестиция в едно съдържание, за да намалите разходите навсякъде другаде. Пример е инвестиране в инфографикаs… можете да получите дизайн на инфографиката и да използвате тези графики във видеоклипове, публикации в социални медии, обезпечения за продажби, презентации, имейл комуникации и на вашия уебсайт!
  2. Библиотека със съдържание – Спрете да произвеждате безкрайни потоци от съдържание и вместо това, изградете библиотека със съдържание и го поддържайте.

Увеличете възвръщаемостта на инвестициите в съдържателния маркетинг

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.