Вашият изходящ маркетинг е по-малко ефективен без входящи усилия

Ако отдавна сте читател на моя блог, знаете, че думата в сравнение с често ме изпраща в сляп гняв. Хората от SoftwareAdvice изпратиха подробна статия, Входящ срещу изходящ маркетинг: Наръчник за начинаещи или комутатори.

Ръководството се справя отлично с ходенето през стратегиите, различията и дори инструментите на входящите стратегии и изходящите стратегии. Заслужава си сериозно да се прочете, така че го разгледайте. Ето една от графиките:

Изходящото е по-малко ефективно без входящо

Работим с организации, които са малки стартиращи компании до корпоративни корпорации. Няма изключение от това правило, което споделям:

Изходящият маркетинг е по-малко ефективен без входящи маркетингови стратегии

Можете ли да се обадите на студено и лично да поддържате връзка (изходяща) и да получите продажби? Разбира се! Не казах, че изходящото не е ефективно без входящи стратегии, заявих, че е така по-малко ефективни.

Какво мислите, че първото нещо, което потребителят или бизнес потенциалът прави, след като научи за вашия бизнес чрез директна поща, студен разговор или посещение? Всъщност какво мислите, че правят, докато учат за вашия бизнес чрез директна поща, студено обаждане или посещение?

Вашите изходящи клиенти ви изследват онлайн!

Обикновено търсене с Google за намиране на вашия сайт и преглед на съдържанието ви често ще последва студен разговор. След това те се насочват към LinkedIn и преглеждат вашите идентификационни данни и дали изглеждате законно или не. И след това те се свързват чрез социалните медии със своята доверена мрежа и питат, Някой работил ли е някога с тези хора?

И това е критичният момент дали вашият изходящ екип трябва да прекара няколко посещения, за да подхранва преднината, да упражнява нелеп натиск, за да затвори продажбата или да ви загуби от конкурент, който върши много по-добра работа с входящия си маркетинг.

Наскоро споделихме какво ООП търсеха от своите агенции, и два аспекта бяха знания и помощ. Ако вашата компания, продукт или услуга не са добре представени в търсене, социални медии и чрез стабилна библиотека със съдържание, Вашите шансове за приключване на продажба са намалени.

По-лошо, ако вашите конкуренти са добре представени, сега имате гореща перспектива, която ще започне да пазарува. И докато преглеждат извънредното позициониране и лидерство на вашия конкурент в пространството, те ще се съмняват дали могат или не могат да използват вашата услуга.

И изходящите повишават входящите усилия

Тук ще добавя още един скъпоценен камък ... входящият е много по-ефективен и при изходящия маркетинг! Случвало ли ви се е да се обадите на потенциален клиент, който е изтеглил няколко елемента, активно отваря и щраква върху вашите имейл бюлетини и периодично посещава вашия сайт?

Не е в сравнение с, хора! Вашите изходящи маркетингови усилия ще се увеличат драстично с изключителна входяща маркетингова стратегия. И вашата входяща маркетингова стратегия ще се подобри, когато използвате тези данни, за да подхранвате вашата изходяща маркетингова стратегия.