Работен лист: Входящият маркетинг е опростен

Untitled 1

Точно когато си мислите, че се справяте с тези неща за интернет маркетинг, се появява ново жужене. В момента Inbound Marketing прави обиколки. Всички говорят за това, но какво е това, как да започнете и какви инструменти са ви необходими? Входящият маркетинг започва с безплатна информация, предлагана чрез социални канали, търсене или платена реклама. Целта е да предизвика любопитството на потенциалния клиент и да ги накара да разменят имейла си и евентуално телефонен номер за вашето съдържание.

И така, откъде започваш?

  • Намерете въпрос

вашият потенциален клиент се бори с. Вашият отговор трябва да им даде достатъчно информация, (без да се продава открито), да демонстрира вашия опит.

  • Създайте съдържанието - Изтеглянията се предлагат във всякакви форми и размери, включително работни книги и контролни списъци, електронни книги, видеоклипове, аудио файлове или електронни таблици. Не е необходимо да е много дълго или сложно, но достатъчно информация, така че сериозният потенциален клиент ще бъде мотивиран да поиска повече подробности за нещата, които всъщност do продавам за пари.
  • Целевата страница Цялата ви външна промоция ще насочи трафика към тази страница. Това може да бъде страница на вашия уебсайт, публикация в блог на конкретна и свързана тема или целева страница само с една цел: да накарате хората да търгуват с имейлите си за вашето съдържание. Наличието на уникален URL адрес за кампанията ще ви позволи да измервате ефективността на отделните маркетингови канали и колко силен е вашият процент на реализация. За да създадем персонализирани целеви страници, ние наистина харесваме Приставка за помещение за wordpress комбиниран сFormstack за събиране на данни.
  • Автоматичният отговор Не всеки, който изтегли вашата информация днес, е готов да купи. Това не означава, че няма да купуват по пътя. Вашият план трябва да включва поредица от докосвания, за да извлечете дългосрочни ползи. Използваме функцията за автоматично пренасочване вFormstack да изпратите имейл, който просто изглежда като лична случайна бележка ден-два след първоначалното изтегляне. Тези бележки често генерират разговори, обратна връзка и искания за повече информация. Ние също харесваме Постоянен контакт като основа на по-дълга капкова кампания.
  • Насочете трафика с план за промоция. Хората не е задължително да намерят страницата за кацане случайно. Споделяйте връзки в социалните платформи. Добре е да помолите приятели и стратегически партньори да споделят връзката със своята общност, ако искате да направите същото за тях. (И трябва да бъдете). Ако имате редовна програма за електронна поща, включете и връзката там. Това може да ви помогне да намерите сериозни перспективи във вашата база данни. Не затрупвайте посетителите на уебсайта си с твърде много възможности за избор, но добавянето на един призив за действие в долни колонтитули, горни колонтитули или странична лента ще насочи заинтересованите клиенти към вашата целева страница. Трябва ли да използвате PPC за привличане на трафик към вашата целева страница? Това зависи от процеса на продажбите ви. Ако имате конкретна стратегия за превръщане на причинно-следствени контакти в клиенти, тогава инвестицията в реклама може да се изплати. Не използвайте PPC за изграждане на осведоменост за марката.
  • Личното докосване.  Автоматизиран процес отваря вратата, но ако искате истински резултат от продажбите, трябва да вдигнете телефона и да говорите с потенциалния клиент. Смятаха ли, че информацията е полезна? Имат ли допълнителни въпроси.

 

Входящият маркетинг е първата част от процеса на продажби, а не целият процес.

Искате ли да научите повече? Изтеглете нашия работен лист или разгледайте нашия семинар на 20 ноември. Като читател на Martech Zone, използвайте нашия код за отстъпка: Клиент13 и присъстват безплатно. inbound-marketing-wordheet

3 Коментари

  1. 1

    Добра статия. Бях ме заинтересувал достатъчно, за да проверя уебинара.
    Не съм привърженик на изискването за студен повод, който все още не ви познава, за да ви даде телефонен номер, за да получите работен лист. Натиснах бутона за връщане веднага. Не те познавам достатъчно добре и ти не ме познаваш достатъчно добре. Все още никой от нас не бива да се интересува от разговор по телефона.
    С моя имейл адрес бихте могли да продължите връзката, да ме поканите на повторение, ако не съм го направил и т.н., и т.н. Когато станах готов да ви позволя да ми се обадите, това щеше да е, защото бях заинтересован потенциален клиент . Привърженик съм на телефонните номера много рано, ако графикът за вземане на решения е много кратък, като закупуването на кола. Все още няма да питам до страницата Благодаря, затова най-малко първо имам имейл адреса.

    • 2

      Вътрешно спорихме много за плюсовете и минусите на телефонните номера. Направихме превключването като тест и установихме, че резултатите са положителни. Имаме по-малко по-квалифицирани перспективи за изтегляне на формуляра.

      Въпреки че не препоръчвам тази стратегия за всеки клиент, тя работи за нас

  2. 3

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.