8 стратегии за подобряване на ефективността Ви за прогнозиране на продажбите

търсене на продажби

Тази вечер бях на разходка с колега и между колебанията и обдухванията обсъждахме нашите продажби за нашия бизнес. И двамата абсолютно се съгласихме, че липсата на дисциплина, която прилагаме към нашите продажби, възпрепятства и двете ни компании. Неговият софтуерен продукт привлича специфична индустрия и размер, така че той вече знаеше кои са перспективите му. Моят бизнес е по-малък, но ние сме силно фокусирани върху много специфични ключови клиенти, които могат да се възползват от обсега ни на този сайт, както и от нашия опит в бранша. За съжаление и двамата имаме целеви списъци, които събират прах.

Не е необичайно. Компаниите без организирана търговска сила и отчетен персонал често отлагат продажбите, докато не се отчаят да направят продажба. И това решение може да доведе до ужасни взаимоотношения с клиентите и пропуснати очаквания между клиент в нужда и компания, която просто се нуждае от парите.

Една от най-важните и първоначални стъпки в продажбите е търсенето - което е процесът на квалифициране на потенциалните клиенти, които са демонстрирали желание да вземат решение за покупка. Тази стъпка е ключова при затварянето на сделки и като такава трябва да бъде изпълнена навреме и правилно, за да се гарантира успех. Всъщност, статистика казва, че първият жизнеспособен доставчик, достигнал до вземащо решение, има 74% шанс да спечели сделката, ако успее да определи визията за покупка. Гарет Норис, бизнес треньори Сидни

Бизнес треньори Сидни, австралийска консултантска компания със специалисти по продажби, маркетинг и коучинг, разработи тази изчерпателна инфографика, Начини за перспектива по-ефективно, който излага 8 стратегии за увеличете ефективността си за търсене на продажби:

  1. Следвайте последователен график с ежедневно отделено време всяка сутрин и седмичен график.
  2. Фокусирайте, фокусирайте и фокусирайте върху изпълнението на вашия план.
  3. Прилагайте различни техники и измервайте резултатите от всеки, за да определите къде получавате най-голямо въздействие.
  4. Създайте скриптове за търсене и тествайте различни словесни думи, за да видите кое е най-въздействащото. Винаги активно слушайте, за да сте сигурни, че вашите отговори са насочени към разговора.
  5. Бъдете доставчик на страхотни решения като признавате предизвикателствата и нуждите на вашите клиенти и им предоставяте решения ... след това следвате, за да осигурите техния успех.
  6. Практикувайте топло обаждане като се свържете онлайн, преди да направите офлайн разговор, така че да сте запознати, когато се свържете по телефона.
  7. Утвърдете се като лидер на мисълта като гарантирате, че имате статии от бранша на авторитетни сайтове и публикации. Това ще осигури на перспективите страхотно впечатление, тъй като те изследват вас, както и вашата компания.
  8. Знайте, че търсенето не се продава, това е възможност да взаимодействате с потенциални клиенти, да се уверите, че са квалифицирани и да започнете пътуването си през вашата фуния за продажби.

Страхотна инфографика, която ще приложим незабавно да увеличим собствените си перспективи за продажби ефикасност!

стратегия за перспектива за продажби

 

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.