Тази вечер бях на разходка с колега и между колебанията и обдухванията обсъждахме нашите продажби за нашия бизнес. И двамата абсолютно се съгласихме, че липсата на дисциплина, която прилагаме към нашите продажби, възпрепятства и двете ни компании. Неговият софтуерен продукт привлича специфична индустрия и размер, така че той вече знаеше кои са перспективите му. Моят бизнес е по-малък, но ние сме силно фокусирани върху много специфични ключови клиенти, които могат да се възползват от обсега ни на този сайт, както и от нашия опит в бранша. За съжаление и двамата имаме целеви списъци, които събират прах.
Не е необичайно. Компаниите без организирана търговска сила и отчетен персонал често отлагат продажбите, докато не се отчаят да направят продажба. И това решение може да доведе до ужасни взаимоотношения с клиентите и пропуснати очаквания между клиент в нужда и компания, която просто се нуждае от парите.
Една от най-важните и първоначални стъпки в продажбите е търсенето - което е процесът на квалифициране на потенциалните клиенти, които са демонстрирали желание да вземат решение за покупка. Тази стъпка е ключова при затварянето на сделки и като такава трябва да бъде изпълнена навреме и правилно, за да се гарантира успех. Всъщност, статистика казва, че първият жизнеспособен доставчик, достигнал до вземащо решение, има 74% шанс да спечели сделката, ако успее да определи визията за покупка. Гарет Норис, бизнес треньори Сидни
Бизнес треньори Сидни, австралийска консултантска компания със специалисти по продажби, маркетинг и коучинг, разработи тази изчерпателна инфографика, Начини за перспектива по-ефективно, който излага 8 стратегии за увеличете ефективността си за търсене на продажби:
- Следвайте последователен график с ежедневно отделено време всяка сутрин и седмичен график.
- Фокусирайте, фокусирайте и фокусирайте върху изпълнението на вашия план.
- Прилагайте различни техники и измервайте резултатите от всеки, за да определите къде получавате най-голямо въздействие.
- Създайте скриптове за търсене и тествайте различни словесни думи, за да видите кое е най-въздействащото. Винаги активно слушайте, за да сте сигурни, че вашите отговори са насочени към разговора.
- Бъдете доставчик на страхотни решения като признавате предизвикателствата и нуждите на вашите клиенти и им предоставяте решения ... след това следвате, за да осигурите техния успех.
- Практикувайте топло обаждане като се свържете онлайн, преди да направите офлайн разговор, така че да сте запознати, когато се свържете по телефона.
- Утвърдете се като лидер на мисълта като гарантирате, че имате статии от бранша на авторитетни сайтове и публикации. Това ще осигури на перспективите страхотно впечатление, тъй като те изследват вас, както и вашата компания.
- Знайте, че търсенето не се продава, това е възможност да взаимодействате с потенциални клиенти, да се уверите, че са квалифицирани и да започнете пътуването си през вашата фуния за продажби.
Страхотна инфографика, която ще приложим незабавно да увеличим собствените си перспективи за продажби ефикасност!
